第147章 差异化竞争

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韩春雷笑道：“美君你的顾虑是对的！但是，凡事都有个底对不对？哪怕是从原产地过来的茶叶，运输不要成本？人工不要成本？店面费用不要成本？每一个环节都要付出相应的成本。而且他们大老远跑深圳开店做买卖，是为了什么？肯定不是做公益吧？要是这个买卖不挣钱，反而还要花出去那么多钱，他们能坚持多久？所以纵是再降价，都会有个底的，必须遵循市场规律，对不？只要他们的茶叶还有价，咱就不怕他。”

刘美君听完顿时明了，若有所思道：“也就是说，我们接下来的第一步，还是要想法子杠过他们这一波价格战。”

韩春雷：“是。”

一旁，黄爱武又问道：“老板，那你想好怎么搞这个差异化竞争了吗？”

“有点想法，不过还没有成熟。”

韩春雷直言不讳，说道：“所以，先把眼前的事情做好吧。现在是八月，差不多再多一个来月，桂花该开了。咱们去年有客户基础，今年应该生意不会差。我打算搞一个预售，比如说预付五元，可以抵十元，一呢方便我们收购，二也可以尽早占领市场。具体怎么操作，回头美君帮着核算一下成本。还有就是，要扩大市场，光靠你们两人跑远远不够，接下来咱们春雷茶业还得再招几个业务员……”

这一晚，刘美君罕见地旷了一节课。

她下班后留了下来，跟韩春雷他们一起制定和完善春雷茶业下一步的经营策略。

……

从定下新的经营策略那天开始，黄爱武工作更加卖力了，对客户热情周到，送货更是及时。

罗大鸿也愈发积极地向各大商场、商店、宾馆、工厂、饭店，推销春雷茶业的产品。

他还利用阿雄开出租车的便利，让儿子帮着发名片，拓展业务范围。

很快，韩春雷又给春雷茶业招了两名业务员。

彭金湖，男，二十三岁，天津某话剧团演员，曾因为年轻气盛，和领导大吵一顿，而辞去公职。之后来到深圳打拼。经过一年多的努力，凭自己能力，通过了春雷茶业的面试。

姚娜，女，二十一岁，刘美君在线圈厂的同事。相貌不算出众，书读的也不多，但是难得有一副好口才，说嘴皮子利索，情商也高。所以虽然只比刘美君早进线圈厂一个月，却当上了生产小组的小组长，管着刘美君等十二个女工。在刘美君辞职之后，她也曾经打听过春雷茶业的情况和待遇，心中羡慕不已。这回一听说这边招人，她立马辞掉了线圈厂的工，来春雷茶业做业务员。

有了新鲜血液的加入，春雷茶业的生意开始有了对外扩展的迹象。比如最早在店里买过茶叶的惠州客人，虽说一直很认可韩春雷的茶叶，但因为两地距离问题，后续无法再有深入的合作。

这一回，终于又重新搭上了线。

又比如，增加了零售客户的占比，批发零售双管齐下。

很快，在大家的共同努力下，春雷茶业的营业额，开始有了缓步回升的迹象。

在确保合理利润的基础上，营业额不跌反升，终于让春雷茶业在这一波的价格战中，稍稍站住了脚。

以至于春雷茶业的价格策略，竟然产生了一个韩春雷都预想不到的效果。那就是部分顾客认为，春雷茶业之所以不肯随波逐流，跟风降价，那是因为产品好，牌子硬。要不然，为何那么有底气，死顶着不降价呢？

这在无形中，让春雷茶业的品牌价值获得了很大的提升。

渐渐地，很多条件好的客户在选择送领导，送合作方，或者招待重要客人时，都会首选春雷茶。

因为大家都知道，春雷茶，不便宜。不是市场上那种价格贱嗖嗖烂大街的普通茶可比。

要面子，就送春雷茶。

要品味，就喝春雷茶。