第108章 小试身手

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窗口的扣板取掉了，屋子里一下子变得就像拉开了帷幕的舞台，而欣兰就处在舞台的中央。灯光从头顶倾泄下来，如影随形一般烘托着，使她成为这间屋里唯一的主角。这一下被推到台前，欣兰原本是有点畏惧心理的，没取下扣板时心里还有莫名的紧张过，可现在她竟然觉得没有半点别扭，她知道这都是因有孙伟刚才的一说，让她忘记了这一切，才自然的过渡到了这地步。她看看四周，并没有一个人关注到这，这让她才意思到之所以心里紧张完全是因为自己自作多情太在意自己了。有了这个想法，她顿时轻松了起来。

广场上犹如净了街一般，没有一个人，更不用说生意了。欣兰不自觉地观察下周围的店，看到大家的店都和她的一样。她知道这几个店的生意依靠的都是电影院带来的人流，而现在离晚场电影还有段时间，人流没上来这生意自然不会好，所以心里也就泰然自若，并没有担心生意的好坏，转而又开始考虑着怎样才能把屋里的布局布置的更合理些。

时间一点点滑了过去，看着广场里人流慢慢上来，欣兰心里期盼着生意早点开张，就把精力提的很足，看看从摊前一闪而过的人群，欣兰甚至有几次都想喊出声音，可看看周围的店铺没有一家扯喉咙招呼生意的，她嘴张了几张喉咙里终也没喊出声。就这样，大家都抱着你愿买不买不买拉倒的心理，静等着顾客上门，可正因为此，人们也好像打憋劲似的都没有光顾。欣兰旁眼观察着别的店，看大家生意都一样，并没有特殊，想着在车站时生意有时也会这样，心里第108便慢慢放下了提着的心，静等着直到孙伟到来，也没卖得一单。

孙伟还是应急着欣兰的生意的，他骑车一到，一停好车子就跑了过来问：婶，咋样？开张没？欣兰毕竟在车站干过三四个月，对生意上的事自然已有心里准备，没开张也没让她感到难堪，听孙伟问便自然而然的回道：没有哪！可能是老孙家这关了几天门影响的吧！孙伟听了考虑了下也觉得她说的有道理，就符合道：有可能！不过，婶，您心里也别慌，现在还早哪，离开场还有半个多小时哪。凭我的经验开张都在这以后的半个多小时里！欣兰知道孙伟是想宽慰自己的心，就怕他在这儿看着生意老不上心里着急，就有意指使他上班走，于是开口反而劝慰起孙伟来：小伟，别替你婶我担心，赖好我也是在车站那里干过，有一定的经验和承受力的。你尽管上班去吧，今天我只是试试胆量忖忖经验，这往下慢慢就会顺的！孙伟听说，笑了，他从欣兰婶的沉稳劲里看出了她的能力，丝毫也不怀疑地答应着转身上班走了。

情况正像孙伟说的那样，广场上的人上的越来越多，虽然暂时还没有光顾的人，但欣兰并没有慌。看着三五成堆的人，她心里虽然是有点纳闷生意为什么就不开张的同时可也没其他办法，她猜不透别人的心事，只好耐心的等着生意上门，这一闲来无事，她就又把盛好的一袋袋瓜子、花生、兰花豆按顺序重新整齐排列了一边。说来也怪，她这一摆弄，竟招来了顾客。就见拐角处一闪过来三个刚买过票的女孩，一次就买了三包，而且是三种不重样每种一包，这样算来瓜子一毛，花生、兰花豆各两毛，加在一起毛收入就是五毛，利润就有一毛五。欣兰心中暗自窃喜，她利索的收了钱，打发走了三个女孩，然后又重新补上三袋，这才拿眼去看周围的店铺，看到没有人光顾别的店，这让她很是高兴。不过这不是因她心里要强，实则是因为从这点证明了店铺位置的价值。有了这单生意，让欣兰看到了希望，她在幸福的同时心里不停期盼着再多来几单这样的生意。说来也怪，就像万事开头难一样，这一开张，生意便几乎不间断的上来了，就这短短的半个小时，把她提前盛好的卖完了不说，还又装了十来袋。就这样，等到电影开场广场上没人时，欣兰一合计卖出的东西时，竟然卖出了十二、三元，除去本钱利润竟然有了三元多钱。她手里捏着整理的一叠毛票，心里想着有这么多的利润，她心里道，这才只是一场电影，如果要再加白天的两三场，那该有多少收入呀，她心里默默算着，谁知竟因一时高兴没算出来。

电影演到中场，已没有人出来再续买东西。欣兰坐在那里想着晚上这一幕，暗自庆幸自己这一步真是走对了，她在心里感激着小伟、李丽、陈萍的时候，就见周围其他的店铺已经陆续的收拢了摊，她考虑了下，知道再往下也不会再有顾客上门，于是便也收拢起来。她记得老孙家的交待，更怕炒货返潮变质，于是又把所有没卖的重新倒进塑料袋内，包装好扎紧。直到觉得万无一失了，这才扣上扣板锁上门，出外办了私事折返回来。她坐在门前一边想着这一晚上的经历，一边等着孙伟下班。她不能马上去休息，她要把晚上的经营情况告诉孙伟，也好让孙老太太知道后放心。她这会儿觉得只有这个办法才能不枉这祖孙俩对自己的关心。就这样欣兰直坐等到孙伟电影演吧散场下班出来，告诉了他晚上的经营情况。没想到孙伟听了，竟然比欣兰还高兴。欣兰站在一边，看孙伟的兴奋劲，想他为自己连续跑的这几天，吃苦不说，就这份心自己就难以报答。想到激动处，就忍不住对孙伟道：小伟，恁婶我能有店里这一切，多亏您前后不停的跑还有老太太的操心。我在这儿都记着哪！回去见老太太了给她老人家说说，请她放心好了，我一定会做出个样给她看的。孙伟听了，忙答应道：婶，我是晚辈，做什么都是应该的。不过说真的，我奶奶听说了，真的会高兴的。她可是一直牵挂着这事哪！