第10章谈生意

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一场闹剧过去，代之礼几兄弟便去山里砍柴去了，赵氏几个妯娌帮着把肥皂切好装袋，院前院后的忙起来。

这次代明文代明安也加入了去镇里卖肥皂的队伍。

代清玉就留在家里和清蓉清依四郎去摘花瓣。

镇里，几兄妹摆好摊，代清允就教她几个哥哥吆喝起来。

虽然没有昨天人流多，好在昨日买了肥皂的都各自回家免费宣传了一波，来买肥皂的人也不少。

忙了一会，因为代明文代明安他们算数比代清玉还要好，两人逐渐上手起来。

代清允看已经中午了，又热又渴的，刚想让二郎去买吃的，一位穿着深色绸缎，手戴翡翠戒指，头戴发冠的男人上前来打招呼。

“几位小兄弟，我这儿有一笔生意，不知几位有没有兴趣？”

代清允见那人笑的和蔼，但心里明白，这是看上她的肥皂生意了！

“哦？我们不过是几个乡下孩子，不知这位老板想和我们谈什么生意。”

代清允淡淡的回道。

那人见回话的是小姑娘，也不恼。

“鄙人姓马，是庆州府人，做些小生意，这几日刚到青石镇探望表亲，昨日听说了几位所卖的肥皂，这肥皂比皂角洗的干净切耐用，所以……”

代家几兄妹对视一眼，果然！

代明文拉过代清允，小声说道，“允儿，这肥皂本就是你做的，你拿主意就好1

代清允眨眨眼，这大哥真不错呀，和赵氏一点都不像！

“好。”代清允点点头，随即对那马老板说道，“承蒙马老板看得起我们这肥皂，这样吧，我们去那边茶楼谈如何？”

“哈哈哈，好，小姑娘好魄力1

马老板哈哈大笑，从没见过这样胆大的乡下丫头，虽然他们穿着朴素，不过看这几兄妹的气质皆不俗呢！

于是代清允让二郎三郎看着摊子，和跟着马老板大郎去了茶楼。

几人坐在靠窗的位置，窗外不远处就是青石河，河边隔几步就有一颗柳树，此时正艳阳高照，河里有几只鸭子戏水，真真是风景如画。

“这样吧，我也不兜圈子，我看这肥皂必定大有可为，不若你们将肥皂的方子卖给我如何？价格好商量。”

马老板依然是一副笑眯眯的样子。

但是商人哪儿单纯之人！

代清允摇摇头，“方子不卖1

代明文也惊讶允儿想也没想的就直接拒绝。

马老板被拒绝也是脸色不变，喝了一口茶，“小姑娘你可知，若是你想让这肥皂卖的更好，势必要卖去府城。”

“我自然明白，我家现在没有条件去府城，不过。”

代清允笑的人畜无害，“我可以去县里把肥皂卖给像马老板您这样的大老板呀1

没错，代清允就是这样想的，单凭一个小小的青石镇加上封县，肯定是吃不下肥皂这比生意。

可是封县作为几个州府的必经之路，过往商队，每一天大大小小也有七八对！

何愁她的肥皂卖不出去呢？

“哈哈哈，果然，你这小丫头，确实聪明1

马老板颇有些欣赏的看着对面的女孩，不过十来岁的模样，穿着简单的浅蓝色细布衣裤，打扮着实是朴素简单。

随即点点头，“好，既然如此，你们能给我多少货1

代清允挑眉，这马老板倒是直接。

“不知马老板您这次省亲会在青石镇呆多久呢。”

“算上今天还有三天，如何，你能卖多少给我？”

马老板悠然的摩挲着手里的茶杯。

代清允心里快速的算着，“两千块，马老板怎么样？”

马老板想了想，点点头，“不知价格姑娘怎么算呢。”

“我们的肥皂卖二十文一块，批发给你的话算十五文一个如何？”

代清允看向马老板，这个价格属实便宜了太多，不过，她既然要打响肥皂的名号，十五文一块，不亏！

“一共就是三十两，可以说是非常物美价廉了。”

马老板哈哈一笑，“行，没问题，小姑娘这样敞亮，我也不啰嗦，老马，拿十五两银子做定金1

马老板身后管家模样的男人立马从荷包里掏出十五两银子。

“掌柜的，麻烦拿纸笔过来1

代清允也不含糊，茶楼掌柜拿来纸笔，让大郎帮忙写了合约，约定好三日后送货到马老板的亲戚家。

马老板看着代清允行事老成的样子，眼里带着赞许，此女确实不俗！

“既然如此，那就三日后见1

马老板笑眯眯的告了辞。

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