第99章 第 99 章

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好美味入驻超市,张招娣更忙了。霜降后，她打算去外地收白菜。她不放心将这事交给别人，只能自己去谈。

去哪个地方运白菜呢？张招娣陷入纠结,按照她的想法,就近原则，运费便宜,能省不少钱。广东这边温度高，冬天短暂,几乎没有霜降,可以去附近的几个省，比如湖南、江西、广西。再不济往北一点湖北和四川。

但是苏以沫却劝她去山东采购大白菜。她给出的理由很简单，因为山东盛产白菜。其他地方当然也种白菜,但是南方白菜产量并不高。因为在南方白菜的经济效益不如别的菜，他们更喜欢种小青菜,长得嫩嫩的，拔了一茬又长出新一茬，永远都是最鲜最嫩的。

北方不像南方雨水充足，小青菜都要长成大青菜才会收割。所以他们更倾向于种白菜，产量高,又抗冻好吃,经济效益远超其他种类的蔬菜。

如果妈妈去南方采购白菜,可能要花一个月时间门才能买完所需的白菜,去山东采购,可能一周就买好了。

当然最重要的一点是，山东白菜全国有名，据她所知胶州大白菜有一千多年的历史，特点是个大帮薄、卷心紧、纤维少、汁白味甜,营养丰富，生食爽口，很适合做泡菜。

“咱们想打响品牌就一定要用胶州大白菜做泡菜，这样才能让消费者吃了还想吃。”

张招娣思忖再，最终还是决定按照女儿的想法去山东购买大白菜。

苏爱国经常看报纸，外面路匪猖獗，媳妇是女人，一个人跑去山东，人生地不离，安全没法保障，他不放心她的安全，“你一个人去这么远的地方采购，万一遇到事情可不得了，我请假陪你一块去吧？”

张招娣已经有了计划，“没事儿。我去那边采购也是给政府带来经济效益。我会找政府帮我协调。相信他们很愿意帮这个忙。”

鹏城这边的私厂开得火热，其他地方的国企却是截然相反。上次过年回老家，她就听老家人说不少工厂都发不出工资了。

g省这样，山东那边估计也差不离。如果白菜能为家乡创收，政府肯定会大力支持。

苏爱国思来想去还是不放心。就算政府帮忙收购白菜，可她的安全没有保障啊，媳妇不想他跟去担心误了他工作，他想了想换个说法，“要不然你带厂长过去？有个人跟着一块去，我也能放心。”

张招娣想都不想就反对，“那怎么行。现在生意这么忙。厂里得有人时刻盯着，再说了，我从山东运白菜过来，肯定要有人接应。厂长不在，白菜谁来接收？”

苏爱国无话可说，再叮嘱她一定要注意安全，每天记得给他打个电话。别为了省钱就让他担心。

张招娣对丈夫如此关切非常受用，再表示会打电话报平安。

苏以沫见爸妈当着她的面浓情蜜意，轻咳一声提醒她，“妈，其实你该招个助理了。要不然你一个人独来独去，太累。”

自打知道采购会吃回扣，她妈不放心将采购大权交给别人。但是摊子扩大，采购必须交给别人来做。要不然她会错过壮大的机会。只有让她经历一次，知晓采购的辛苦以及她现有的工作有多重要，她才舍得放权。

张招娣也同意了女儿的想法，“等我回来再招人吧。现在招个新人，我也不放心带他出门。谁知道他会不会把我给卖了呢。”

苏以沫和苏爱国连连点头，这话也有道理。

周末，父女俩送她到火车站。

张招娣到了山东，特地打了电话回来，让他们不用担心。

一周后，张招娣坐轮船回来，青岛早在1984年就开放了港口，可以直接包冷藏船到鹏城。货物运到港口，直接送到冷库。

之所以要用冷藏船，一来怕白菜堆积在一起容易腐烂，二来也是为了白菜的口感。

出口到h国的白菜，不添加防腐剂的情况下，运输过程中冷藏处理才能达到个月的保质期。

这样一来会增加运输成本，张招娣坚定选择冷藏运输，而且让员工必须严格按照标准行事。

运到后，张招娣让财务算了笔账，他们的本钱并没有增加。因为春白菜本来就比冬白菜贵一倍。现在运输成本高了。刚好可以平衡。

当然其他费用还是增加了。因为他们多盖了不少冷库，但为了好美味这个牌子，张招娣还是愿意花这笔钱。

生产完第一批泡菜后，她将样品寄给h国，然后跟他们谈明年的合作计划。

这一批的泡菜口味明显提升，对方加大了采购量，每月要二十万斤泡菜，不过因为原材料上涨，这次张招娣批发价直接翻了一倍。

h国这边思忖再，还是答应了她的报价。只是他们也有要求，要工厂一直保持这个水准。双方拟定了合同。

张招娣现有的库存其实已经足够定单量，但她也要在国内大力宣传自己的品牌，所以她跟h国这边签完合同，又去了趟山东，采购了100吨。加上之前的200吨，总共300吨。这些白菜是四个月的量，平均每月要卖75吨的泡菜，绝对够了。

白菜的价格很便宜，运输成本却不低。再加上之前扩建了冷库，张招娣把之前赚的钱全部花光。

等第一批泡菜出来，她开始在鹏城电视台和羊城电视台投放广告。

好美味的泡菜在各大超市和菜市场全面上货，销量节节攀升。

十一月中旬，江爱媛期中考试结束。苏以沫为了帮她补习功课，终于从紧张氛围中脱离出来，打算去市中心看看，放松一下。

江爱媛自然没什么意见。最近她累坏了。

于是两人特地约周六逛街。

两人先到了小五的舞蹈室。

她们到的时候，小五等人正在练习舞蹈。两个月没见，他们成长不少，舞蹈也不再拘泥于技巧，组员之间门多了些默契，舞动间门，配合亲密无间门，让人能够分得清主次。

苏以沫和江爱媛看得入神。

江爱媛给苏以沫讲解他们用了哪些新奇的舞蹈技巧，苏以沫听着津津有味，“我觉得他们这次编的舞蹈比以前要容易很多。不再注重技巧，而是更注重流畅度。”

江爱媛也看出来了，“他应该是受了你的启发，你之前说的卡点就非常棒。这次他还加入了机械舞，有灵魂舞者的味道，真的很绝。”

一曲终结，大家有十分钟休息时间门。

小五发现两人来了，立刻打招呼过来点评，“我们跳得怎么样？”

苏以沫连连点头，“特别好。比以前整齐，也更流畅了。”

江爱媛跳舞比苏以沫要早，她当即向小五请教，手指往上比划，腰部扭了一下，“这个动作是什么？”

“这是爵士舞的动作。”小五当即向她展示最近新学的爵士舞。

舞姿确实跟霹雳舞有很大区别，爵士舞的动作很有节奏，而且复杂分割，身体各个部位都很独立。霹雳舞身体各个部位的动作都是连贯组合。

“节奏非常重要。以前咱们跳的舞看起来像杂剧团，其实就是因为没有节奏，太乱了。小沫之前让我们加入广场舞，刚好可以补充这方面的空白。确实让人眼前一亮。就连我们舞蹈老师都夸赞那支舞编排得妙。”

小五说起话来侃侃而谈，不像之前那样不得志的惆怅青年。

他还告诉两人一个好消息，“我编的那支舞现在有了热度，有好几个综艺的主持人在节目中跳了这支舞，还有一家电视台请我们去表演，报酬还不低呢。”

之前录制诗词大会，他们一分钱都没有。这次上台表演是他们赚的第一笔演出费。也是他们难得的露脸机会，可惜苏以沫和江爱媛不想当明星白白错过这么好的机会。当然他更可惜的是苏以沫，因为洪哥原本想重点培养她的。

苏以沫可不觉得自己没当明星可惜，她好奇问，“多少钱？”

小五竖了根手指，“我们六个人分，每人都能分五百。”

别小看这五百，他们最穷的时候，六个人靠一百块钱度过一个月。

江爱媛重重拍拍他肩膀，“厉害呀。居然都能赚钱了。怪不得最近精气神不一样了。人也变帅好多。”

小五被夸有些不好意思。在外人面前他还要故作高冷，但在江爱媛和苏以沫面前，他就没那么拘谨了，笑得傻乎乎地。

江爱媛冲他挤眼睛，“有没有谈恋爱？”

小五摇头，“这个真没有。”

苏以沫夸赞小五编舞确实厉害，“如果你学会编曲，可以舞曲结合，哪怕经纪公司不培养你，你照样能火。”

周杰伦不就是因为会编曲，所以才红成那样嘛。小五是个编舞天才，如果学会编曲，经纪公司绝对会捧他。

小五听她这么说，挠挠头，“我们确实在上课，但是能不能编曲，我不太清楚。”

编曲是从无到有的过程，苏以沫也知道不能操之过急，也没有说什么，只让他努力。

江爱媛问他什么时候拍v，小五表示下周就拍，“等v上架，你们别忘了买啊，支持我们。”

江爱媛翻了个白眼，“我还以为你要送我一张呢。你太吝啬了吧？”

小五捧心倒地，一副伤心样，“我这么穷的人，哪送得起。你可是千金大小1姐，一张唱片对你来说只是九牛一毛。”