第七百二十七章 入局宁盛地产

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“那得看我们要什么条件。”

郭琨泽微笑地道“按照我的估计，这位谭董事长找上我们，应该是无奈之下的选择，在谈判中，我们是主动方，只要我们愿意出手解决宁盛地产的困境，我相信，只要条件不是太过分，应该都能谈成。”

宁盛地产在整个行业前景迅速恶化的情况下，被银行断贷。

已经是大厦将倾之势了。

这个时候，能有几十亿资金支援这家企业的金融机构，没有几家，只要他们划出条件，郭琨泽相信宁盛地产的这位谭董事长，没有拒绝的勇气。

“如此……倒也不妨见一见。”苏越沉吟片刻，微微颔首。

郭琨泽见苏越答应，不由急忙道“那我现在就去安排了。”

苏越点了点头，看着郭琨泽离去，然后在心里琢磨了一阵，想着该如何与这位宁州商界风云人物谈判。

下午6点半左右，苏越在郭琨泽的陪同下，来到宁州一处高端饭店。

与宁盛地产董事长谭盛京会面。

“谭总，这位就是我们苏总。”郭琨泽微笑地做着介绍。

“苏总，久仰大名啊！”在郭琨泽的介绍下，谭盛京瞬间从椅子上站了起来，伸出手与苏越相握，“苏总可是我们宁州的风云人物啊，其实我早就想与苏总您见面了，一直苦无机会，这次邀请，你能来，我真是太高兴了。”

苏越看着谭盛京脸上堆着的笑容，呵呵笑了笑，说道“谭总太客气了。”

“哪里，哪里……”

谭盛京谦虚了两句，然后急忙招呼苏越和郭琨泽落座，同时让秘书通知服务员上菜。

三人一块坐下之后，简单寒暄了几句，苏越便直入主题地说道“谭总的来意，来之前，郭总已经跟我提过了。”

苏越说话间，两方保镖和助理，都很自觉地退出了包间。

“我这人说话，不喜欢拐弯抹角。”苏越直言道，“既然谭总想要找我们合作，我觉得大家不妨都坦诚一些。”

“这是自然，这是自然……”谭盛京微笑地回应。

苏越能来，那么证明他所求之事，就是有希望的，开诚布公的谈判，确实对双方都好。

“我听郭总说，因为目前银行机构，开始收紧关于地产行业的贷款，导致你们企业出现了流动性危机。”苏越顿了顿，一双眼睛，紧紧地盯着谭盛京，直问道，“你们企业，具体的缺口，是多少？”

“这个……”谭盛京犹豫了一下，说道，“差不多有45个亿左右。”

谭盛京说完这句话，也迅速抬头注意苏越的神态，其实若非银行断贷之后，这个缺口实在太大，他也不会低声下气地找上添越资本。

“还真不少！”

苏越神色并没有什么意外，淡淡地感叹了一句。

“主要是因为企业的多处项目，刚刚铺展开，都需要花钱，才导致了这么大的资金缺口。”谭盛京说道，“不过苏总放心，我们宁盛地产是宁州龙头地产企业，资质优良，目前年度营收规模，已经突破百亿，45亿的借款，我们还是能够承受的，不会出现任何问题。”

“如果地产行业，继续低迷，房价继续下跌个一年半载呢？”

苏越微笑地看着谭盛京“到时候你们宁盛地产，应该会面临更大的资金缺口和债务危机吧？”

“你们内部杠杆率太高了，一旦行业持续恶化，破产、崩盘的风险相当大。”

“银行不贷给你们，是风控实在通不过，不敢再贷给你们了。”

“谭总要知道，我们‘添越资本’虽然目前资金相对充裕，但也不是商业善堂，银行有它的风控，我们也有，谭总所需要的资金，不是小数目，我们如果要借款，是需要考虑充分的借款风险条件的。”

“苏总的意思是……”谭盛京的一颗心，瞬间提了起来。

苏越注意到谭盛京微微变色的面容，继续微笑地道“45亿，不是小数目，在未来地产行业持续低迷的大概率预期下，我们不敢把这么庞大的一笔资金，借给谭总的宁盛地产，还望你能理解。”

谭盛京眼里涌出惊愕的神色，急忙望向郭琨泽。

刚刚郭琨泽给他打电话，可不是这么说的，而且……若是‘添越资本’不愿意借款，不愿意帮忙，那今晚就没必要见面嘛。

郭琨泽对于自家董事长这番话，虽然早有预料，但脸上还是装出惊讶的神色。

在来之前，俩人就合计好了扮演的角色和说话的策略。

“苏总……”郭琨泽注意到谭盛京递给他的眼神，轻轻咳嗽了一声，急忙出声，“宁盛地产虽然有危机，但如果地产行业目前的境况逆转的话，那么宁盛地产铺设向全国的许多项目，就会形成未来强劲的盈利预期项目，风险存在，但机会也是存在的。”

“还有就是谭总在我们宁州市，诚信的名声，是很响亮的。”

“就算最坏的预期发生，我想谭总以宁盛地产旗下资产抵押，我们到时候应该也是能补回损失的。”

谭盛京急忙点头，接话说道“苏总，只要贵公司能够借款，助我们宁盛地产度过危机，泰和商业中心和金融街商务中心两个项目，我可以写在抵押标的上。”

目前的宁盛地产，确实是火烧眉毛了。

加上宁盛地产上市的计划，还在审核排队中，遭遇此危机，根本就没法借助资本市场进行融资。

回想起来，经营策略中，他最近几年，一共走错了两步。

第一步，就是没能让公司早点上市，拒绝了第一次的上市邀请；第二步就是在房价高峰期大量拿地扩张项目。

这严重的两步过失，造成了今日宁盛地产的生死困局。

“谭总的宁盛地产，在华东、华东南各处城市布局，拿的地，都是核心地块吗？”苏越没有应答谭盛京所给的抵押物保证，转而问道，“你们主要布局的城市，是一线省会城市以及二三线经济重镇，还是四五线的小城市？”

华东、华东南，是华国人口汇聚的主要聚集地。

随着城镇建设的深入推进，以及国家工业体系的进一步完善和壮大，从08年算起，未来五到十年，地产和房价，依然拥有着强劲的增长潜力。

如果宁盛地产，所铺设的多数项目，都在一线省会和二三线经济重镇。

那么，在主要以商业开发为核心发展路线的策略之下，在未来地产格局之中，宁盛地产，还是值得一赌的。

宁盛地产，在苏越记忆中的前世。

成为了08年金融风暴的国内牺牲品，没能撑到10月份国家‘四万亿’大放水的到来，更无法见到地产行业的第二春，最终只落得个四分五裂，被其它大地产商分而食之的结局，谭盛京这一个宁州商界风云人物，也彻底落下帷幕，一蹶不振。

“我们宁盛地产，是做商业开发和高端住宅的。”谭盛京回答，“四五线小城市，商业开发和高端住宅的需求有限，不是我们的目标，所以……我们扩张的项目中，基本很少有四五线城市的。”

苏越继续问道“你们企业的经营，一向很稳健，为什么会突然间，猛增资金杠杆，大量扩张这么多开发项目呢？”

“年，房价大涨，全国重量级房企，都在迅猛扩张，我们也是没办法。”谭盛京说道，“我们若不跟上，后续是很难具备竞争力的，到时候，也许就只能缩在宁州市，无法向全国战略发展了。”