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虽然积分不高,在消费之后只抵扣了几文钱,但即便是这样,依然享受到了无微不至的服务体验。
这瑞叔回头就把这事禀告给了冯世璋,两人在房里大眼瞪小眼。
“二少爷,这一招属实有些名堂啊,不像是世子殿下能想得出来的招。”
冯世璋端起茶杯,用盖子轻轻拨开茶水上面的浮沫:“不管是不是吕敬良的招,现在人家出招了,咱们得拆招。”
瑞叔眼珠子转了转:“二少爷说的是,只不过他这么搞,成本太高,我们有必要也照着做吗?”
冯世璋轻轻嘬了一口茶,将茶杯放下:“就怕他们不惜血本,把客人圈起来,到时候咱们可就孤立无援了。”
“那二少爷的意见是?”
“我也没有什么好的主意。”冯世璋又拿起了那枚琉璃通的牌子,沉吟道:“这里面透着古怪,他吕敬良这么干必定是亏本的,可他到底图什么?就图一口气吗?”
瑞叔接道:“还是说,他想引着二少爷上套?”
冯世璋把玩琉璃通的手忽然一顿:“有这个可能,这牌子的造价不菲,吕敬良至少十几万两银子砸进去了,咱们要是跟着做,还不知道有什么套等着咱们钻呢。”
两人对视了一会儿,就放下了这个话题,首先是他们看不懂这个套路,其次就算他们想跟,也觉得投入太大,万一有坑,那可就亏大发了,所以主仆二人觉得还是在观望一阵再说。
杨轩这个琉璃通的会员制,很快就带动了会员店的生意,既能得到与众不同的待遇,还能以积分抵扣一部分钱款,可谓是面子里子都有了。
而那些没有加入琉璃通会员的店铺,很明显能感觉到,生意清淡了许多。
最明显的就是吕敬良的良品斋,如今是顾客盈门,而对面的优仕楼则反过来,只有那么两三桌客人了。
到酒楼来吃饭吃的是什么?不就是吃一个面子嘛,不论是招待客人,还是朋友小聚,在良品斋都能把琉璃通会员的面子给到极致。
若要说口味,谁又能比谁差多少。
很快,杨轩又让下面那些职业经理人开始了第二次的市场拓展,邀请更多的商铺加入琉璃通会员店。
但是这一次,就是有选择性的邀请了,规模品级达不到要求的,一律不予纳入琉璃通商会。
市场已经铺开,接下来就要稳住逼格,需要彰显出琉璃通会员的格调。
除此之外,按照杨轩的设想,加入琉璃通商会的会员店,从明年开始就要缴纳会费了,要不然我在这做慈善呢。
其次就是,琉璃通的会员卡,发行的方法有了一点变化,不以消费金额为发放标准,而是付钱入会。
当然也不是白花钱,而是预存,预存金额一千文起,上不封顶。预存的钱转为积分,可以在付账时抵扣钱款,但是不能取现。
入会的方式换了,但是从客户的角度来说没多大区别,之前是购买一定金额白送,现在是预存白送,一样的都是白送,反正预存的钱也是用来买东西的。
但是这其中就有一个小小的漏洞,旁人看来,卡上的积分就表示你消费了多少,当你在付账的时候,伙计报出你的积分来,旁人还以为你已经消费了这么多了,可以小小的满足一下客户的虚荣心。
当冯世璋得知这个消息的时候,整个人都是懵的,本以为吕敬良是挖了坑等自己跳,结果人家是玩真的。
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