第77章 第 77 章

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转眼过去一周,张招娣期盼的h国泡面公司真的来了。这次视察的成员总共有四位，其中一位是翻译。

张招娣这边也请了一位翻译,是大学的h语老师。

好美味的咸菜厂员工并不多,占地面积却不小，厂内打扫得一尘不染，大部分都采用机械化,车间干净又卫生，也有专门的冷库。

员工们也都戴着口罩,手上戴着手套,头发全部绑起来,旁边还立着一台空调,温度已经调到22度，正呜呜吹着冷风，为这间宽大的厂房带来凉意。

视察完成后，双方在办公室谈判。

对方表示好美味的泡菜还有进步空间，并且送了两袋他们本土生产的泡菜,让她以后加以改进。

他们傲慢的态度让张招娣心里不爽,心想h国那种弹丸之地,生产出的泡菜怎么可能比华国还好。不过是想降低价格罢了。这种手段她见过不少。

张招娣表示价格已经是最低，没有让价空间。

三人用h语低声交谈，最终确定了签约数额。

二十万斤，需要她分三次（分别为七月、十月、十二月）运上船。运费由买方支付。

张招娣这边要求支付全款,理由是她工厂规模小，压不起本，对方思考再三也答应了。

签完合同,张招娣请他们到饭店吃了顿饭。住所也一早就安排好了。

明日他们就要返回h国。

张招娣签完合同,就让郝厂长负责接下来的生产工作。

吃完晚饭,苏以沫拿着扇子在院子里溜达。

说实话，楼底下也没多少风。尤其是前后都有楼挡着，哪有风吹进来。

在楼下待了一会儿，苏以沫只能跑回家继续吹电风扇。

直到晚上七点，张招娣回来了。

她满脸喜气洋洋，告诉两人，“单子签下来了。”

苏以沫眼睛一亮，“这回能赚多少钱？”

张招娣笑道，“国内批发的净利润是10。出国h国要贵，不过咱们运到码头也得用冷藏，这部分钱也得算进去。”

净利润就是扣除所有花费员工工资、水电费、9的增值税之类的。等尾款结清国家才会退税。这些暂时也要算进去。

冷藏运输多少钱，苏以沫暂时不清楚，不过就算国内的利润算一笔账，12万的10那就是12万啊。这可不得了。

苏以沫当即举手，“妈，天气好热，咱们买台空调吧？”

张招娣之前给厂里添了一台柜式空调，贵死了，室内装的是挂机，价格应该也不便宜，于是问丈夫，“挂机空调多少钱？”

苏爱国也有些心疼女儿受累，“便宜的三千四，贵点的上万。看你要什么牌子。”

张招娣倒吸一口凉气，挂机居然也这么贵。

她看着女儿热得通红的小脸，忍着肉疼，咬咬牙，一拍桌子，“买！明儿你就跟你爸去电器商场买。”

苏以沫激动得不行，抱着她的胳膊蹭了蹭，“妈妈真好。”

张招娣摸摸她的头发，她手心全是汗，赶紧把女儿推开，“热死了，别靠我这么近。”

苏以沫赶紧坐好，问妈妈跟对方谈得怎么样，“合同是一年签一回，还是每年签一次？”

张招娣笑道，“他们是分三次运送。签的是今年。至于明年还会不会签合同，还不知道呢。”

她想起对方嫌弃他们的泡菜不如对方的好，于是就将事情原委说了。

虽然是为了谈价格才贬低物品，但张招娣还是不爽。

苏爱国听到事情原委，眉头微微皱紧，之前他还觉得女儿杞人忧天，可现在看来，女儿想的并不是无的放矢，“果然如你所说。这些人很自大。”

张招娣听着没头没尾，“什么意思？”

苏爱国把h国人喜欢用华国东西申请文化遗产。

张招娣气得够呛，“太无耻了。”

她手里还拿着两包对方送的泡菜直接扔到桌上，“果然傲慢。”

两人愤愤不平，苏以沫将泡菜打开，然后跟父母一块品尝，“自大是真自大，不过食品好不好是没法骗人的。咱们想要将泡菜卖到他们国家，口味最好别相差太大。”

张招娣一想也有道理。于是跟着一块品尝。

两人尝过之后，表情微微一变。这泡菜吃着果然脆爽。可是……他们还是不敢相信自己的泡菜输给h国。

苏以沫拿出自家生产的泡菜，两样泡菜的成份表却相差无几。

之所以口感不同，不是配方问题，而是……

她看向张招娣，“妈，你用的是什么白菜？”

张招娣想都不想就道，“还能什么白菜，这年节也只能买到早春白菜啊？”

苏以沫点头，“就是这个道理。他这个用的是冬白菜，口感都不一样。咱们用的是早春白菜，成分表却跟他们一致。如果咱们用冬白菜，口感肯定比他们更好，而且营养成分还比他们高。到时候以好美味品牌入驻h国，肯定更有优势。”

冬白菜的口感要比春白菜要好很多，主要是因为在打霜低温时候白菜为了抵抗低温保护自己，会大量的分解淀粉成为葡萄糖，这个时候白菜的糖类含量高，吃起来自然就甜了。而年后气温逐渐升高，白菜的淀粉、葡萄糖消耗特别多，春白菜吃起来只有点清水寡味的味道。（来自百度百科）

h国这边用的是冬白菜，成分却跟他们家的春白菜一样，这说明他们白菜质量并不好。这就是好美味的机会。

苏爱国有些奇怪，“我还以为他们那边发达，没想到白菜还不如咱们？”

苏以沫却不觉得奇怪，“他们那边工业发展比较快，许多地方都受了化学污染。白菜质量不如华国很正常。”

她突然想起前世一条新闻，汉江水里检出伟哥，那么重要的河水都受了污染，土地受污染也不稀奇。

张招娣握拳，“你说得对。我要用冬白菜征服他们。兴许咱们的牌子有一天也能入驻h国。”

只是她挠了挠头，“可咱们鹏城这边没有冬天。”

倒不是说鹏城没冬天，而是冬天特别短，五六天的样子，最低温度也就五六度，压根就没霜。

想要口感好的冬白菜就得去外地建分厂。

张招娣有些犹豫，她建这个厂只是为了拆迁，跑外地建厂还拆个屁啊。

再说了，去外地建厂肯定要不少钱。她这个厂还欠了一屁股债呢。哪来的钱。

苏以沫见妈妈沉默不语，猜到她犯了难，于是就道，“妈，其实不一定非得跑去外地建厂。你可以多盖几个冷库，然后在冬天将白菜运过来，放在冷库里。许多公司都这么干。”

泡菜并不是腌制时间越久越好吃。时间太久，口感就不脆了。最好的办法就是将白菜放冷库里保鲜，等腌的时候，再把白菜拿出来。

张招娣眼睛一亮，“是个好办法。”

苏以沫继续道，“外地的白菜肯定比鹏城便宜。不过咱们需要支付运费，平摊下来，价格可能会跟现在差不多。”

冬白菜比春白菜要便宜，再加上外地物价也便宜，两者之间的差距可以弥补这一切。也不用担心会增加成本。