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“敢问吕兄，房掌柜，可知这马车卖不出去，是何原因。”
这房掌柜便是车马行的原主，他在得到淳王殿下的眼神示意后，便开口说道：“这马车呀，毕竟价格昂贵，买得起的人少，而且马夫，马匹，日常损耗，都是一笔不少的花销，咱们应天府买得起的基本上不是勋贵就是豪富，可是这种人家大都喜欢自己找木匠打造马车，自己挑选马匹，虽然花费更多，但是毕竟与众不同，豪门大族都讲究这些。”
“房掌柜分析得很到位。”
“这个就叫市场定位错误。”杨轩说道：“没钱的买不起养不起，而且还缺乏技术壁垒，有钱人自己就能造马车，何必要买你的。”
“那先生可有对策？”
“简单，就两个字，降价。”
“降价？”房掌柜忍不住说道：“可是这马车成本不低，车架的制作，马匹的养育，不光花钱，还花时间。”
“非也非也，咱们完全可以把马车的售价降低到成本价，咱们卖的不是马车，而是售后的服务。”
“服务？”
这个词房掌柜没听懂，淳王殿下倒是听懂了，毕竟杨轩给面馆里那些伙计培训的时候，服务这个词用得不少。
“是的，咱们可以制作一批不那么奢华的车架，甚至是可以将车架缩小，只要能坐得下两个人就够了，马匹也不用那么好的，这样就可以有效的降低成本，然后马车咱们可以按照成本价出售，这样一来，买得起马车的就大有人在了，这叫开发新客户。”
杨轩侃侃而谈道：“买马车的人不是更担心后期养护费用吗？咱们就在城里开设几个专门给马车养护的铺子。”
“这不就是木匠活吗？但凡是木匠作坊，都能修理马车。”
“咱们这里方便啊，比如马匹生病了，咱们可以治病，马车有损耗了，我们可以更换或是修理，甚至是马匹吃什么草料，咱们也可以包好给人家送上门去，总而言之就是一句话，只要把马车买回去，后续的所有事情都可以找咱们解决，这样一来，买马车的人家，就省心了，甚至这马车夫，咱们都可以帮客人培训，买得起马车的人家，怎么着也不会连个奴仆都没有吧。”
“可是咱们的利润从何而来啊？”房掌柜问出了最重要的问题。
“售后啊，我刚才说的那些服务，可都是要收钱的啊。”
杨轩继续说道：“你们得研究客户的心理，买马车的人最大的作用是什么？撑场面，以前买个马车花费不菲，还要有专人养护，费钱又费事，咱们把这两个问题解决了，那这些人还有什么好考虑的呢。”
房掌柜和淳王殿下面面相觑。
这年轻人，脑子是怎么长的？
卖车不赚钱？靠售后赚钱？
这经商之道，都被他玩出花来了啊。
杨轩享受着两人惊讶而又崇敬的目光，心说这不就是后世4s店的花样嘛，买车是便宜了，可是后期保养的费用还不是4s店说了算。
当然，这个花样玩不了多久的，但是只要先割一波韭菜就够了。
后期杨轩还有更多的花样呢。
反正这些人买马车无非就是一个目的，装逼。
以前自家能有马车的，都是豪门大户，可现在咱也有自家的马车了，虽然没有那么奢华，可好歹也是马车不是，出去应酬什么的，多有面子。
房掌柜前思后想了许久，才点了点头说道：“东家，我看此事可行。”
淳王殿下拍板：“那便照先生说的去做。”
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