第74章 第 74 章

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翌日,苏以沫醒来时,张招娣早早就走了。说是去接电话，可能还有人订货。

苏爱国把昨天销量说了一遍，苏以沫松了一口气，三千斤,泡菜厂现在每天剩一千斤库存,三千斤就是三天的库存。卖得挺快。

没过两天，报纸带来的广告效应逐渐消失,张招娣在饭桌上，告诉丈夫和女儿她打算再打广告，而且还给两人算了一笔账,“一个月打十回广告,库存就没了。”

只在本地报纸登广告，价格还是相当便宜的。

苏以沫却觉得她应该抓住时机，扩大规模，“泡菜跟盒饭一样都容易复制。但是泡菜比盒饭好一点的是，它具有品牌效应。如果消费者吃惯它的口味，认可它的卫生,以后哪怕不打广告，依旧能有供货商过来定货。”

张招娣抿了抿嘴,不得不承认,女儿说的是对的。

对于好意见,张招娣自然是虚心接受，“那成,我在电视上打广告,扩大知名度。”

苏以沫还提醒她,“妈,千万要把工厂管好，不能出现质量问题。食品靠的就是干净卫生。它远比夸夸其谈更重要。”

有许多品牌就是因为质量出了问题，才失去消费者的信赖。这是很严重的问题。

张招娣自然明白，“放心吧。我会让郝厂长盯仔细些。”

张招娣是个急性子，既然已经要扩大规模，她自然是全面在电视上打广告。

在华国做生意有个好处，采购商并不是当场结算，而是一个月才结尾款。

之前她用的是村里的白菜，但是村里地并不多，白菜早就卖完了。想要加大生产量，自然要重新找个供应商。她需要负责找个批发商长期供货。

而她卖货的商家都是小商家，比如小饭店、菜市场等地方，都是当场结算。她这边就等于有一个月的资金周转。刚好可以用来打广告。

其实这也是没办法，毕竟她手头资金有限，而且又欠着银行钱。

上个月盒饭盈余的钱，她打算留作扩充南山区的开支，暂时不能动用。

好在广告打下去之后，效果立竿见影。

鹏城本地人不喜欢吃辣，泡菜用的都是不怎么辣的辣椒，看着就有食欲，早餐搭配一些挺好。而且这时候的h剧在国内开始风靡，不少剧迷对剧里的东西开始着迷。

他们吃食顿顿都有泡菜，甚至还有介绍。于是许多人都想尝尝这泡菜的味道。

好美味推出的泡菜刚好填补这个空挡。

张招娣也没想到电视的效果远远超过报纸，照这么打广告，她一天起码能卖出6000斤。

当然这6000斤并不是鹏城一地的销量，有不少人觉得口感不错，运到外地销售。

销量提升之后，工人每天的任务量增多，但是没人有怨言。因为之前每天只生产2000斤是处于亏本状态。老板亏本，这厂子就开不下去。只有老板挣到钱，这工厂才能开下去。当然也是因为工人负责的是检查工作，比如机器能不能正常运转，白菜有没有黄叶，工作并不累。

张招娣忙的时候，苏以沫和苏爱国也没闲着。

苏以沫不仅要做作业，而且还要背古诗词。为了增加词汇量，她几乎玩命地背，睡觉时都会念叨几句。

张招娣每次回来晚了，给女儿盖被子，都能听到她嘀嘀咕咕，扭头就将这事告诉丈夫。

苏爱国觉得太稀罕，赤脚跑过去围观，回来后躺在床上笑个不停，气得张招娣想打他，“女儿这么累，你很高兴吗？”

啥人呢。一点都不靠谱。

苏爱国见媳妇发威，忙憋住笑，连连讨饶，“咱闺女要强。平时懒懒散散，其实真正想办什么事，就会全身心投入进去。这性格像我，将来一准有出息。”

张招娣已经习惯他什么好事都往自己身上揽，也懒得跟他计较。

苏爱国见她这么忙，“明天你还有空观看她比赛吗？”

张招娣一愣，这才想起来，原来明天比赛了，她猛地一拍脑门，“瞧我这记性，天天忙得晕头转向，竟然把这么重要的事情都给忘了。”

她想了想，“没事儿。明天的事我往后推一天。”

苏爱国有些担心，“真没事？”

“没事儿。”张招娣表情轻松，“有什么事郝厂长能够全权负责。”

有个负责人盯着，她轻松很多。

苏爱国便不再追问。

翌日一早，苏以沫和父母一起去了比赛场。

这次只有250人参加比赛，依旧是两轮比赛，第一轮和第二轮依旧是飞花令。第三轮是诗词接龙。就是一句诗的最后一个字，作为答题的头一个字。

比如前一个说城阙辅三秦。下一人接秦时明月汉时关。

张招娣和苏爱国听说这种方式，觉得这个方式好像比上一个还容易点。毕竟说同一个字的诗句会越说越窄，诗词接龙以接尾字作为开始，诗词量要更广一些。

不过这也只是他们的想法。至于参赛选手是不是这么想，就不得而知了。

第一轮飞花令250人，五人为一组，淘汰200人。为了不让参赛选手有太多时间思考，20秒时间缩短为5秒。

每人5秒，需要等四个人，其实算下来相当于20秒了。

不过要是你想的诗词被别人率先说了，就得重新想新的诗词，考的依旧是词汇量和临场能力。

苏以沫这次运气不好，抽中了五号，作为第一组登台。其他四位选手有两个，她有印象，实力不容小觑。

苏以沫深吸一口气，抽中了“春字”。

写“春”的诗词很多，苏以沫长舒一口气。

刚开始选手词汇量都很多，很快五轮下去，渐渐地就有选手答得不是那么平稳。

如果其中一人答不上来，那人就会被淘汰，由下一人回答，以此类推，直至最后一人。

苏以沫每次都要想至少四句以上的诗句，才能避免别人跟她想得一样。

这需要耗费极大的精力。她觉得自己脑子都快打结了，神经高度紧张，其他观众却不这么想的。

台下的校长朝苏爱国赞叹，“你女儿真的有大将之风，半点不慌。其他小孩紧张得不行，显然已经吃力了。她却是从容不迫。真的很厉害。你们平时是怎么教女儿的？”

苏爱国很想说他平时也没怎么教女儿。但是吧，父母听到有人夸自己孩子，哪有不高兴的。对女儿的优秀表现，他心中升起自豪。于是就侃侃而谈，“不能给太大压力。要经常鼓励她。”

校长拿出小本本记下，下回她也要鼓励学生，连连点头，“你闺女确实落落大方，谁也不怕。”

两人一半精力放在台上，一半精力互相吹捧，倒是张招娣明明听不懂诗词，却是一心扑在女儿身上，为女儿捏一把汗。

就在苏爱国向校长传授更多秘诀时，突然手被人抓了一下，随后就是媳妇惊喜的欢叫声，“小沫胜了！”

好家伙，才第一轮就这么精彩。

苏以沫这轮答得并不轻松，她没有上回那么好的运气，这两位选手词汇量半点不输她，就是运气有点差，他们选好的诗词都被提前说出来了。