522 我土我自豪

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“正是此事。”甄子飞道，“包厂长，你们苏锻也是锻压行业的老企业了，经验丰富，和我们浑锻压之间有不少互补的地方。这次我们搞汽车外壳冲压生产线，总体设计基本上已经完成了，但在一些细节上，还存在一些困难，所以，我想请包厂长大开方便之门，安排几位有能力、有经验的工程师到我们浑锻压去协助一下工作。”

“没问题！”包光明二话不说就答应下来了，“只要是我们苏锻的人，你看中了谁，直接就带走，我绝对不会多说一句话。”

“太好了，那我就先谢谢包厂长了。”甄子飞向包光明拱了拱手，以示谢意。

林振华道：“老包，参加这个项目，你们不会吃亏的。汽车冲压线是大项目，一条线差不多是一两亿美元的产值，到时候，肯定还得你们苏锻协助完成一部分的。”

“那可太好了！如此说来，是我该谢谢甄总才是啊。”包光明连忙向甄子飞回礼，二人对着作揖，随后便一起哈哈大笑起来。

笑过之后，甄子飞又回复到严肃的表情，他对林振华说道：“林总，据我们了解到的情况，目前西乎公司也正在国际上兜售它们的汽车冲压生产线。美国的福特和通用两家公司，都已经收到了西乎公司递去的材料，目前这两家公司正在进行比价，留给我们的时间已经不多了。”

林振华问道：“咱们的设计，什么时候能够定型？”

甄子飞摇摇头道：“不好说。”

“不好说？”林振华诧异道，“一年多以前，你不就已经有想法了吗？前一段时间你还跟我说设计差不多结束了，现在为什么又说不好说呢？”

甄子飞道：“如果只是要提交一套和西乎公司差不多的设计，我可以说已经是完成了。但我现在对于已经完成的这个设计非常不满意，我希望有一些新的idea，你明白吗？”

“什么爱弟儿？”包光明没听懂，在一旁插话道。

“甄总的意思是说，他希望有一些新的思想，或者新的创意，他不希望重复别人已有的工作。”刘兆华给包光明做着解释。

林振华皱着眉头对甄子飞道：“我理解你的想法，你的想法是对的。和西乎公司相比，咱们的技术实力还差出不少。如果咱们的产品设计和它们一致，那么在最后竞标的阶段，咱们必然会败北。要想战胜西乎公司，唯有在设计上创出新意来。不过，这非常难，毕竟能够创新的地方，别人可能都已经试过了。”

甄子飞道：“这件事也没那么悲观，我的设计虽然和西乎公司差不多，属于各家生产商普遍采用的技术，但咱们的成本还是比西乎公司低出不少的。纯粹拼成本，咱们也有三成的胜算。”

“这种拼法，属于杀人一千，自损八百啊。”林振华道，“低成本肯定是咱们的优势，但如果仅仅是低成本，至少在冲压生产线这个产品上优势并不明显。除非我们是通过优化设计来实现低成本，这样才能够真正打动客户。”

冲压生产线属于高附加值的产品，如果要拼价格，结果只能是降低企业的收益。建造一条冲压生产线，需要购置一些专用设备、工装等等，这些成本也是需要计算在总成本之内的。如果收益降低了，这些专用设备的投入就很难收回，这个项目就相当于是亏本了。浑锻压目前的财力还不雄厚，还支撑不起赔本赚吆喝的做法。

甄子飞笑着指了指苏锻的卷板机上那个小手柄，说道：“林总，刚才听你和老包谈这个手柄的妙处，我突然有种拨云见日的感觉。我觉得，我过去的设计里太在乎自动化了，如果能够把一部分自动化的部分简化掉，换成人工控制，成本能够下降30%以上。再加上咱们原本就有的成本优势，两者相加，咱们的产品价格就至少能够比西乎的产品低50%。这么大幅度的价格优惠，我想福特也罢、通用也罢，都是无法拒绝的。

“这就是你想向包厂长借人的原因？”林振华问道。

甄子飞道：“也是，也不是。其实我来之前，就想着要和包厂长合作的，因为苏锻有一些方面的技术水平比我们浑锻压要高，我希望能够取长补短。刚才是临时想到了修改设计的新思路，我想，包厂长这边应当会有一些人能够给我帮助的。”

林振华道：“小甄，你能想到这一点，非常难得。这说明你已经由一名海归真正变成本土化的工程师了。我给你一个建议，你不但要从包厂长这里借人，你还应当把浑锻压的工人都调动起来，群策群力，大家共同出主意。浑锻压作为一家几十年的老厂，在工人中间沉淀下来许多非常有价值的经验，你要把这种经验开发利用起来。”

“我明白了。”甄子飞道，“我会尽快从一名海归变成土鳖的，我土，我自豪。”