第一百三十九章 比拼
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赵卓听到郑东来的话,很敏锐的察觉到郑东来用的词汇是“咱们”。其中包含的意思很明显,那就是在这个方案当中,郑东来放弃了自己作为中间商的身份,转而希望能够成为赵卓的合作者。
这身份上的变化,带来的是郑东来立场的变化。
明白了郑东来的意思,赵卓微微一笑:
“实不相瞒,我也是这么想的。如果要做到利益最大化,那最好的办法就是少量多次,我们作为货源方,直接下发到零售端。”
顿了顿,赵卓又看了郑东来一眼,微笑着表明自己的意思:
“这件事情,我相信郑总一定有好办法吧?”
听到这话,郑东来微微一笑:
“赵总怎么知道我有办法的?”
赵卓淡淡的说道:
“哈哈哈,如果郑总对此束手无策的话,自然就不可能提出这个策略,甚至直接就不可能来找到我们了。”
见赵卓已经看的这么明白,郑东来也就直接说明了:
“没错赵总,我的确是有一些资源和人脉,可以推动这件事情完成。虽然不可能把这十几万斤全部发出去,但是发个大几万斤还是没什么问题的。”
郑东来说这话,自然就是在表示自己的实力了。
至于目的何在,赵卓自然是心知肚明。
于是,赵卓微笑着说道:
“那太好了,不知道郑总想从中得到什么呢?”
见赵卓说的这么直接,郑东来也直截了当的说道:
“我帮着卖出去的樱桃,钱都归你。但是,我需要两万斤樱桃自己做零售。”
水果生意中利润最高的自然是最后的零售,而以郑东来的实力,两天之内零售两万斤樱桃已经是极限了。因此,他才提出了这么一个数量。
闻言,赵卓却摇了摇头:
“两万斤太多了,一万斤。”
郑东来微微皱了皱眉:
“赵总,恕我直言,你这十几万斤的樱桃,就算是有我帮着发货,也很难在短时间内全部发出去。
到时候多出来的樱桃全都坏掉,你还不如给我。”
赵卓笑了笑,淡淡的说道:
“不瞒你说,其实我自己也联系好了几万斤的渠道。所以,郑总不是我不愿意多给你报酬,而是这些樱桃本身就不够卖啊。”
听到这话,郑东来一下子吃惊起来。
本来,他以为赵卓没了自己,根本不可能将这么多的樱桃卖出去,自己是来雪中送炭的。
谁知听赵卓这意思,自己只不过是锦上添花,人家自己本身也有办法!
这不得不让郑东来感觉到吃惊,毕竟,赵卓这才是刚刚接触水果行业啊!
不过,吃惊归吃惊,郑东来明白了自己的锦上添花的定位之后,只得无奈的苦笑一声:
“好吧,那就一万斤。”
正所谓识时务者为俊杰,郑东来就是典型的很识时务。
出多少力,拿多少钱。
如果郑东来包揽了这批樱桃的绝大多数的销售,那自然可以漫天要价。
而现在,赵卓本身就有渠道的前提下,郑东来能够开出来的价格自然也就少了很多。
况且,一万斤樱桃的市场价格,也已经好几万了,这对郑东来来说,是绝对可以接受的。
于是,两个人达成了协议。
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