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掌柜的又注意到了李明梅的头花,“这位娘子,可否随我去后院一谈。”

赵云兰想了想,点头道:“我弟妹跟我一道儿来的,跟着我一起,我好放心些。”

掌柜的心想,刚刚不还丢下两弟妹跑出去了吗?“应该的,三位随我来。”

掌柜带着三人去了后院会客的堂屋:“三位请坐。我就不拐弯抹角了,娘子,我看家中小妹头上的头花很是别致,冒昧问一句是出自谁的手?”

赵云兰看着这掌柜也是直言直语,便不再周旋:“不瞒掌柜的,这是我自己随意做的。听我家弟妹说,掌柜的对这个头花有兴趣。”

“是,我看这头花很是别致,娘子是否有意做这头花的买卖?”

“掌柜的是什么想法呢?”两人一来一回的说着。

“我想着不如娘子把这个款式卖给我如何?价格嘛,二两银子如何。只是这后面只能由我们店里来卖这头花了。”

李明智和李明梅听到二两银子激动不已。

“掌柜的,我看您也是诚心,说实话我这头花,其实掌柜想想办法弄一个回来研究一下就能做出来,掌柜可知道前日里镇上卖的花篮。”赵云兰直接了当的说道。

“哦,那花篮是你家的,我还在猜呢!果然啊!哈哈哈,我看娘子也是爽快人,娘子是否同意鄙人的提议?”

“掌柜的,容我想想。”赵云兰回道。

“娘子,不着急,坐了这么久也没给几位倒壶热茶,我去去就来。”掌柜说着离开了堂屋,只留下赵云兰三人。

“嫂子,那头花能卖二两银子,嫂子你也太厉害了。”李明梅悄悄欢呼着。

“二两银子也是这掌柜厚道,你们先坐会儿,我自己想想。”赵云兰这边陷入沉思:如果由自己家来做这个头花生意,也只有自己和小妹俩去做这个事,家里男娃又不会缝这些活儿,要是再来镇上卖,家里男娃倒是可以帮着来,可是时间长了终究不行,这毕竟是女子的饰品,还是要女子来更便利些。

只是这样家里就自己和明梅两个,明梅现在还小倒是好说,过几年说亲了就怕到时候有说嘴的。

再一个,赵云兰想着还要做酸辣粉的生意,嗯~赵云兰想到了个法子,只等着掌柜的过来看看能否谈下来。

掌柜端着茶进来:“三位口渴了吧!先喝口茶,歇会儿,招待不周,望几位见谅。”

赵云兰:“掌柜说的哪里话,是我们打扰多时,敢问掌柜贵姓啊?我们是李家村的,我娘家姓赵。”

“鄙人姓吴,娘子可想好了?”掌柜问道

“吴掌柜,我是想好了,只是想到了另一种合作方式,不知吴掌柜可愿意听一听。”赵云兰喝了口茶,等着吴掌柜的回复。

“既然赵娘子都说了是合作,那我就洗耳恭听。”

“吴掌柜,这个头花生意我愿意跟您合作。我也直说,我之前找你买那些湿了的缎子也是想回去做头花。我这边不止这一种头花的款式,我还会做其他的。所以这个合作我想我们能长期保持。”赵云兰看了一眼吴掌柜。

“赵娘子继续。”吴掌柜面色如常。

“其他头花式样,我定期给吴掌柜提供,但是这样来我得拿分成。掌柜的你这边出布料出人负责买卖,我定期提供头花样式。如何?”

吴掌柜沉思了一番:“好,只是赵娘子觉得分成如何才合适?”

“吴掌柜您定吧!不怕掌柜说实话我也是第一次谈生意,这行情也不太清楚。”

“哈哈哈,娘子可是胆大。那娘子分四成如何。”

赵云兰想了想:“吴掌柜,三成,我拿三成吧!看得出来吴掌柜是个实诚人,也得让吴掌柜有的赚不是,我只拿三成。”

吴掌柜笑了笑:“哈哈哈,赵娘子可是爽快,让赵娘子拿四成也是我诚心想做这个生意,既然这样,我也就不客气了,我们签订个契约,赵娘子等一会儿,我去拿纸笔。”

赵云兰笑着点了点头,看着外面雨渐渐小了,心情也放松了不少。

二人签订了契约,吴掌柜惊讶着这农家妇人居然认字:“赵娘子果真让在下刮目相看。”赵云兰笑了笑便想告辞离开。

“赵娘子稍等,这几匹湿了的缎子就当是我们合作的见证,赵娘子带回去拼凑拼凑也能做些衣服。这里还有两匹粗布,天气热了正适合做衣服。”

赵云兰刚想拒绝,吴掌柜道:“赵娘子莫要推辞,本来有更好的布料的,只是我想了想怕赵娘子一行人太打眼了。这点布料,就当是我的一点心意,好叫赵娘子跟我合作上能放心。”

赵云兰听了这话,便也不再拒绝。约定好送头花样式的时间,兄妹三人装上布料,披着蓑衣就离开了,吴掌柜还好心用油纸裹着这些布料。

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