229 双赢的合作

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‘年产1万吨化肥设备一套，80万美无。[o中文网]”，

“1万锭纺织厂设备一套，70万美元。”

“2万千瓦火电设备一套，150万美元。”

“……”，

朱晋文一项一项地向哈罗雷报着价，哈罗雷不断地址着头，把价格往自己的本子上抄。不怕不识货，就怕货比货，被日的大厂商忽悠了一圈之后，哈罗雷觉得中国人报出的设备价格简直廉价得像大白菜一样。照这个价格，他简直只需要花费1000多万美元，就可以建设起一个初步工业化的北方省了。

朱晋文向他描述的工业化前景是很是美妙的。有了化肥厂，全省的粮食产量能够轻而易举地实现翻番，困扰北方省多年的饥饿问题将获得解决。有了水泥厂，道路和住宅的建设都能够加速，北方省的城乡面貌将产生天翻地覆的转变。有了机械厂，北方省将能够自己生产柴油机和水泵等农业机械，不再需要花费高额的外汇从国外进口了。

形成这些工业能力，对发财国家来，也许是微不足道的，但对一个贫困落后的非洲国家来，这是一个了不起的工业成绩。

不需要20年了，只需要给我5年时间，我就能给选民们一个奇迹般的北方省！哈罗雷兴奋得眼睛里都要放出光芒来了。

在哈罗雷高兴的同时，站在周围的各厂代表们也都在强行地压抑着内心的喜悦。他们简直不敢相信这是真的，一套1万吨级的化肥设备居然能报出80万美元的天价，这不是把白菜当作猪肉卖了吗？

买的人觉得廉价，卖的人觉得贵，这就是传中的双赢了。

此次的报价原则，是林振华在出国之前就与朱晋文商量定的，方也很简单，就是把各种设备在国内的销售价格乘以2，然后把人民币三字换成美元。一套化肥设备，在国内满打满算也到不了的40万人民币，但到了这个展会上，它的价格就是80万美元。

“林，咱们这样报价，合适吗？太黑了吧？”一位企业的销售代表偷偷地对林振华道。

“黑吗？要不去跟朱司长，们那套设备降价80%。”林振华道。

“那可不可！”销售代表急了，“们都能这么黑，凭什么我们不可？”

林振华呵呵笑道：“这不叫黑，这叫做合理利润。没看这位黑大叔脸上乐得都黑里泛红了？”

这一次加入装备展的中国企业，也是搭配得很是合理的。汉华公司的主打产品是化肥设备，其他一些企业则别离生产各种机床、发机电、水泥厂设备等等。总体来，一个解决方案中间所包含的所有装备，在这个代表团里都能提供。

朱晋文与哈罗雷签下的这个订单，最终是要分化到各家企业去完成的，谁都能捞着一块肉吃。

最为难得的是，中国代表团不是简单地提供装备，并且向缺乏工业建设经验的客户提供完整的建设方案。西方厂商的做是不卖对的。只卖贵的，而中国代表团恰恰相反，所推荐的所有装备都是最经济适用的。

“整个项目总金额，1140万美元，略微超出了一点点。”朱晋文算完之后，用抱愧的口吻对哈罗雷道，“看，主要是有些设备是为们量身定做的。好比这台低热值燃烧炉，主要是考虑到们本地产的煤炭热值比较低，用普通的锅炉难以产生指定的压力……。”

“我明白。朱先生，完全没需要解释，事实上，们为我们提供的方案是很是适合我们的，并且充分考虑到了我们的支付能力。”哈罗雷感激地道，“像们这样服务周到的供应商，在全世界也是找不到第二家的。”

“呃…其实我们做得也很不敷。”朱晋文觉得有些脸红力他给哈罗雷提供的，可都是国内的淘汰技术，有些设备甚至于就是各厂的积压产品，放在仓库里好几年，只差被当作废铁卖失落了。现在一张嘴就跟人家要几十甚至上百万美元，人家还千恩万谢，这让朱晋文情何以堪。

“朱先生，我想……。”哈罗雷支支吾吾地问道，“我想问一下，依照们的方案，除这1140万美元的设备之外，我们还要不要支付其他配套设备的费用？”