章 节目录第二百四十章 突破性想法241242

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“喂！我说小弟，你今天和雯雯联系了吗？”

李志扬一听这个名字就头疼，他现在实在不敢去招惹这个女孩。

“啊？啊！姐我还有事，就先走了。”

“你给我站住，我告诉你，你可得对人家好点，你给我认真点……”

顾芳华还没说完，李志扬早就已经跑出了她的办公室，顾芳华看着那李志扬临走时，被他带上的门，苦笑着摇摇头。

“这个臭小子……”……

刚到第二天，程大壮就打来电话叫他去吃饭，李远航把他们商量的那几个演员都请来了。

吃饭的地方还是在京城饭店的谭家菜，这里确实是个极好的摆谱的地方，同时也能让被请的人，感到尊重和有面子。

虽然这几位影视界的大腕，这地方可能都来了好多次了，但是必须的尊敬还是要有的。否则人家真的给你撂挑子，你怎么办？

出席的男演员有陈国宝。还有那个李明道，闻江就没请，不过倒是把刘杰叨咕出来那个王强给请来了，还有演皇帝的张立国。

李志扬看见他的时候，觉得有点搞笑，不过还是没说什么，而是客客气气的和人家握手打招呼。毕竟这几个现在在演艺圈里，都是有名的腕，而且人家还真逗不太差钱。今天能来完全是李远航的面子。

女的的话，有江文利，依小晨，不过香港的赵紫雅不可能这么快的来，李远航的演绎公司也是给人家发了信函过去，问问人家愿不愿意接这个活，毕竟人家已经息影很多年了。不过人家那高贵的气质，和内涵，还有最重要的是她不老的神态，才是李志扬他们这个产品所最需要的。

李志扬前世没和这样级别的演艺圈大腕们交往过，就算他想，他也没机会。不过见多了演艺圈的是是非非之后，这些演艺圈里大腕明星们已经对他没什么吸引力了。

不过还好这几位都是年纪比较大的演员了，也都没什么绯闻，为人还算不错的。所以和他们相交的时候，李志扬还算开心，这些个人都挺能扯的。

对男明星不太感冒的李志扬，看到江文利和依小晨的时候，李志扬还小小的激动了一把，毕竟这两个女明星，可是典型的熟女典范，曾经是无数宅男们yy的梦中女神。近距离一接触，感觉还都不错，说话处事，都挺不错的。

最后一餐饭吃下来，基本就确定了人选。难得方面这几年，陈国宝正在拍戏，张立国也是刚接了个戏错不开档期。不过李明道倒是没什么事，于是这活他接了，而最令李志扬没想到的是，那个名主持王强居然也接了这活。

他本以为，这是个挺个性的人，如果听说是这样的保健品的话，可能会因为躲避流言蜚语而拒绝演出的。毕竟他快六十的人了，又刚生了个儿子，说出去可能不大好听，可是没想到人家大大方方的把活接下来了。不过人家既然接了，他当然高兴，管他什么原因呢？就算人家是为了奶粉钱，他也每意见。

女的方面倒是正好，江文利前段时间刚刚生完孩子，最近一直没怎么演戏。而依小晨本来就低调，这几年演戏不多，要不是前些年的一幕《半道夫妻》可能人们早就把她给忘了，她最近也没什么戏，所以这活她也接了。

还别说这两个保养甚好熟女，正是他们这个保健品所需要的形象，健康，没绯闻，人到中年却又不显老，一切的一起，都是正合适。

而且这些人都很给李远航的面子，广告费要的并不多，李志扬和程大壮本来打算大出血的。因为这几个毕竟都算国内的一线演员明星，出场费怎么也不低的，可是没想到李远航面子大，最后拍板每人二百万。几个演员都挺痛快，没说什么，甚至还都挺高兴，估计他们也知道，李远航会在其他的地方给他们找回来。

那个王强甚至愿意减半或不要钱，席上他求着李远航，原来他和他前妻有个女儿，这个女孩年纪不小了，这时候却突然想进娱乐圈玩玩，于是他相求李远航给她带带路，毕竟李远航在娱乐圈的面子，没人敢不给。

李远航听了当即拍板，钱照给，他女儿想进娱乐圈的事包在他身上没问题。李志扬这时候才回过味了来，难怪人家豁出面皮，来接他这个广告，原来也是有事要求人。

哎！都不容易啊！

吃完饭，几个明星还得去别的地方赶场，就都撤了，李志扬他们几个倒是没急着走，因为还要商量这广告怎么演的问题。

李远航今天把这事，办成了他很开心，因为算是换了程大壮的一个人情，因为毕竟他以前困难的时候，程大壮可是啥话都没说，一直挺他，直到他有今天。他外表看起来是个很张扬，狂傲的人，可是内心却很热血的，程大壮的事情他一直放在心里，这吃的事，虽然只算是帮了他一个小忙，可是总算也给了他的壮哥一个回报。

“你放心大壮，广告的导演，我给你找最好的，肯定会把广告给你拍的好好的。”李远航又给程大壮拍胸脯，演员的事情搞定了，导演就更简单了，何况这要找的不是什么世界级大片的导演，就是广告的导演，他的公司这样的广告名导就有好几个。

“恩，行，那这个广告的费用多少，你给我说一下，回头我让他们把支票给你拿过来。”程大壮一听也基本放心了。

“少扯，你要和我提钱，你就是看不起我。我也不装大头，你们只要把在央视放广告的广告费和那几个演员的费用出了，广告制作什么的，我一分钱不收，我不能挣你的钱。”

李远航刚才喝的有点多，这时候有点醉醺醺的，不过话倒是说的很清楚，李志扬没想到他这么仗义。

“行，那我也不和你客气了。”程大壮噎没矫情，两人毕竟感情给这搁着呢！

几个人又聊了一会儿，这才散了……

广告的事情基本搞定，剩下的就是先赶紧铺货了，可不能等着广告上市了，货还每到货场呢？那样的话，等人家知道了想买，有买不着，这不是耍人玩呢吗？

还好宝市那边的黄进喜，还算到位，第一批货已经发过来了，就放在李志扬他们在海淀开发区租的一个仓库里。

程大壮有带着李志扬开始跑关系，见渠道商，还好他程大壮面子够大，京城各大连锁药商都给面子，一听说他保健品口服液已经生产好了，立马答应派人来拉货，而且在各大连锁药店给他们留的都是好位置。

还有那个程教授，上次就用李志扬这药挣了不少，这回还专门让他侄子，成立了一个医药公司，专门往全市的各大医院跑，联系送货什么的。

他程教授在京城的医学界面子广，人头熟，各大医院都有几个熟人，大家也都挺买他面子的。再说上次他在京城大学的附属医院，给这个药做临床试验的时候，就已经给这个保健口服液打响了不小的名头，人家怎能不知道。医院最喜欢这种有暴利可图的东西了，人家程教授这么热心的帮他们打开了医院方面的市场，李志扬他们怎能不答应。

还特意生产了一批医院专用的口服液，这种口服液比较特殊，其实也就是稀释比例，比较低而已，不过外行人，哪能明白这里面的道道。他们给程教授的价格也不低，不过要是拿到医院里买到什么价，他们可就不知道了。他们虽然不想让人家买的贵，可是这事不归他们管，他们也没办法。相信那些病人们如果需要，也会在外面找到这种产品的。

超市方面倒也无需太担心，张建派去刷街的人很快就送回来许多消息，很多超市都答应他们可以给他们留个位置。这事最后还真是多亏了刘杰，倒是有几家超市不给面子，死活不答应他们的产品上柜台，最后还是刘杰给他妈打了电话给摆平了，现在他们在京城的大超市的上架率基本达到了百分之九十五。

所有的渠道，都已经铺货完毕，就等着广告完成开播了，最关键的时候终于到了，李志扬也是心怀忐忑，终于要见真章了！

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广告录制的很顺利。因为李志扬他们海天的产品定位的比较中端，广告里没什么花头，所以想对比较简单。几个演员都是老戏骨，所以拍起这样没什么难度的广告，可以说是信手拈来，很快就拍完了。

李志扬和程大壮，刘杰还有张建几个在广告杀青的当天，就接到了录制的脚本，在他们公司放了一遍，感觉还成，于是就拍板决定了。马上上电视，开播，朝廷台那边早就等着了。

4月20号，他们海天的广告，就开始在朝廷台开播了，其他的几个收视率的地方台也开始播放了。

那些个地方台的广告，就比较好搞了，都是李远航安排的。因为他自己有家广告代理公司，不过不涉及地方台的广告代理，但是他和那些代理地方台广告的公司的负责人也都很熟，所以那些个广告时间。也都被他搞到了，还都是黄金时段的，足见他在这个圈子里的面子。

李志扬他们的产品目前只投放了京城的市场，在其他的地方打广告，也是未雨绸缪，一旦京城这边的效果好，那么他们相信，很快就会有人照过来谈代理的业务。具体全国其他地方的上货问题，他们不打算具体搞了，而是打算在各个地方设立办事处，然后以代理商的方式来经营。

毕竟他们现在是刚下海的小公司，摊子还一下子铺不了那么大。饭的一口口的吃，否则很容易被噎死！

他们之所以在4月20号就开始提前放广告，也是为了五一黄金周的预热。就李志扬对前世的记忆，明年国家就将改掉五一黄金周了，把七天的长假，改为了几个小假。

前世李志扬打工的时候，对这个改动可是破口大骂！搞什么搞？本来对他们这些在外打工的游子来说某一年下来能回家探亲的日子，也就那么几天，这回好了，给改成了三天，这还怎么回家？

当时他有很多在京城的同事，对这个改变也是非常的不满，以为他们离家比较远，这样一改下来，就只能年底回家，那样的话实在是太挤了。本来春运就人多。这么一搞，可肥了铁老大！

更可恨的是，在电视里那些被采访的人，也都不知道是哪里找来的托，一个个都是在说好。他们这些外地的打工仔，怀疑这些都是本地的托，根本不知道他们的疾苦，好？好个屁！

今年的五一长假，将是最后一个了，不过还好，他们公司的强身口服液正好这个时候上市。这个时候一般，走亲访友的人也不少，送礼要是总来送去总是那么点东西，也没什么新意。所以他们这个产品推出的时间，却正是恰到好处。

这头一炮能不能打响，就全看这个五一黄金周了。

这几天李志扬是吃不香，睡不着的担心，策划了这么久，就看这一锤子了！

其实自打公司的产品在4月20号左右，在各大超市和连锁药店陆续上市之后，就已经开始有了一定的销量。虽然不算太高。但是相对其他保健品，半死不活的状态，还是要好的多。

最起码上升势头是明显的，从最前沿的每天在各大药店和商超，蹲点的销售人员统计回来的数据上来看，每天的销售额度，都在刷新着昨天留下来的记录。到4月30号为止，仅仅上市十天，在京城全市的范围内，光普通用户，就已经消费了五百万左右的产品。

李志扬和程大壮对这个数据很满意，不过他们还在等着五一这个重要的节日，因为他们相信只要这几天市场做得好，这几天将是一个井喷期，无论对公司的销售还是对他们的品牌，在消费者心理的树立，都绝对是个最佳时机。

张建为了这一天也已经准备了好久了，现在公司里销售部的人员都是他一手培训出来的。为了这个五一这个重要的日子，这个疯狂的家伙甚至几天没回家，一直在公司里做促销的预案，力争让公司的销售业绩，在这七天发生一个井喷，在京城的保健品市场，尽快的占领一定的市场份额，从而打开北方各省的市场。

张建为这个五一期间的促销计划，取了个名字叫做‘海天风暴’。他打算在五一黄金周期间，在各大商超，和连锁药店进行一次大型的促销活动！

他制定的促销计划很详尽，在商超的销售人员。尽量的向那些买他们产品的消费者推销他们的会员制度。一旦购买他们的产品慢一定的数额，他们将可以利用积分，换取一定的礼物，或者也可以把积分转化为他们所在的大商超的积分。

而那些在连锁药店的这也是要推销他们的会员卡，不过这里的积分，也可以兑换他们提供的礼物，而且还可以转化为药店的积分。

而且在五一期间，所有参加购买他们强身口服液的消费者，都可以参加他们的现场抽奖。在各大商超的可以抽到，商超的购物卡，和自行车，电视，甚至电脑一类的礼物。

而在连锁药店的，也可以同样参加抽奖，礼物里面甚至包括在连锁药店的购物卡。而且这个时候的抽奖还不算，只要这些客户，在以后继续购买他们的强身口服液，只要在年底之前达到一定的数额，那么还可以参加，年底的回馈大抽奖活动。

为了这次五一的大促销，和打响名气，李志扬他们一咬牙，干脆又从前几天挣的五百万里。拿出了一百多万，来回馈顾客。

他们相信，只要计划做得到位，执行的到位，产品的效果好，那么就一定会有回报。一旦在五一期间，他们的产品的名头彻底的打响，那么以后就没什么好担心的了。

其他的什么代理，也就顺理成章了。他们海天的名字，将很快会在，华夏国的保健品市场上。占有一席之地。

五月一号这天早上，别的公司早就已经放假了，可是海天却没有，市场导向型的公司就是这样。当别人放假的时候，确是你需要拼命的时候，因为这个时候往往是最佳的销售时期。

海天的员工一般都很年轻，除了几个部门的头头，因为他们组建的时候没什么名气，虽然本金不少，可是人才确实不太好找。公司的几个中层，小领导也都是从其他的行业跳过来的。

他们对保健品这块，也都是不太熟悉，不过都经过了张建的培训。在培训的时候，张建也给这些员工画了一个很大的蛋糕，描绘了最佳销售员的钱景。而且李志扬这个老板也不吝啬，钱到现在都给的很足，不过现在原来因为公司没有开始销售，所以那时候大家都是在领干薪，虽然也不少，可是毕竟那些浮动的绩效奖金也是很诱人的。具体能不能拿到，就看这个五一黄金周了，所以这帮小青年，也都憋着一股火，大家都等着拿那些绩效奖金呢！

李志扬一大早就来到了公司，等他到了公司的时候，发现刘杰这小子也早早就到了。这才九点刚过，这小子难得来的这么早，会计部的曲利，和人事部的黄喜来，也都来了，等着到时候统筹，虽然这些天将是销售部的唱主角，可是他们也得随时准备着有什么意外，要安排统筹调派，毕竟他们是公司的高管，这个时候怎能缺席？

程大壮倒是没出现，李志扬知道其实他也很在乎。这件事能不能成，可是昨天他说了，今天他还有别的事，就不来了。所以没看到他，也很正常。

张建不在这里，他出去了，今天他要和他的手下冲杀在第一线，而且他还要随时在京城的各大卖场和药店流动管理，他这属于现场办公，毕竟他们海天的这些销售人员都是他一手培训的新手，他也生怕今天有什么意外发生。

刘杰，曲利和黄喜来三个人这时候，都是坐在小会议室里，神情紧张。小会议室的边上，还稀稀拉拉的作者十几个，会计部和人事部的员工，这时也都是一脸的紧张之色。

刘杰完全是没经验，曲利以前也只是在外企赶过，并没在这样的市场导向型公司干过，黄喜来也是如此。不过三人都知道这个五一黄金周对公司今后发展是关键，这个战役能不能完胜，将对公司今后的发展起到决定性的作用。因为三人都没什经验，所以这时候都是很紧张！

而那些个员工，这时候也都不必说了，这次的‘海天风暴’这个计划，要是不成功，说不定他们都得琢磨着找个新工作了。所以当李志扬进来的时候，这里是一片沉默，空气里仿佛能拧出水来！

“你丫跑哪去了？怎么这么晚才来？等你好半天了？”刘杰一见李志扬，一脸紧张的埋怨他说道。

看着刘杰紧张的神情，还有黄喜来和曲利，不是瞄过来的紧张的眼神，还有后面那十几个员工的紧张神色。

李志扬本来也紧张的很的心情，不知道为什么突然放松了下来。他突然想到，自己现在是这些人的头了，他们可以紧张，可是自己不能紧张失据，因为自己是这家公司的主心骨，如果自己也跟着紧张起来，那么一会儿要是发生了什么意外可怎么办？

何况这个销售还没开始呢！现在才九点，正是各大商超和药店，刚刚开门的时候，他们的这个代号‘海天风暴’才刚刚开始。所以即使他心里也是一样的焦急和紧张，可是他这时候必须镇定下来，最起码在这些人面前不能露怯！

于是李志扬决定和刘杰开开玩笑，缓解一下小会议室里的紧张气氛！

“嘿！你管我呢！我说你丫有时间干点正事行不行，这时候紧张个屁？要不你去走道里，逮几只苍蝇去，没有苍蝇，去厕所找点肉蛆也行！”李志扬回答刘杰到。

他们俩人现在已经是烂熟了，所以看这种玩笑并不过分。他们没事的时候经常开这样的玩笑。

黄喜来和曲利，他们三个怎么也没想到，这个平时在公司装的一本正经的大男孩，突然恢复了他这个年纪，本来就应该有的本色，和刘杰开起了玩笑。

而且听他说的逗，一时间没忍住，都扑哧扑哧的笑出了声。他们后边那十几个员工，突然听到大老板，也开起了，他们平时才开的粗俗玩笑，本来就憋得脸色通红。这时候领导都笑了，他们也忍不住了，顿时小会议室里是笑翻了天。

刘杰也不恼，他听李志扬还是和往常一样开玩笑的时候，突然他原本紧张的心情，也都没了，取而代之的是一片轻松，这时候会议室里一片笑声，他就知道了李志扬是什么意思，原来这里的紧张气氛，突然一下都不见了。

“瞧你丫那操行？以后有事都不和你丫的说了。”刘杰回击他。

“你丫能有什么正事儿？顶了天，也就是偷看个女厕所！”

两个大男孩之间的插科打诨，是彻底把会议室的气氛给搅活了，大家都是乐成了一片，好多本来紧张的肚子疼的家伙，这时候突然是笑的肚子疼！

大家笑闹了一阵，原来紧张的气氛已经全然不见了，曲利和黄喜来的脸上也已经不见了刚才的紧张，员工们更是如此，李志扬看见这样，这才放下心来。这时候会议室的桌子上的那部电话，突然开始响了起来。

李志扬一看来电显是张建打来的，这时候大家笑闹了一会儿，已经是上午快十点了。

李志扬连忙过去把电话接起来：“喂！张部长，现场的情况怎么样……”

电话里一片嘈杂之声，里面有大卖场放出来的音乐声，和人们熙熙攘攘的走动的声音，还有很大声的谈话声。

电话很吵，李志扬听不太清楚，不过却明显的能听到，里面传来的喊话声：“大家别挤，都拍下队，都能兑到奖的……”

“哎！你快点，买不买啊？不买别挡着……”

“哎！我说小姐，我这个中的是什么？是不是自行车啊？”

“真的，你中了个自行车？……”

“哎！我说这个药真的有用吗？”

“嗨！你管哪？反正这也是送礼，送什么不是送？而且这个药还不贵，电视上广告里王强说的好，无效退款的！你把票据保留好，你怕什么？他还敢跑喽！”

“别扯了，这药确实挺好使的，前些天我们楼的老林买了一盒回去，他说喝了确实好使，一天都精神，昨天还有买了几盒呢！我打算买几盒给我爸妈他们喝点，要是好使，以后就认这个了。”

“嘿嘿！我爸就认江文利，那天在电视上看了她做的广告，就非得让我给我妈他俩卖点回去……”……

张建并没有说话，而是让李志扬听着大卖场现场的声音，李志扬一听这些话，顿时是兽血沸腾，这会准差不了了！他把电话放到了免提键，让会议室里的大伙都听听现场的声音，会议室里的员工，一听到这样的反馈，这时候都是激动的满脸通红。

“李总，李总，你听见了吗？”张建这时候在电话那边开始喊话。

“恩，我听着呢！”李志扬说道。

“这是我在东单大卖场的现场给您打的电话，现场的反应时非常的好，刚才咱们在别的卖场的导购员，也都给我打电话了，说情况是一片大好，上午我在去别的几个卖场看看。目前药片连锁店那边的反馈，还没过来，等下午我再去那边跑跑看看，不过估计也差不了，您就放心吧！咱们这回看定是一炮而红了。”张建在电话里给李志扬打着包票！

李志扬听了也是心里热乎，看着情形，他们这个产品一炮打响，是没跑了，虽然看似好像有点顺利。

可是再一想他们之前所花费的苦心，感觉这些也是理所当然的。

首先他在古医书上找到了两剂药方，然后又通过顾芳华去做了成分确定，结果是惊人的好。

然后联系程大壮，搞了这个保健品生产厂子，再到走关系，打广告，开通各路的渠道。这些天下来，他李志扬和程大壮两个，在京城可以说跑的是脚不沾地，中午喝完，晚上喝，晚上喝完了，第二天继续。这要不是他前段时间，身体基础打得好，这段时间，光是喝酒就把他喝垮了！

他现在在京城的各大药店的老总那里，也算混了个脸熟，虽然人家是给程大壮的面子，可是他李志扬在酒桌上表现的可也不算差！

一路走来经历了多少的辛酸坎坷，虽然好似很顺利，可是里面也夹杂着不少的辛酸苦辣。

还好张建的策划很成功，他们的产品也很争气，目前看来，这个活动的开头还算不错，不过具体最后的结果怎么样？还要等五一七天的长假，过完之后再说了。