第二十五章 商战(一)

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“他们的烤饼卖多少钱？”

“三铢一张！”

“三铢一张？”

通过这段时间的经营，刘病已也明白改良过的烤饼成本有多少，算上人工成本的话，基本上就是两铢左右，如果卖三铢一张饼的话，基本上是没多少赚头的。

“看来这家食铺还真是故意在与咱们打擂台啊！”

唐博点头说道：“就是这样！而且那食铺还派人过来，明言要买下咱们的烤饼铺，价钱五缗钱！”

“什么！”

这下子，公孙群和樊明、王炆都是大怒，区区五缗钱就想买下唐家烤饼铺？这分明就是在巧取豪夺！

刘病已也是冷哼一声，问道：“可知道那家食铺的底细？”

唐博说道：“小的打听过，据说是杜县县丞一名亲属开设的，不过都是传闻，不知道真假。”

听完之后，刘病已便在屋内踱步，暗道：“看来对方也是不知道我们的底牌，否则是不会如此行事的。”

刘病已沉思一会儿后，便说道：“也罢！不管是县丞的亲属还是什么人，即便是县丞本人开设的，咱们也不去理会！在商言商，既然对方已经出招了，咱们接着便是！”

公孙群说道：“次卿，你是想将对方挤垮？”

“对！”

刘病已说道：“不管是货殖手段，还是背景实力，咱们都没有什么可怕的，干就完了！”

樊明与公孙群对视一眼，二人都是有些迟疑，毕竟对货殖之事并不是很熟悉，心中并没有底气。

不过王炆却很有信心，下意识的认为只要有刘病已在，便没有做不成的事情。

公孙群问道：“次卿，你准备怎么做？”

刘病已笑了笑，说道：“很简单，对方不是以低价吸引客人吗？那咱们同样在价格上做文章！”

刘病已心中暗道：“不就是打价格战吗？来吧！看我来个店庆大酬宾，让这陈记食铺明白什么叫做商业运作！”

公孙群和樊明、王炆都有些疑惑，唐博也是眉头紧锁，对方已经卖出三铢一张烤饼的价格了，自家还能怎么降价，难道真的要亏本卖吆喝吗？

面对众人的疑惑，刘病已笑着说道：“大家不用担心，此事我自有理会，大家只要按照我的部署行事便好！”

次日一早，唐家烤饼铺门口立了一个幌子，上面写着：精品烤饼买五赠二！

其实按照价格计算，唐家烤饼铺一张烤饼卖五铢钱，如此买五赠二平摊下来，每张烤饼也要三铢多，比陈记食铺三铢一张烤饼还要贵一些。

但是当这个幌子一挂出去，唐家烤饼铺门口便排起了长队，过往行人纷纷赶来购买，所有人都盯着赠送的两张烤饼，而很少有人去仔细计算。

即便有人真的算出两家价格的高低，也大多被唐家烤饼铺这新颖的贩卖方式所吸引，愿意多花一些钱过来购买。

只一天的时间，唐家烤饼铺的生意便再度大火起来，而距离唐家烤饼铺两个街口的陈记食铺却生意惨淡起来，双方的形式当即逆转过来。

此后几天时间里，唐家烤饼铺的生意依旧火爆，而陈记食铺却突然关了门，对此刘病已来了兴趣，刘病已可不认为对方会这么轻易的认输，显然是在思考对策。

果不其然，三日后陈记食铺重新开张，一上来便挂出了幌子：烤饼买五赠三！

当伙计将打探的消息送过来之后，刘病已冷笑一声，说道：“哼！东施效颦而已！”

公孙群和樊明都担心这样下去，双方都会陷入亏本对峙的情形，这样一来就得不偿失了，毕竟己方是来赚钱的，没工夫与那陈记食铺纠缠。

于是樊明便提议与陈记食铺谈一谈。

刘病已挥了挥手，说道：“没必要，我可不会与即将失败的对手谈判！”

说完，刘病已便叫来唐博，说道：“马上煮些肉汤，不用下太多的食材，只要味道浓郁便好！”

唐博赶紧吩咐伙计去准备，而后问道：“小哥这是何意？”

刘病已说道：“其实买五赠二、买五赠三并没有多少区别，一般人都不会太过纠结。所以咱们没必要在这上面与对方缠斗！”

公孙群若有所思的说道：“次卿的意思是，咱们不但买五赠二，而且还附赠肉汤？”

刘病已笑着说道：“没错！唐大哥，立即挂出幌子：咱们买五赠二，买够十张烤饼，附赠肉汤！”

刘病已心中明了，其实熬制一锅肉汤的成本并不高，只要烤饼的销量上去，这点成本完全可以摊薄，甚至可以忽略不计的。

不过对于顾客来说，这一点肉汤却是实打实的实惠，吃一口烤饼、喝一口肉汤，这样的搭配非常吸引人的。

于是几天下来，虽然陈记食铺也打出了买五赠三的幌子，但依旧顾客稀少，而唐家烤饼铺的生意却越发火热起来。

刘病已一连几天坐镇唐家烤饼铺，看着一天多过一天的食客，暗道：“现在我来看看，这陈记食铺如何出招？”