第十四章 万事都已具备

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“其实，你们的产品比我想象中的好很多，本来我还以为你们只能做出一个勉强能用的产品而已。”

“勉强能用的产品你也愿意卖？”

“国外品牌眼高于顶，价格高昂，在一二线城市就挣得盆满钵满，没有动力开垦广大三四线和农村地区。如果不是国产竞争者，甚至他们不肯让渡利润给我们这些代理商。我们代理，肥田不一定好挣钱，瘦田未必挣不到钱，只要有赚头哪有挑客户的，只希望你们以后壮大了，别欺负我们这些老兄弟就行。”

“这哪能呢？”

“比较让我惊讶的是，你们短短时间就建起出完备的营销团队，看来对这次的营销计划信心满满。”

“李总，这一次的营销计划是由我们的营销总监穆言亲自操刀，她在媒介有多年的工作经验，可以让她为您介绍一下。”

这时候，一直没有说话的穆言站起来，简明扼要地介绍了会投入什么资源进行营销投放。一家代理商同时销售多家产品，这些产品彼此之间是竞争对手，过于细节的营销计划，穆言不会提及，但对于李东关心的投入费用规模、投放区域、重点媒介等必须说清楚，这样才可能争取到更好的陈列位置。

当穆言提及会在央视进行曝光时，李东惊讶地问：“你们居然投标了央视的黄金位，要和别的品牌一叫高下？”

穆言摇头，故意卖起了关子：“可能会以更好的方式，具体您到时候就能看到了。”

李东笑笑，也没有追问，说：“我有个建议，投放媒体影响力大的地区铺货量可以加大一下，部分沿海城市，虽然不是一二线，由于较为开放，对国外品牌的偏好度会比较高，建议铺货量减少一些，具体的量你们派人和我们分销经理再逐一核对。”

“行。”

三人又就商务、合同、销售方案等重要内容进行了讨论，并签署了正式合同。接下来的销售人员新品培训、陈列方案等执行细节，三人就交由相应的员工进行处理，不再亲力亲为。

聚星拿下后，穆言直接飞回深圳跟进营销计划执行，而郝仁改由陈竞男陪同，当起了空中飞人，逐一和此前有意向的代理商敲定了正式合同。

期间，还有两家原本已经拒绝的代理商，得知同行开始正式代理耀华产品，主动来拜访郝仁表达合作意向。郝仁倒也不傲娇，大大方方地多要了对方两周的店面广告位，签下了合同，看得陈竞男暗暗叫好，心想自己老板长得一副正人君子的模样，内里猴精猴精的。

耀华研发实验室。

所有研发人员围成一圈，死死地盯着桌上一台崭新的手机—耀华t1。

这台内部编号为103071219301的手机，是获取销售许可后正式量产的第一件商品，隋祖禹和郝仁商量后决定这台留下收藏，做个纪念。

然而，手机已经静静地躺在包装盒里享受大家的目光好一会了，却没有一个人去把它打开。

隋祖禹不是第一次看到真机，收到排产通知后，他一有空就经常跑到生产线去看几眼，像产房外等待新生儿降生的老父亲一样焦灼。但，陡然孩子出生了，被护士抱出来放手上了，隋祖禹又有点不知所措了。

其他的研发同事有部分还没去过生产线，测试样机都没见过，更别说真机了，现在急不可耐地等着隋祖禹打开包装，好让他们一睹真容。

“那个，不然飞华你来开箱吧1隋祖禹深吸了口气对齐飞华说。

“隋工，你不自己来？”齐飞华有点诧异。

“你来吧1隋祖禹摆摆手说。

“好吧，那我先去洗个手。”齐飞华立刻转身去了洗手间。

齐飞华对着镜子郑重其事地整理仪容，将衬衣袖子以同样的宽度卷了四次，分毫不差地刚好卷到手肘部分，然后打开水龙头，对照贴在瓷砖上的六步洗手法，掌心相对，手指并拢，沿着指缝用泡沫搓揉起来，足足洗了五分钟。

回到实验室，齐飞华站定，伸手就要拆包装，隋祖禹却制止了她，说：“站到东面再拆。”

“东面？”齐飞华不解：“有什么讲究吗？”

“我查了黄历，东边今天是吉向。”隋祖禹回答。

“……”

尽管无语，齐飞华还是照做了，图个吉利，求个大卖，也不是什么大问题。

齐飞华拿裁纸刀小心划开透明塑料膜，打开纸盒，小心翼翼地把手机捧了出来，红色的外壳鲜艳夺目，小巧的翻盖圆润纤薄，带着点亲生父母的滤镜，大家哪哪都觉得好看，哪哪觉得都满意。

终于，大家忍不住惊呼起来，互相拥抱在一起，就是这一刻，过去半年里，所有的焦灼不安，所有的通宵达旦，都值了。