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“拉倒吧,你都跳了一个月了,咋没见你缺胳膊少腿的,两条30,不卖拉倒1

胖一点的大姐把裤子往摊上一扔,损了老疤一句,绝对砍价高手。

“大姐,真是跳楼价,赔死老弟了,那个,18,少一分也不行了1

“切,继续跳吧,花姐,走1

两个女人一扭一扭的走了,老疤一瞪眼,喊道:“回来吧,卖了,卖了,唉1

胖大姐切了一声,拿出30块钱,拎起裤子走了。

老疤冲着铁军摇摇头,苦笑道:“这买卖真难干,开张都困难1

铁军耸耸肩,指指老疤这三个乱糟糟的床子。

“老疤,你自己看看,不说你卖的都是头两年的款式,就说你这乱劲,啧啧,白瞎这几个床子了1

“嘿嘿,不是贪图便宜嘛,都是大包来的,开始还行,好赖货都有,今年明显干不动了。”

老疤笑笑,拿起烟,递给铁军一根,铁军接过来,两人点着烟,坐了下来。

“老疤,你得分分类,要不这么搅合在一起,又是男装又是女装的,顾客看着都眼晕1

老疤瞅瞅自己的摊,摇头苦笑,自己以前不这样,也干净利索的,就是这买卖一不好,心情也好不起来,懒了。

“老疤,不管干啥,都不能没了心气,头些年卖服装,便宜就行,也没啥款式,大家兜里也都寒酸。

可这两年变化多大呀,你再卖那老三样,谁买啊,你得先跟上潮流,跟上新款,才可能赚钱。”

“大军,大道理我都懂,可你看看对面的王姐,跑到广州上的货,都是今年新款,卖的也不咋样1

铁军听了,抬头往老疤指的方向看,斜对面那个王姐,正对着自己那些服装发呆,仔细看看,铁军笑了。

“老疤,这就是眼光的问题了,你看那个大姐上的货,在南方畅销,可却不适合北方。”

铁军为了让老疤多动动脑子,起身走到王姐摊前,王姐看见铁军和老疤唠了半天,知道是老疤的朋友,抬头笑了笑。

“老弟,我这都是女装,给对象挑两件,老疤的朋友,姐进价卖你1

“姐,你这都是广州流行款吧?”

“可不咋地,可算摊个明白人,今年最新款,我就纳闷了,咱这的人咋不识货呢?”

铁军看了眼老疤,对王姐说:“姐,你这些服装,不太适合北方气候,就说你这真丝睡衣系列,死贵不说,地方也不对。咱这不是秋林那类大商场,你这货太尖,太跳了。”

“啥叫太尖,太跳?”

王姐一脸问号。

“就是说你这货档次太高,太超前,是小众商品,供有钱人的。那我问你,到秋林买牌子的,会到你这买服装吗?”

王姐有点开窍了,又指了指那些好看的布拉吉和旗袍。

“小老弟,那这些漂亮的连衣裙还有旗袍,咋也卖不动呢?”

“因为咱这太冷,你这些服装太艳、太雹太露,太挑人,属于夏季爆款,这一条还不得百八十块?”

“啥?那是我的进价1

王姐一瞪眼睛,很不满意。

“姐,你胆真肥,就没想过卖不动咋整?”

“上货时候,人家都抢,跟潮流还能差了?”

“那你还上啥火?”

“我......唉,大兄弟,你继续说吧1

王姐叹口气,不顶嘴了。

“咱这是工业城市,消费主体是工人,他们啥工资水平?姐,花一个月工资买一条裙子,只能穿个把月,你买不?”

“我......我过了那年纪了1

“呵呵,还嘴硬,再说你这鞋,一个问题,放错了地方,我倒是有个建议,兴许能救你这些货。”

“大兄弟,你......你说1

这大姐挺逗,上一个鞋盒里抓出一把大虾糖,直接塞进铁军新买的马裤兜里,一脸谄媚。

“二选一,一、我帮你卖,一件给你加20。二、请模特在大商场门口免费表演,把效果展示出来,然后委托商场卖。”

大姐不说话了,眼神变的警惕,铁军决定再开导她一下。

“做服装,讲究个走货不压货,压货压死人。赶紧出手,换应季服装,我告诉你几个款式,不赚钱拿老疤摊子赔你。”

老疤知道铁军这么说,肯定有他的想法,马上声援,说道:“王姐,你就当这话是我老疤说的。”

老疤是这条街的地下保安,王姐不是不知道他的手段,当下不再犹豫,说道:“大兄弟,你先试着卖几天1

“行,你现在就一样拿十件,给我装好了,明天结账,没问题吧?”

“没问题,有老疤在,姐还有啥不放心的。”

铁军充分利用了关系这个杠杆,先来个借鸡下蛋。

“那行,整好了,送街口那辆警车那,那是我妹妹开的车。”

再次利用高小妍,王姐的嘴张的老大,连连点头,心中对铁军已是深信不疑。

拉着老疤回来,老疤小声问铁军:“大军,你上哪卖去?”

“你看看这些衣服多时髦,时髦姐姐都在哪扎堆啊?”

“鸡窝!呸呸呸,歌舞厅1

“哈哈哈,明白人。晚上,兄弟请你去光明歌舞厅耍耍1

一想到晚上贾光明吃苍蝇般的脸,铁军哈哈大笑。

“大军,我咋没想到呢,对呀,这些服装太适合那些潮姐了。”

“关键是比秋林便宜很多,很多1

“啪1两人击掌大笑,老疤的心思也活络起来,拉着铁军指自己的床子,“兄弟,继续讲完1铁军想了想。

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