第五百七十四章 远东银行的业务转变（一）

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颜茹君沉思片刻，回道：“差异化竞争吧！”

“汇丰、华银、渣打在各项业务板块上，都有所侧重，我们在选择未来作为另一个核心板块发展的业务上，需得避开和汇丰、华银、渣打的直接竞争，从他们共同的弱势业务，或者说并不突出、并不重视的业务中，进行突围。”

“至于具体选择哪一个业务板块突围，我还没有想好，不妨请苏总你仔细说说。”

苏越微微颔首，仔细说道：“颜行长说得对，我们远东银行要想突围，实现双核发展，那就得差异化竞争，避开汇丰、华银、渣打的强势业务板块。”

“我们与汇丰、华银、渣打等综合性大行，差距甚远，在这些强势业务板块上，短时间内，无论怎么努力，那都没有希望赶上，从而发展成为我们的核心竞争力，所以必须从他们并未占据核心优势，但未来又大有前景的业务上下手。”

顿了顿，苏越扫视了众人一眼。

接着说道：“我们‘添越资本’胜在对于金融市场的投资，胜在投资业务的开拓上，所以我想着能不能两者结合，让远东银行向投资银行转变。”

“从目前的局面和实际情况来看，这是我们唯一有希望脱颖而出的业务方向。”

“港城的其它成规模银行，在这一块业务上，都没有纵深发展和精深发展，占据的优势不大，我们完全有机会。”

颜茹君眼前一亮，趁势问道：“苏总，投资业务是个很宽泛的概念，我们具体应该侧重于哪一个点？”

“目前开展这块业务的银行，基本都干着券商的活。”

“港城的各类券商、基金、投资公司不少，我们若要抢金融交易市场入口的业务，虽说避开了和大行的直接竞争，但却又直接对上了各类大券商公司，可不见得是什么好事，也很难从人家的专业领域杀出来。”

“不能做金融交易市场的入口业务。”苏越直接说道，“佣金收不了几个钱，而且我们的储户群体并不占优，与大券商公司、其它业务银行抢客户，也抢不过来。”

“我们要做开源生意，主抓券商公司客户资金托管、公募基金代销，私募基金资金托管、开户，自营投资基金的发展和壮大……银行的最重要功能是资金融通和资金流转，普通的储户，我们没有核心的优势来招揽。”

“不如就先从这几个方面下手。”

“颜行长刚刚不是说了嘛，在港城，各类券商、基金、投资公司不少，如果能找到机会与他们共同合作的话，我想还是大有可为的。”

“当然，要想转型投资银行，咱们自身的自营投资业务，也得深耕。”

“这一块，交给我们‘添越资本’的人来做，我觉得，是能做出一些成绩的。”

“等自身投资业务做起来之后，与原本的抵押贷款业务形成了双核驱动，到时候再横向拓展，加深其它业务方面的竞争优势，也容易一些。”

众人听着苏越的话，略一沉吟，就都明白了其中真正的含义和目的。

苏越借用‘添越资本’的投资方面的竞争优势，加深远东银行向投资银行方向发展，第一层意思，确实有帮助远东银行打造另一个核心竞争点，和目前占比权重极大的抵押贷款业务，形成双核驱动，加大远东银行的风险抵御能力和同业竞争能力。

但更重要的含义，是借此把‘添越资本’的核心人员和相关团队，顺理成章地安排进远东银行，加深对远东银行的控制。