第二白二十九章 菲利普-林

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另外，值得一提的是，像img这样的行业巨头。旗下签约模特都有其不同的发展轨迹，譬如最近被力捧的可可-罗恰是走高级时尚路线，而另外一个正当红的新人贝哈蒂-普林斯露，则是向商业模特路线靠拢的。在时尚界，高级时尚模特和商业模特是两种截然不同的人群。商业模特拍摄型录、接类似于柏林车展之类的展示室工作，还有一些普通印刷广告的通告。她们的收入相对较高，收入来源也较为稳定，但由于面向的是大众消费者，商业模特在时尚圈里的地位与声望却是要低人一等。阿德里安娜-利马是商业模特的典型代表，她为维多利亚的秘密拍摄了不计其数的商业广告。还曾经为品牌创下了超级碗的广告收视纪录，是vs毋庸置疑的代表性人物。从收入上来说，她绝不逊色于凯特-莫斯，甚至还要略高一筹，但从行业认可度和历史地位上来看，利马却是永远也无法与那位英伦时尚女王比肩的。即使被爆出吸毒丑闻，凯特-莫斯也始终有约翰-加里亚诺和亚历山大-麦昆等一众时尚巨鳄力挺，可如果阿德里安娜被曝出同样的新闻，等待她的只会是一纸来自vs的解约信，以及其时尚生涯的终结。

而高级时尚模特则完全相反。她们接拍杂志封面、杂志内页、时尚大片，以及一年两次的时装周与高级定制时装周。相较于商业模特来说，大多数高级时尚模特的收入并不理想，持续性也并不强，在喜新厌旧的时尚圈里，上一季度还大放异彩，接下四十余场大秀的超模下一季度就销声匿迹是再正常不过的行业生态。不过，她们在圈子里受到的尊敬与崇高地位，却是商业模特无法比拟的。虽然普通的高级时尚模特过得并没有那么光鲜，但只要像劳拉-斯通那样从一众竞争者中脱颖而出，成为某个时尚设计师的缪斯女神，那么稳定的通告和七位数的收入便不再是梦想。如果再聪明一些，幸运一些，赶上时尚界的审美潮流，成为当季的流行面孔，高级时尚模特们便不再会受到工作种类的约束了，她们可以出现在面向大众消费者的商业场合，也可以为业内人士和时尚买手展示最新的高级定制时装，这样的跨界并不会影响她们已经稳固的名望，譬如为维多利亚的秘密走秀，却依然被奉为最后一个超模的吉赛尔-邦辰。

这是专属于高级时尚模特的特殊礼遇。而自创立以来，smm在约翰尼和杰西卡的带领下便一直坚持走高级时尚的路线，这样的举措叶受到了时尚界业内人士的广泛欢迎。在短短的两年时间里，推出劳拉-斯通。在时尚界已经引起一片议论的smm成功地在纽约时尚圈里建立起了‘高端’、‘精英’的品牌形象，几个月前约翰尼-施瓦茨带领旗下签约模特联袂出席met ga的新闻，更是为女孩儿们的形象加分不少。对于设计师们来说，在smm的名录中挑选模特。就像是浏览蒂凡尼的钻戒列表一样，不需要费太多脑子，因为每一个戒指上镶嵌的，都是货真价实的顶级钻石。品牌形象在任何行业都是至关重要的，时尚圈尤甚，打出知名度的smm本季度的签约工作异常轻松。除了旗下唯一一个走商业模特路线的坎蒂丝-斯万内普尔之外，每个smm女郎都得到了三个以上一线大牌的垂青，就算是长相太过‘保守’、‘经典’，不符合高级时尚模特要求的坎蒂丝，也获得了纪梵希和迪奥的邀请。

“smm供应着市场上最出色的模特资源。这也是3.1 phillip lim之所以愿意提供十份走秀合同的原因。”周文刻意加重了后半句的语气。2008年春夏高级定制时装周季，是菲利普-林第一次被邀请登上纽约时装周的舞台。这一次，羽翼未丰的3.1 phillip lim选择让女装与男装的新品发布合并进行，这在一定程度上压缩了女装新品的展示空间，相应地。所需的女模数量也比正常的女装新品发布会缩水了30%。在3.1 phillip lim发给各大模特经纪公司的通知中，清楚地写着‘因为时长的缘故，本次发布会将只邀请五十位模特进行展示。其中女装模特三十人，男装模特二十人’。而在这三十人的大名单中，3.1 phillip lim最后竟然选择了包括劳拉-斯通、坎蒂丝-斯万内普尔以及卡莉-克劳斯在内的，十位来自smm的模特。要知道，这还是smm创办以来第一次在某场发布会上占有绝对人数优势。

不得不说。在前期的接洽过程中，菲利普-林和他的合作伙伴周文展现出了相当的诚意。

“对于这件事，我非常感谢。”约翰尼冲对方微微颔首，随后深吸了一口气，把目光转向身边的丝绸织品。他指着这件工艺精美的艺术品，笑道。“你不觉得有些可惜吗？”

“什么？”周文疑惑地皱了皱眉头。

“我的意思是，我很喜欢这件丝绸，但把它放在这里展出，实在是太可惜了。”约翰尼缓声说道，“当我看到我欣赏的艺术品。我总是会竭尽全力把它买下来，让它打上我的烙印。”

“可这件艺术品并不便宜。”哈佛商学院毕业的周文是个足够聪慧的女人，很快她便明白了约翰尼话中的隐藏含义——这也是约翰尼-施瓦茨身边的这位助理小姐一个多月来一直在跟她商议的事情，“而且苏富比也不会做私下交易，每一项艺术品拍卖总是公开的，有竞争者参与的。”

“竞争者？”约翰尼饶有兴致地笑了笑，“我以为我是唯一一个。”

“不。ppr和lvmh的代表都跟我谈过。”周文的笑容里颇有些神秘的意味，“我的合作伙伴是个很有创作天赋的人，他们想要的不仅是3.1 phillip lim，还有一个一线品牌创意总监的席位。”

“好吧。”约翰尼不置可否地点了点头。在与周文正式接洽之前，他已经做了足够详尽的调查。虽然不知道是否有其他的独立投资人展示出了对菲利普-林的兴趣，但可以肯定的是，ppr和lvmh两大巨头对于这个连时装周都还没上过的设计师品牌，依然保持着观望的态度，也没有任何想要把旗下一线品牌交付给菲利普-林的意思。毕竟，这个时候，圈内的绝大多数人对菲利普-林都还没有足够的认识，对于他们来说，这个华裔男人只不过是一个会计学院毕业，跟同学一起冒冒失失闯入高级时尚界的冒失鬼而已。

“不过我能提供的，是ppr和lvmh都没有的东西。”

“八千万??美元。”

还没等周文开口询问。约翰尼便自己给出了答案，他举起双手，竖起八根手指，笑道。

“换取??”周文吞咽了一口口水。试探性地询问道。八千万美元，是一个ppr和lvmh都无法提供，3.1 phillip lim也无法拒绝的数字。要知道，八千万美元，是菲利普-林去年年销售额的将近一百倍，就算是菲拉格慕这样的二线大牌，这笔巨款也足够他们一个季度的营业收入了。

“50.1%的股份，绝对控股。”约翰尼轻声抛出了自己的条件。八千万美元对于一个名不见经传的设计师品牌来说，的确显得有些浪费了。不过，约翰尼很清楚3.1 phillip lim未来的发展潜力。这个设计师品牌有朝一日会超过他的竞争对手亚历山大-王、德雷克-林甚至是安娜-苏，成为全球范围内风头最劲的华人设计师品牌，它的销售额连年攀升，到2012年，甚至已经追上了daks这种成名已久的大型奢侈品牌。在这样的前提下。八千万美元便显得微不足道了。

这件商品也许现在只值十美元，但如果你知道它会涨到一千美元，你又为什么不可以抢在他人前头，用五十美元的价格把它买下来呢？对于约翰尼来说，做出这个决定无疑是轻松而又简单的。

“绝对控股??”

“绝对控股是任何一个有野心的品牌投资者都会提出的条件，不管是ppr还是lvmh，他们都会要求你交出绝对控股权的。”艾利西亚接过话头。试图打消周文可能存在的顾虑，“你更应该关注的是，八千万美元足以支撑3.1 phillip lim在全球范围内建立三十家品牌专卖店，并建立起一个有效的全球物流网络。”对于时尚品牌来说，最花钱、最费心思的，从来就不是链条上游的设计环节。也不是生产环节，而是产品完成后交付零售商的物流与分销环节。不管品牌形象有多么‘高级时尚’，大众消费者都是其终极目标。因此，设立足够多的品牌零售店使产品触及到目标消费群体，将产品批发给奢侈品百货公司。让后者根据自身情况售出产品，或者与经销商签署协议，使产品在分销点拥有与品牌自身标准相符的售价与待遇，便成为了每个奢侈品运营团队的首要任务。华伦天奴对原材料采购采取一般控制，对生产环节采取超低限度控制，而对于配送系统，则是以完全控制的方式来管理的，普拉达也是如此，他们在生产和分销环节都有极为出色的控制力，这也使得他们能够将来自米兰的新品以极快的速度、极佳的品质运送到地球上任何一家专卖店中。这样完善的物流系统需要花费大量的资金，不管是使用零中介解决法、一中间商解决法还是多中间商解决法，所需的资本都不是现阶段的菲利普-林能够承受的。

不仅如此，在创业起步阶段，3.1 phillip lim这样的新兴品牌通常只会开设一家公司直营店，其余的货品，则是通过其他零售商——比如萨克斯第五大道——百货来进行销售的。想要售出更多的货品，品牌就必须依附百货公司生存。宝格丽便是一个典型的例子，这家品牌最初的发展策略是发展批发业务，1997年，批发所产生的利润占其全部销售额的45%。虽然这样的做法能够让品牌在早期迅速攫取利润，但这却并不利于直营店网络铺设工作的展开。在1993年到1997年这段时间里，宝格丽的每平方英尺盈利能力从三千九百美元下降到了两千七百美元，这让他们无力继续发展自己的配送分销系统。而约翰尼现在提供的，则是跳跃式的经营策略，直接跳过这一艰难的初始阶段，以2000年后亚历山大-麦昆的发展模式来经营3.1 phillip lim——主要面向偏远地区和海外区域的百货公司进行配送，并在联邦境内的大型城市建立直营店，增强盈利能力。

“第五大道和51街的交界处有一个铺面正在出租，面积大概是四千平方英尺，它并不大，但作为3.1 phillip lim的第一家直营店。却是绰绰有余。”艾利西亚继续阐述着，“后天，我和施瓦茨先生会飞到洛杉矶去，参加升阳映画的新剧媒体见面会。在那之后。我们会在逗留大概三天的时间，为3.1 phillip lim在罗迪欧大道附近找到一个足够满意的位置。”

“纽约和洛杉矶是美国境内时尚消费能力最强的城市，在高级定制时装周后，我相信应该有很多人会对菲利普-林和他的作品产生兴趣。”约翰尼接着说道。

“代工地呢？”周文沉吟了一会儿，发现在直营店方面，她并没有太多问题——对于一家品牌来说，直营店是否能够成功，取决于他们是否有足够的财力支撑，而约翰尼对于现在的3.1 phillip lim来说，则是一个几乎没有尽头的财源。

“意大利。”艾利西亚几乎是顷刻之间便给出了答案。根本不需要思考。任何定位为高级时尚的品牌都会将意大利作为代工地。在大众消费者的思维里，任何来自意大利的手工制品都是世界顶级的。当然，他们不知道的是，由于经济持续萎靡的缘故，意大利的人工成本比法国、德国和英国等其他发达西欧国家都要低上许多。与这里的代工工厂签订生产合同。所需的花费仅仅是中国的75%，但标有‘意大利制造’的衣服，却能卖出高于‘中国制造’两到三倍的价格。当然，2012年，意大利的人工成本也迅速攀升，包括博柏利在内的顶级品牌逐渐将代工地往以匈牙利为代表的东欧迁移，不过这已经是五年之后的事情了。对于生活在2007年的约翰尼来说，意大利的生产成本还暂时不需要担心。

“如果可以的话，你或者菲利普可以和我们一起到米兰去。”约翰尼向周文发出邀请，“三周之后，smm的所有模特都会出现在米兰高级定制时装周的秀场上。”

“这听起来很诱人，施瓦茨先生。不过，我还有一点顾虑。”周文稍稍举起手，向约翰尼抛出她最后的疑问，“你会以什么形式收购3.1 phillip lim，收购之后。品牌发展与经营权又在谁手里？”

“艾利西亚。”约翰尼看向了自己的助理小姐。

“施瓦茨先生的律师一周前在德拉华递交了一份申请，现在已经正式批复了。”艾利西亚从手包中抽出一份文件，“星光时尚管理，sfm，是一家独立于施瓦茨钢铁集团，由约翰尼-施瓦茨先生百分之百控股的私人公司。我们将通过sfm向3.1 phillip lim注资八千万美元，如果进展顺利，它将成为sfm收购的第一家品牌。”依照约翰尼的规划，他将继续在熟悉的时尚界深耕，而想要做到这点，仅凭一家smm是远远不够的。只有掌握链条源头，才能真正在行业里拥有长足发展的前景。

“第一家品牌？”周文有些惊讶，“你们的意思是??”

“3.1 phillip lim不是我们的唯一目标。”约翰尼点点头，爽快地承认道，“亚历山大-王还有其他的新兴设计师品牌，都在我们的雷达上。”

“这很棒。”

“这的确很棒，不过更棒的是??周文小姐，你和菲利普-林，将继续以合作伙伴的形式管理3.1 phillip lim，我不会直接干预公司的管理。”约翰尼顿了顿，接着说道，“不过，我希望在你继续出任ceo的同时，能够接纳sfm另外一个ceo的存在。”

“你准备让谁出任这个职位？”周文点点头，并没有正面回答，虽然知道收购之后约翰尼一定会让自己的人影响3.1 phillip lim，但面对现实，她还是有些抵触。

“杰西卡-陈，她是smm的ceo，也是一个华裔美国人。你应该认识她。”

“杰西卡？”周文扬起眉毛，看起来有些难以置信，“她愿意加入菲利普-林？”

“我跟她谈过了，她说她曾经见过你几次，对你印象很好，而现在smm的发展也进入了轨道，她感觉自己需要更多的挑战??所以，如果你不介意的话，她很愿意为你们做一些事。”

“噢，我当然没问题，如果是其他人的话，也许我还会??但是，杰西卡，没问题。”周文耸耸肩膀，第一次露出了轻松的笑容。早在img的时候，杰西卡便已经是纽约时尚界的知名经纪人，跳槽到smm之后，她更是凭借着自己异乎寻常的管理能力和超前眼光，与她的模特经纪公司一道，成为了圈子里的话题人物。拥有这样的得力助手，对于周文来说自然是一件利大于弊的事情。更重要的是，杰西卡-陈是个华人，对于向心力极强，甚至有些排外的华裔设计师群体来说，同根同源的杰西卡无疑是最佳的选择。

“那么，如果没有其他问题的话，我想我们已经达成合作意向了吧？”约翰尼向周文伸出手，笑道。

“我还要回去跟菲利普商量一下，不过我想他也应该会同意我的看法，所以，没错，是的，我们达成合作协议了。”周文抿抿嘴，再次握住了约翰尼的手。她身子前倾，压低声音，说道，“我向你保证，施瓦茨先生，这会是一笔获利丰厚的投资的。”

“你似乎错误理解了我的意图，周小姐。”听到周文的话，约翰尼只是笑着摇了摇头。

“3.1 phillip lim对我来说不是一只短期盈利的股票，而是一个二十年期的国家债券。”

“你们是sfm发展计划中的一块重要拼图，没有任何人能够从我手里抢走。”