第31章 第31章

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“妈,怎么是绿豆沙啊？我想喝全糖冰奶茶！”

陈贝贝放学后去操场跑了两圈，情绪稍微好点了，过来校门口这边等到妈妈笑着打过招呼,见递过来的豆绿色饮料顿时不乐意了。

压力大的人容易钻死脑筋，一时又觉得自己只是这么点小小的要求,就连想喝一杯全糖冰奶茶放松下都喝不到。

急得陈妈妈连忙解释“贝贝啊你听妈妈说，我问你表姐说最近哪家全糖冰奶茶好喝,你表姐就推荐了这家,说是最近咱江市特别火的，保证你喝了喜欢。妈才跑到东阳街那边去买的。”

陈妈妈去到那见一杯六块钱，就买了两杯，想着让女儿喝个够。

她也知道二模成绩出来后,贝贝一直心情不好,女儿难得想喝点东西，这么个小小要求她自然得满足,还特意去问了外甥女。

陈贝贝听后情绪稍微好点,妈妈的用心让她受用,表姐的品味向来好，她介绍的东西也没有出过错,之前那些她都挺喜欢的。

这样想着，她说“原来是这样子,妈你怎么不早说啊？我试试看啊。”

陈贝贝接过外卖袋拿出一杯来,见这颜色还挺好看的，豆绿色和奶白色掺杂在一起特别青春，陈妈妈赶紧补充说“听说这叫绿豆沙牛乳,你快试试看好不好喝,不好喝妈再去附近给你买全糖冰奶茶。”

“好。”陈贝贝插上吸管吸了一口,绵密的冰沙和一两颗绿豆混在一起，绿豆和牛奶的味道都特别浓，冰冰甜甜的正好。

她忍不住又大口吸了两下，满口是冰，浑身通透的爽，混沌的大脑清醒不少，连带着心情也变好一点。

她感叹说“真不错，这种甜刚刚好，我还挺喜欢的。”之前是她想岔了，以为过分的甜才能缓解焦虑，事实上只要甜度自然刚好，也很赞的。

陈妈妈见女儿说好这才放下心来，她笑着说“你喜欢喝就好，我听你表姐说，这绿豆沙牛乳特别真材实料，没有添加多的糖和炼奶什么的，全都是绿豆和牛奶的味道，特别纯，让你放心喝。”

“居然没有加糖吗？”陈贝贝惊讶，她冲动之下想多吃点甜的，其实平时又很少喝甜，连奶茶都要三分糖。她属于微胖身材，每回喝完奶茶总要跑步消耗掉热量才行。

像刚才去操场跑两圈，一个是冲着那句“压力大的时候就去跑步吧，跑起来迎着风就什么都忘了”，另外一个则是想着说提前消耗掉热量，待会才能安心喝奶茶。

陈贝贝又喝了几口绿豆沙牛乳，冰和甜两重奏下很是满足，那绿豆味实在是浓，那牛奶也实在是浓香，而且还低糖低卡，喝起来太幸福了。

见妈妈满脸笑意地看着自己，陈贝贝内心一动，捧在手上的杯子转了个方向递到她面前说“妈你也试下这味道，真的很绝，比家里之前煲的绿豆汤要好喝。”

“你呀！”陈妈妈见状也笑了，低头吸了一口，奔波而来的热意消散不少，顺着吸管到嘴中的绿豆软糯咬起来也不费劲，她点头说，“味道确实不错，你多喝点。要是喜欢啊，回头什么时候想喝了就发消息和我说一声。”

“好的。”陈贝贝喝着绿豆沙牛乳，拉着妈妈到长廊这边坐下，她心情好也有了倾诉的**。

可能子女都是这样子，明明满腹委屈，有很多关于学业啊人生啊未来啊的焦虑，倾诉出来就都变成了鸡毛蒜皮的小事。

“最近饭堂的饭菜特别难吃，我都吃腻了。每天上午最后一节课老师老是喜欢拖堂，搞得我们到饭堂时特别挤，也打不到什么好吃的饭，我干脆去小卖部买了个面包就回来了。”

“还有啊有时候我在宿舍睡觉，每天晚自习那么晚就算了，早上还老是有人很早起床，一点动静我就醒了，之后还睡不着。”

“……”

她吐槽了很多小事情，绝口不提二模成绩出来后焦躁看不下书的事。

陈妈妈都知道，但她也不会去戳破孩子的心事。她耐心听完后笑着说“那不如我每天过来送饭把，妈妈做些你爱吃的，或者你想吃哪家的外卖。这样子老师拖堂后同学们去冲饭堂，你直接来校门口这边提回教室吃好了。”

“咱家离学校也挺近的，如果实在受影响睡不好的话，我和你爸商量下，要不干脆最后这一个月走读算了。你想着啊，之前你表姐就高考就剩一个月时干脆都自己在家复习了，高考成绩还不是正常发挥，贝贝你少上一个晚自习也是可以的。”

陈妈妈比一般的家长都要开明，更深谙和孩子的说话方式，这个时候不能用指责批评的语气去驳回孩子说的一切，要顺着来哄，要温声细雨。

当然她说的一切都是真的，十二年教育都到最后一个月了，孩子想怎么样就怎么样吧。

以贝贝的自律，上不上晚自习都是一样的，等调整好状态后哪怕在家她也会认真复习的。这种时候休息好心情好比什么都重要。

陈贝贝听后反而沉默了，过后抬头笑出声说“算了上晚自习还挺好的，吴老师上的周三周五喜欢拖堂，妈你这两天中午做饭送过来吧。”

能有家长送饭是很幸福的，做的又是自己爱吃的饭菜，陈贝贝意动。

陈妈妈一口应下来“可以啊，那你周二和周四晚上提前发消息和我说想吃什么，要是没空发的话我就做些你平时爱吃的过来。”反正她平时都在家里，闲着没事干一周为女儿送两顿饭轻松得很。

半小时后上晚自习，陈贝贝拿出一套数学卷来摊在桌面上，又拿起放置在左上角那杯绿豆沙牛乳喝了几口，这是第二杯还剩半杯，冰沙有点化了影响口感，但那股绿豆味的香甜还在。

她开始刷题，思路意外地清晰。

时间流逝，两个半小时晚自习结束，刚好刷完一套卷子。订正时发现正确率挺高的，和二模前差不多，就连压轴题也做出来前两小题了。

陈贝贝抬眸看了眼空了的饮料杯，忍不住笑。

她还是要相信，自己是可以的！

绿豆沙牛乳出乎意外地受欢迎，店里特意来排队买的人不少，有些人习惯了饭点过来买两杯，一杯吃饭的时候喝，一杯留着上班或者上课的时候喝，提神醒脑还清凉，效率都变高了。

微博上也是一片热闹。

【他说笑死了谁能想到有朝一日全家一人一杯姜氏绿豆沙牛乳，坐在电视机前一起说话聊天。】

【法考胜这个夏天~绿豆沙牛乳那么美丽~我无法抗拒~就此沉沦~】

【cd其绿豆沙牛乳是真滴好喝，奶味特别香特别浓，想买回来给孩子喝，能问问用的是哪家的牛奶吗？（不行当我没说）】

这条评论下有不少人回复，有同样好奇的，有直说这是商业机密不可能说给你知道的，有抱有恶意直接就冲的，很热闹。

姜茶茶看到了顺手就回复一句

【超级好吃的姜氏快餐店是美亚哦，配料只有生牛乳，特别香~】

在自媒体时代，绿豆沙牛乳的教程随手一搜有很多，难的是找到优质的原料。

再说绿豆和牛奶容易找，她家绿豆沙牛乳真正妙的在那绵密的冰沙。全自动刨冰机打出来的冰沙自然是不一样的，口感好得不得了。

她最近经常买美亚的牛奶，快递员知道，在店里做的时候更加没有刻意避着顾客。与其让他们费尽心思去猜，不如主动说。

毕竟外面的店为什么能赚钱，本质是因为顾客懒不想自己动手去做。六块钱能买到的快乐，少有人会亲自动手去折腾。

这会楼里聊得正热闹，博主的评论是会置顶的，不管是回复后在吃瓜围观的，还是刚进来准备回复的，都看见了。

很快有人回复

【ze等我靠老板大气啊，居然就这么毫不避讳直接就说了！】

【发我看笑死咱图的是知道原料自己去做吗？不，咱图的是老板娘的手艺（手动狗头）】

【kiw居然是美亚，我记得这是个国产品牌哎，配料只有生牛乳的话倒是挺干净的，等我明天路过超市买一箱回来试一下。】

最开始问牛奶品牌的那位粉丝也回了消息

【cd其哇老板娘居然真的回我了，受宠若惊！码住美亚，火速下单买一箱回来给孩子试试！】

顾客网友的反应差不多，先是愣住没想到姜氏就这么大方直接说用的是美亚的纯牛奶，又是被那句“配料只有生牛乳”给吸引住。

如果说配料只有生牛乳的话，那可真是纯得不能再纯了，怪不得味道那么香。

抱着好奇期待的心理，大家在官号下讨论起来，比较信姜氏或者说冲动的直接就打开某宝下单了，有些行动力强的或者刚好经过超市顺道进去就买了一排美亚纯牛奶回家，喝了起来。

接着评论陆续出现几条试喝回馈。

【qr爽牛逼啊这牛奶是真的香，配料表也和老板娘说的一样只有生牛乳，味道和姜氏绿豆沙牛乳里头的牛奶味一模一样。没想到国内还有这么好喝干净营养的纯牛奶，这不比什么国外贵死人的纯牛奶香吗？】

【yg刚好经过超市抱着试一试想法买了箱美亚纯牛奶回家，一喝狠狠地被惊艳到了，很少有牛奶这么鲜这么香还这么健康。要不是老板娘大方分享，我居然就这么和美亚错过许多年？】

【想睡睡这波安利我爱了，以全身上下几千块的财产担保，美亚这牛奶是真滴好喝，盲冲就是了。我在想着啊，这香味别说做绿豆沙牛乳，就是做其他奶茶拿铁什么的肯定也香！

所以，跪求姜氏火速上新品吧！！！】

好家伙！这波反馈着实给原本在观望的顾客网友一颗定心丸，晚上闲着没事容易冲动消费，直接打开各大购物软件搜了美亚纯牛奶反手就买了一箱。

反正一箱十二盒三十五块钱，试试就试试，咱亏得起！

夜猫子无数，激情下单后还有闲不住的顾客跑去有点冷清的美亚微博官号下评论。

第二天早上，美亚微博官号运营组员工看到一条最新营销的微博新增不少评论，都是些什么“确实挺香的”、“期待”、“坐等试喝”之类的。

他们摸不着头脑，那么几十条评论也就没去管。

负责某宝运营这边的员工，早上上班时习惯性看了眼后台订单数量，被那突然多冒出来的五百多单给惊到了。

美亚虽然是国产品牌，奶质也很好，但在大众视野里并不出名，平时销量温和，日订单量一般维持在三百多左右。

今天一下子多了五百多单，实在是令人惊奇。员工点开订单增量曲线看了下，是从昨晚九点多开始不断增加，到了半夜都还有人陆续下单。

“真是奇怪了。”员工嘀咕着，“可能刚好昨天买的人比较多？”他也没多想。

工厂那边出货快，美亚又在全国各地省会都有仓库，江市就是某省的省会，昨天下单的多数人都是江市的，一天内就收到了一箱激情下单的纯牛奶。

不少人在收到货后，抱着期待的心火速拆了一盒出来，先开配料表，干净营养得很，真的只有“生牛乳”。

再一试这味道，特别鲜特别香特别浓，口齿留香。确实比之前喝过的纯牛奶都要香，和姜氏那绿豆沙牛乳的味道挺像的，这么好喝的牛奶他们为什么到现在才发现？？？

一个个的全都跑去美亚官号下评论

【vd了小编你知道你家牛奶这么好喝吗？看看你们家营销平平无奇像话吗？要不是姜氏提醒，俺可就错过了这么好喝的牛奶了！】

【红烧r我家娃五年级了，刚喝了一盒你们家的牛奶后嚷着还想喝，感谢姜氏让我们发现了这么优质的国产纯牛奶，以后就认定你们家了~】

【小白嘿嘿谁有我速度快，刚用家里的破壁机和绿豆还有美亚纯牛奶，加点冰块做了杯绿豆沙牛乳，真爽！味道真挺不错的，不说百分百还原姜氏的味道，起码有七成吧，剩下一成怪我手艺不好，两成怪冰沙不给力。姜氏的冰沙yyd】

【翻动果可怜的我在办公室，用美亚纯牛奶冲了杯拿铁，不得不说真好喝，完爆外面的咖啡店啊~有了美亚纯牛奶，好喝拿铁属实被我拿捏住了！健康低糖嘿嘿~】

不断涌现出来的赞美评论还是吸引了美亚微博运营团队员工的注意力，他们刷了会发现这些网友频繁提到的几个词“姜氏”、“绿豆沙牛乳”。

“哎咱家牛奶不温不火的，好像从昨晚开始官号下评论多了不少夸好喝的，好奇怪。”员工1叹气。

员工2已经火速拿起手机打开微博搜“姜氏”二字了，弹出来的都是些盒饭什么的，往实时刷几条就发现不对劲了。

不少网友发微博说在家复刻出了姜氏绿豆沙牛乳的味道，就是打出来的冰沙太差劲了，也有说姜氏推荐的美亚纯牛奶确实好喝，以后就认定他家的牛奶了。

员工2干脆点进“用户”那一栏，在第一位的是超级好吃的姜氏快餐店，有将近3万粉丝。他点进去滑了下，就瞧见最新发的微博是上新绿豆沙牛乳，应该就是他们官号下经常提到的那个了。

还别说，他点开图片有被那豆绿色泛着白的绿豆沙牛乳诱惑到，一看就很夏天喝起来很爽。

员工3也百思不得其解，他说“还别说这些评论挺热情的，不像之前咱买的那些水军，说的话风格语调一模一样，一看就是很假的。”

“我好像找到源头了，你们看！”员工2一脸震惊地把手机递给同事，页面停留在姜氏官号首页那里，“好像是因为江市的一家快餐店姜氏出了个绿豆沙牛乳特别好喝，有人问用的是哪家牛奶，姜氏回应说用的是咱家的牛奶，所以粉丝就自来水地引流到我们这边了。”

说话间还有点震惊和无奈，谁能想到一家快餐店的话能有这效果啊？那么真挚热情的粉丝他们也想拥有。

员工1还有点不敢置信“居然是江市那边的，可是这家店才3万粉丝哎，活粉有那么多吗？你看咱官号下新增了几百条评论，虽然不知道线上线下店铺牛奶销量有没有上升，也比那些有十几万粉丝的网红带货效果好多了。”

带货什么的最看转化率，有些流量很虚，有些流量看似小转化率又很高，比如今天新增的评论大家都很热情，不仅喝过，还做出拿铁啊绿豆沙牛乳这些，听上去就很有吸引力。

员工3和两个同事对视一眼说“这事要不要上报经理啊？咱公司这样不温不火的，不像那些进口知名品牌牛奶资金雄厚请得起一线明星代言，这波免费自来水看起来很不错。”

他们商量后决定上报经理，反正报了他们也算是尽到工作责任了，经理和上级怎么考虑就和他们无关了。

与此同时，负责橘宝运营的美亚员工看着后台订单量曲线不断往上升，都快呈指数型增长了，也反应过来不对劲了。

平时一天三百的订单量就顶天了，今天中午就已经有将近两千的订单量，到了晚上就更加不得了了，搞不清是突然来的流量还是有竞争对手搞怪，毕竟年中大促马上就要到了。