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这一夜,叶飞很晚才睡着,他想了很多。

叶少妮忧郁的眼神中,似乎让他看到了自己期待已久的东西。

这种爱意,他少年时代,曾经很多次在星月下对着天空呢喃,祈求上天赐予。

然而,此时此刻,自己生意上遇到如此棘手的问题,面对父亲的责骂,面对众人的怀疑,让叶飞感觉自己不能沉浸温柔乡,不能陷入少男少女的情思中。

要配得上少妮这样一个女孩,自己首先要像个男人一样,把眼前这点事儿干明白!

此时,父亲情绪失控的表情又在叶飞眼前闪回,让他对回忆中和现实中的父亲,有了更客观的认识。

以前,从小大记忆中的父亲,似乎没有扛不住的风雨、没有做不到的事情,是完美无缺的亲人、长辈。

现在,以重生后的眼光看,父亲其实也是有缺点啊,受环境、时代、经历、天赋的限制,他的能力和见识是有天花板的。

“虽然史县长还没有消息,关键的问题点似乎没有解决,但不能坐等了,应该主动出击!”叶飞感到,“这样被动应付刘德的进攻,不是最佳制胜策略。”

“主动进攻,需要冒一定风险,一旦真的断货,年前店铺将被迫关门。投入的人力物力没有回报,将背着债务过年。”这是叶飞想到的最糟糕的结果。

“可是,一旦在史县长帮助下,实现了正常供货。那么主动进攻所得到的回报,可能最短时间就将刘德逼入绝境,真正形成对市场的完全控制。这将为分公司下一步辐射蒲霞周边打下坚实基础,自己也有精力投入第二步计划——产品加工,摆脱对季节性捕鱼的依赖。”叶飞在这种利与弊的权衡中辗转反侧,最后迷迷糊糊睡着了。

作为这摊生意的当家人,叶飞精神处于应激状态,一早就醒来,居然毫不困顿。就在清冷的空气中睁开眼这一刻,他已经拿定主意了:以攻为守!

早餐后,叶飞安排孙友、赵志达清点库存,发现总共有187箱鱼了。“小飞,这些货最多支持两三天,也就是到腊月二十七日到二十八日。”孙友分析。

“嗯,我有数,咱们这两天改变一下销售思路。既然大客户嫌咱们价格没有优势,那么我们就继续降价,三毛钱一斤。你跟我爸他们把蒲霞最有影响力的单位选出十二家,每人两家重点公关。”叶飞仿佛昨晚的不快没有发生一般,镇定自若地吩咐。

“这么便宜,除了运费我们几乎不挣钱了!”孙友提醒,“你不要为了跟他们都,不惜血本啊。”

“呵呵,你觉得受不了是吧?你的想明白,刘德更受不了!因为邹局长已经给我摸清楚了,供销系统给刘德的供货价就是三毛,我们是不挣钱,他是赔钱!”叶飞耐心解释,希望店里人都统一认识。

“为什么只送大客户?这个价格哪家单位可能都争着抢着要。”孙友虽然脑瓜机灵,还是想不明白这问题。

叶飞继续解释:“大客户与小客户的区别是什么?是在蒲霞的影响力和话语权。只要价格能打动大客户,他们就很可能倒向我们这边,让刘德其他的客户不相信他造得谣言,说什么我们要推出蒲霞市场。”

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