第51章 第 51 章

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又走了几百米，两人再也没发现野果，倒是苏爱国发现前面的一片空地长了荠菜。

这荠菜瞧着就很鲜嫩。

苏爱国叫两个孩子过来挖荠菜。

邓舒月没吃过荠菜，“这个能吃吗？”

苏以沫煞有介事点头，“好吃。可以包饺子。”

邓舒月很喜欢吃饺子，闻言立刻帮忙。

三个人只有苏爱国带了刀，苏以沫和邓舒月只能用手挖，没一会儿两人的小手抠得全是泥。两人也不觉得脏，挖得不亦乐乎，非常有成就感。

将这一片的荠菜全部收割干净，三人调头往回走。

他们没带面，所以没办法包饺子，不过厨师带了鸡蛋，当场用荠菜煎了鸡蛋，再放入两块馒头中间，成了荠菜鸡蛋饼，给每人都尝了尝。

邓舒月还是头一回吃到荠菜鸡蛋饼，香喷喷，很鲜很嫩，别提多好吃了。

苏以沫同样吃得津津有味，“这个包饺子特别好吃。可惜咱们今天是出来烧烤的，没时间包饺子。”

邓舒月馋的口水都要下来了，心想等明年春天，她一定要让妈妈再带她出来郊游，到时候她多多地挖荠菜。

苏以沫吃完了荠菜鸡蛋饼，还不忘把她摘的野果给每人都看了一圈，并且向他们请教，“能吃吗？”

前来的人中鹏城本地人并不多，许多人都不认识。

春生妈倒是认识，但她不确定能不能吃，按照她的说法这野果在她老家是用来染布的。

其实不用她说，别人也能猜出来，这野果捏一下，手指全是黑紫色。绝佳的天然染布植物。

苏以沫实在不敢吃，只能将野果扔掉。

辛辛苦苦走了一遭，结果只摘回一点野菜，苏以沫的失落可想而知。她有点怀念小时候上山摸鱼的情景了。那时候穷是穷了点，可也真的有趣。鹏城什么都好，就是玩的项目太少了。

野餐结束回到家，苏以沫依旧兴致缺缺。

张招娣见女儿歪在沙发上，以为她累了，也没说什么。而是跟丈夫讨论起接下来的打算。

“我想安装固定电话。”

苏以沫眼睛一亮，立刻翻身坐起来，眼巴巴看着妈妈，“这么快就装电话了？”

张招娣见女儿恢复精神，不由失笑，颔了颔首，“是啊。有电话咱们才能扩大生意。让别人统计，他们不敢弄得太大，担心会惹火烧身。”

就拿电子厂来说，那厂里有一千多人呢，可是找他们订饭的职工也不过才一百号人。

宋倩楠难道不想多赚点钱吗？当然不是！她只是不愿意得罪食堂的老板。能拿下食堂的关系户来头都比较大。小打小闹，可以。要是害得食堂饭菜卖不完，那事情可就大发了。

如果安装电话，职工想定餐，打个电话就成。食堂总不可能拦着职工出厂。

苏以沫却觉得安装电话并不能扩大生意，这时候还没有手机，固定电话每分钟要一毛钱，价钱还是很贵的。普通职工那可都是一分钱掰成八瓣花的底层百姓，未必舍得花这个钱。

她想了想，给妈妈出了一条主意，“如果您想让职工多定餐，可以印些宣传单发给职工。固定时间在厂门口摆摊，这样能让定餐数量扩大一倍。”

虽然现在打印机还是个奢侈物，没有普及，但是可以用活板油印刷，虽然不如十几年后的彩色亮眼，但是价格相对便宜许多。

张招娣迟疑，“可这样会占用人手。一人只能送一个工厂。”

苏以沫笑了，“兼职人员没有底薪，本来就是靠送餐数额赚钱。多雇几个也没关系。”

张招娣担心之前送餐的人员不愿意，毕竟一人都是负责好几个厂，现在一人只负责一个工厂，定餐数额肯定会减少。

苏爱国觉得妻子担心得不无道理。

苏以沫取了个折中的办法，“那你先在工厂门口试卖，如果销量提升了，就让每人固定在一个工厂门口兜售。你是老板，不能被自己的职工牵着鼻子走。”

妈妈哪都好，就是有点过于心软，这样可不行。

张招娣有些汗颜，她总觉得女儿比她更适合做生意。

苏爱国见媳妇表情尴尬，忙岔开话题，“你妈在厂门口摆摊，提前预定的人肯定会不高兴。”

“想要他们提前预定，当然每天送餐的数额要限量。这样预定人员才会高兴。”苏以沫又说了一个提高销量的法子，“你可以印刷一组名片和刻个印章，每买一餐都盖一次章，定餐超过十次，可以免费送一餐。”

张招娣双眼放光，这主意好。看似有一顿免费，但是却提高了销费次数。

苏爱国迟疑，“印章会不会有人造假？”

张招娣摇头，“没事，我印的是公司的章。造假可是要判刑的。”

她越想越觉得这主意不错。

苏爱国觉得妻女还是把人心想得太善了，“就算造假真的会判刑，有些人还是会心存侥幸。我觉得还是包餐更稳妥。一次付十餐的钱，免费送一餐。领一次就在名片上划一条线。这样没法造假。”

苏以沫觉得爸爸的主意更好，于是跟着一块劝妈妈，“这主意更好，能够避免造假。”

张招娣想了想，一次就让人掏十五，许多人可能会望而却步，但是这主意可以万无一失，没有风险，更加稳妥。于是点头应了。

苏爱国见媳妇答应女儿的计策，将话题扭回来，“固定电话还装吗？”

张招娣仔细想想，固定电话那么贵，打电话的人却很少，还是再等等吧。

苏以沫却觉得可以安装电话。

张招娣和苏爱国齐齐看向她，刚刚她还说安装电话不好。现在又说可以。这孩子变得可真快啊。

两人想听听她有什么高见。

苏以沫却好似没看到爸妈的揶揄，她刚刚只是说了普通职工不会打电话定餐，但不包括其他人啊，“虽然普通职工舍不得打电话，但是处于创业初期的人建不起食堂，他们忙起来顾不上吃饭，还是定盒饭更方便。”

苏爱国总觉得她意有所指，“你说的是谁啊？”

“华强北啊。那里面不都是创业人员吗？”苏以沫摇头晃脑，“别看里面只有一个个小摊，但是租金不便宜。这些人也得吃饭吧？如果他们都从咱们这边包月，咱们也能赚不少钱。”

张招娣之前在华强北那边摆过摊，生意确实不错，如果去那边发名片，生意应该挺好，“那还是安装吧。”

苏以沫点点头，又继续补充，“除了华强北，还有不少小型工厂、培训学校、少年宫等地方都需要定盒饭，这些都是我们扩充生意的地方。销售员在外推销，有人跟他定餐，销售员就打电话过来，送货员送货上门，方便快捷，立竿见影，这就是有固定电话的好处。”

张招娣越听越觉得可行。女儿这是让所有送货员都去外面扩大生意，销售员靠提成拿钱，送货员靠送货量拿钱，销售员的提成是送货员的两倍，激励他们去推销。这样可以快速扩充生意，确实是个好办法。

张招娣摸摸女儿的脑袋，“还是我女儿聪明。”

她脑子还是不够灵活，想法太浅，看来还是得多读书。瞧瞧她闺女，自打识字后，每天看报纸，自己就能学到不少东西。

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