第三百三十四章 翻手为云
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“小朋友,你家里,是干嘛的啊?”
麻辣隔壁的,不打听这些就不能好好说话了是吧……
老子家里是建设社会主义的!
“哈哈……”
梁鑫笑了笑,缓缓道:“杨老,今天我是代表我自己,还有我们三金科技的所有股东,和我们市的东风投资集团来这里的,我家里的事情呢,咱们以后接触多了,可以慢慢聊。”
杨继心先是一顿,然后微微点头,“有道理,来日方长。”
一伸手,想要去拿放在桌子前方的茶壶。
守在门外的女服务员立马走进来,帮他拿起茶壶,给他倒上了茶。
杨继心又淡淡指了下梁鑫。
女服务员马上也给梁鑫和黄冬青倒上,随即就安静退出了房间。
黄冬青端起茶来,小啜一口,微笑道:“梁总这么年少有为,将来可以碰面的机会还很多。”
梁鑫道:“是,可以合作的机会也很多。”
说完这句话,包厢里忽然安静了几秒。
黄冬青和杨继心都没马上接这句话。
梁鑫也很耐心,不急不躁。
这时屋外有服务员推着推车进来,开始上菜。
三个人保持安静地等到服务员出门,黄冬青才忽然开口,“杨老,您说随便吃点,我就让我们邓总随便点了几个菜,不知道合不合您胃口。”
“我都行。”杨继心拿起公筷,伸向菜盘,淡淡道,“我们这个年纪的人,都是一路奋斗打拼过来的,山珍海味能吃,粗茶淡饭也能吃,没有那么多讲究。”
“我就不行了,我就得吃点好了。”
黄冬青也拿起了筷子,“我那时候上大学,学费都是全村给凑的,大学毕业后好几年,吃饭都困难。现在好不容易日子好了,得对自己好点。梁总应该没吃过我们这种苦吧?”
老子吃过苦,肯定比你们吃过的屎要多……
梁鑫微笑说道:“我倒是很有那个机会,跟您两位一起吃吃苦。”
也拿起手边长长的筷子,朝大盘子里的菜伸去。
三双筷子,前后三下,眨眼就将那摆盘精致却分量不多的一道菜,分了个干干净净。
三人埋头吃菜,似乎都没有要先开口的意思。
杨继心最无所谓,吃得很慢。
梁鑫演技最好,也沉得住气,同样不慌不忙。
倒是黄冬青,三两口就把夹到碟子里的东西吃完了,抬起头来,还不忘拿湿巾擦了下嘴。然后看看左右,终于忍不住说道:“梁总昨天,跟我们邓总聊过吧?”
“嗯。”梁鑫点点头。
黄冬青微笑问道:“梁总怎么看?”
梁鑫道:“邓总说得有道理。”
黄冬青眉头微微一皱,又马上舒展开来,“邓总说的哪些话有道理?”
梁鑫道:“全都有道理,而且我非常同意。”
黄冬青沉默几秒,总算说人话了,“所以你们这边,确实是有进入私教市场的打算?”
梁鑫笑了笑,仿佛答非所问地回答:“我们三金科技,和东风投资集团,关系密切。东风投资集团作为我们的……最重要股东吧,将来还可能成为我们三金科技的主要控股机构,目前呢,我们很愿意配合集团的各方面市场决策和计划。集团想要我们做什么,我们就尽可能地去做。”一块大虎皮扯得猎猎作响,只差直接铺到黄冬青脸上去。
黄冬青闻言,脸上的笑容,逐渐绷不住了。
“那么你们同学网,现在确实是在为东风投资打前哨咯?”黄冬青问道,“梁总方不方便,大概地透露一下,贵集团目前,打算把这块产业做到多大?接下来要是当主要业务做吗?”
“咳~”杨继心轻轻咳嗽一声,随即很自然地端起茶来,喝了一口。
黄冬青连忙一笑,“梁总,我问得这么直接,不会太唐突吧?”
“不会。”梁鑫道,“很多事情,都是摆在明面上的嘛,大家都能看到。”
黄冬青听得又是脸色微微一变,然后接着说:“我听邓总说……你们打算做一个线上和线下相结合的生态,我对互联网的东西不太懂,这个生态,是什么意思,能向梁总请教一下吗?”
“生态呢……”梁鑫听到这句话,终于觉得,可以开始了,缓缓说道,“这其实是一句黑话,意思很简单,就是形成自身的产业链条。从最上游到最下游,所有涉及这块市场的要素,我们要全部打通,每一个环节,都做到我们可以独立自主。”
杨继心的眉毛,随着独立自主四个字,微不可察地轻轻一动。
但他完全不动声色,只是静静地听梁鑫往下说:“比方私教这一块,从上游到下游,涉及的环节其实很多。
首先我们得保证,所有的教学资源掌握在自己手里,这些资源,包括师资力量,也就是好的教师,有了教师呢,还得有自己的教学场所,充分地在全国各地的主要城市,形成一股,针对于我们传统教育系统的补充力量,乃至是补充体系。
这些师资力量,一方面我们会自己培养,各个科目的老师,就是我们公司的直聘员工,他们也像所有正规学校里的老师一样,有自己专业和上岗证书,有正式的教师资格证,另外一部分,我们也会向全社会吸纳,可以提供好的教育资源的临时员工,比方说,从大学里招收周末补课老师。像我们现在,自己就是大学生创业,师资这块,其实非常容易联系到。
而且成本很低,在市场上的竞争优势非常大。
然后有了自己的老师,有了自己的教学地点,还有在网络上,我们也会创办自己的服务和宣传平台,同学网目前就承担这部分的职责。
这样再加上东风投资集团的帮忙,相信我们很快就能打开局面,形成自己的市场品牌。有了这块招牌后,我们再接着下一步的动作,就是细分市场,逐步拿下。
比方说我们从现在开始,主要朝两个方向去做。就是寒假冲刺补习和毕业班补习,这两个呢,其实是一件事,但是我们分开两边去说。相当于是针对高三和初三的学生,精准投放服务。如果能做得好,做出规模,形成比较好的市场反馈,就相当于我们在口碑上,先占领了高三和初三这两个年龄段的市场,以及寒假一个月的市场份额。
再往后,有了这个基本盘之后,还能继续扩大服务投放范围,比方我们在高三和初三冲刺的时间里,再加上暑假补习。这样相当于就把初二和高二也拉了进来。同时呢,时间上又占据了暑假的两个月市场。依此类推,这一步站稳脚跟后,往后还能再推出周末补习、课后补习、语数英专项补习、理科专项、文科专项、初中强化、初中基础强化……
最终,当我们把所有的时间段和年级段全都拿下后,我们会提出一个总体的概念。我管这个概念,叫作k6,也就是从初一到高三,从年头到年尾,我们全都要。这样一套东西,从教学到营销,从买方到卖方,无所不包,这就叫生态。”
梁鑫这一通说完,桌上的菜都摆满了。
可黄冬青愣是一口没吃,听完后,眉头紧紧皱着。
杨继心来了句:“简单来说,就是行业垄断。”
“对。”梁鑫点点头,“杨老洞若观火,一针见血。”
“呵呵,太阳底下无新鲜事。”杨继心淡淡笑道,伸筷子夹菜。
黄冬青回过神来,忙问:“这么大的盘子,要多少年才能做得起来啊?而且全中国这么大,要是每个城市都这么干……”
“不用每个城市都这么干。”
梁鑫一本正经地解释,“只要每个城市都知道就行了。等品牌做大了,只要财务状况过得去,就能谋求上市。不过过程中,挤占一点市场资源,那肯定是不可避免的。”
黄冬青微微张大了嘴。
这尼玛……
是要走我们的路,让我们无处可走啊?!
杨继心却听得嘴角微微一扬。
似乎是早猜到梁鑫这边有这样一个计划。
黄冬青忙问:“所以你们接下来,就是要做……那个k6?”
“不,不。”梁鑫道,“不止k6,只要能为我们带来利润的,全都可以做。中学做完了,还有小学嘛,如果k6都能做成,为什么不能再继续做k12?”
“小学?”
“对啊。”
“小学一二年级,需要补什么课?”这一年的黄冬青,还远没十年后那么精明。
梁鑫微笑道:“黄总,市场需求啊,是培养出来的。如果市场没有需求,那我们就创造需求。你看看啊,首都地方就这么大,学校就这么多,好的学校就更少。那孩子想要进去,是不是就得通过各种筛查?那要筛查的话,学习成绩这一块,是不是就得比别家孩子稍微领先那么一点?”
“我们是义务教育啊!”黄冬青喊道。
“是啊,我没说不是啊。”梁鑫笑道,“但是那又怎么样?黄总,你不能光只站在学生和家长的角度看问题,你也得站在学校的角度去看啊。
你要知道,每一所初中,学校的老师和领导们,首先都是要追求好看的升学率的。那么现在,如果有大量的孩子想要进入你的初中,让你来挑,一个孩子,家里的爸爸妈妈是教授,孩子小学的语文数学学得非常好,另外一个孩子,家里的爸爸是上市公司老总,孩子不但小学的语文数学功底扎实,还提前学了初中英语和自然科学,这个时候,你会选谁?
那我们再把这个问题宏观一下,如果你是学校的领导,你能招到的小学生,如果全都已经提前学过初一的课程,你们学校接下来的三年,是不是就比别的学校,多了至少一年的复习时间?这种生源下,你们学校的中考升学率,它能不高吗?
那么问题来了,谁,能为这些学校、这些学生、这些家长,提供那么成体系的、有质量保证的、有口皆碑的提前教育服务?谁呢?”
梁鑫笑着看着黄冬青,食指朝着自己,轻轻点动。
黄冬青已经听得目瞪口呆。
杨继心忽然大声,“有意思,有点意思啊。”
“谢谢杨老。”梁鑫笑道,“所以嘛,只要我们能挖掘出需求,别说是k12,k15我都能给他做出来。我贩卖的,不是教育,而是教育焦虑。只要那些学生家长,希望通过教育来改变命运,或者维持住自己后代的社会地位,我们就可以源源不断地把这些焦虑卖给他们。
为了考个好大学,就得上个好高中,为了上个好高中,就得读个好初中。好的初中资源有限,怎么办呢?那就只能从小学开始努力啊。那既然小学都开始努力了,学前班的时间,也不能浪费吧?那幼儿园呢?甚至胎教呢?”
“哈哈哈哈……”杨继心听得仰头大笑。
黄冬青却脸色都白了。
“梁总,你们真有这个打算?要从头吃到尾?”
“可以有啊。”梁鑫眼睛明亮地看着黄冬青。
黄冬青道:“可以有?”
“对。”梁鑫点点头,“我说可以有,那就可以有。”
黄冬青有点茫然。
还伴着深深的恐慌。
东风投资实力强大,眼前这个小孩,甚至敢把他们的战略计划,完全摊开来告诉他。
这是什么样的自信?
这后背又是怎样的底气?
中叉叉集团、叉信置业、钱杭资本、曲叉金融……
东风投资背后的那一个个名字,又从他脑海中逐个跳出来。
就像一座又一座的大山,那巨大的身量,所投射下的阴影,将他完全地笼罩在其中。
三个月前刚上市所带来的傲气,在这一刻,迅速地从黄冬青身体中流逝出去。
中国太大了……
大到很多巨鳄,哪怕是他这个商圈名人,都不曾接触过。
甚至连眼前高山仰止的杨老,也只是这个系统中,很平凡的一部分而已吧?
而梁鑫这个小孩,竟又在这其中,握有极大的权柄?
他家里……
到底是干嘛的?!
真·农民的儿子黄冬青,仿佛是看到了,某些真相背后的真相。
他看着梁鑫那张还留有几分稚嫩的脸,汗毛不由自主地竖起。
梁……
南方的梁……
谁家的后人吗?
某些历史人物的名字,都已经在黄冬青的脑子里乱跳。
他深深地喘了口气,望向杨继心。
而杨继心,居然也有点被镇住了。
我说可以有,那就可以有?
这是什么口气?!
一个刚上大一的小孩,就能说动市最大的财团?让他们改变市场决策?
杨继心看梁鑫的眼神都变了。
正如一百天前,周献看梁鑫的那种心情……
然后就在这时,梁鑫又来了一句:“当然反过来,如果我说不可以有,那么我就有把握,让它变成没有。黄总,所以你是希望有,还是希望没有啊?”
他目光炯炯,满眼乾坤在握,令人无可怀疑地紧紧盯着黄冬青。
黄冬青表情惊愕地看着梁鑫。
额头上,一滴汗珠,缓缓挂了下来。
(本章完)
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