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“好了,我就说这么多,接下来请矩阵科技有限公司的李总说两句。”
会议室无论是一把手还是二把手,都是摊开笔记本齐刷刷的记着笔记,李部长话音刚落,所有人停下记笔记的手,齐刷刷抬头望向了李明宇。
被这么十几双眼睛盯着,李明宇不由心口猛地一紧。
要淡定!
深深吸了一口气,李明宇嘴角略微上扬,笑着开口道:“首先,我作为矩阵科技有限公司的负责人,感谢李部长和各位领导对我们公司的大力支持。”
“今天在这里开会,希望能够使用贵政府的标准化厂房只是目的之一,我这次前来其实还有另外一个目的。”
慢慢停下声来,李明宇特意卖了个关子停顿了几秒,随后继续开口道:“烯烃-3型作为我们公司研发的优质型产品,现在已经具备了量产供应市场的阶段。”
“目前我们已经联系了设备制造厂定制生产设备,如果今明两天能解决厂房和用地的问题,预计周一就能开始运转起来开始生产。”
“经过我们公司的初步估算,目前萃取的日均产能可以达到每日30万桶!”
李明宇话音刚落,做在旁边的省一把手立时站了起来,惊诧问道:“什么?你们已经可以达到每日30万桶的量产了?”
原本大家都以为矩阵科技公司只是掌握了萃取技术,距离量产还有不短的研发距离,再快预计最少也要一两年的技术沉淀才能步入量产的阶段,未曾想矩阵科技有限公司竟然已经走到了如此靠前的地步。
“那价格呢?烯烃-3型的单价如何?”能源厅的一把手此时也顾不得什么礼仪不礼仪了,站起挤了过来。
作为能源厅的一把手,在了解了烯烃-3型的优势之后,自然明白这玩意儿的价值所在,但是这东西毕竟是初产,他反而担心价格过高无法大量应用。
“第一批烯烃-3型我们初步定价120美元一桶。”李明宇回答得十分直接。
“美元?”李军部长异常敏感,立即注意到了李明宇定价的单位。
随即略微有些严肃的问道:“莫非这第一批烯烃-3型还要对国外进行销售?”
李明宇看着李部长紧皱的眉头,略微思索也是反应了过来。
烯烃-3型这种优质的能源,李部长明显是想让李明宇在国内进行流通的,毕竟现在国内的能源口子这么大,一天30万桶的产量连自己人用都不够,怎么能卖给外国人呢。
“呵呵,李部长是误会了,烯烃-3型都是使用原油进行萃取的,我们之前一直使用WTI原油进行萃取,使用美元为单位只是为了方便计算成本,您也知道,我们是民营企业,自然关心成本和利润的空间。”李明宇打个哈哈回复道。
听到这话李部长的神色略微有些缓和,随即问道:“所以李总今天来的第二个目的是?”
“哈哈哈,自然是为了给公司找买家咯。”李明宇笑答道。
“李部长,我来开会之前可是做了不少功课的哟。”
李明宇笑着拿了一个便携式投影仪出来,这是昨天他逛银泰城的时候顺手买的,小玉帮他升级了一下系统,现在这个投影仪可以依据他的解说自动匹配演示的内容。
“根据我们公司的初步调查,长洲市的标准化厂房总体在48万平方米左右,其中已出租的标准化厂房在32万平方米上下。”
听到李明宇这话,省里和市里的国土资源局一二把手莫不做声的对视了一眼,眼神中皆是带了些许的诧异,要知道市的标准化厂房总面积和出租面积可是不对外公开的,虽然每次出租成功地方单位都会进行公示,但是要想通过如此零碎的公示信息推算出总面积和总出租率,这可不是一件容易的事情。
在座的各位领导不由对李明宇又高看了几分,看来他确实是有备而来。
“烯烃-3型的冶炼不会产生工业废水和废气,这一点等厂房建成后环保部门可以过来检查,我们随时欢迎。”
李明宇再次抛出一枚重磅炸弹。
省上的二把手这可坐不住了,不由得插话问道:“李总,您说的不会产生废水和废气是什么意思呢?是没有废水废气剩余还是被消化掉了?”
这废水废气的排放可是工业的核心问题,多少重工业企业都是因为环保问题不得不迁到经济相对落后的省份,苏州省可是经济大省,环保问题一直是不容忽视的问题,就是省里的二把手亲自把关的,他自然是在座的所有人里最关心这个问题的。
“被消化了,我们现有的技术已经可以实现对所有废气和废水的二次开发,排放的废水和废气可以达到普通用水的标准,并且可以生产一些工业副产品。”李明宇微笑这回答道。
...
接下来的几个小时,李明宇又与在座的各位领导商定了标准化厂房的位置、租金、企业入驻之后的税费减免,以及第一批烯烃-3型的生产订单。
对于第一批的烯烃-3型,参会的所有人都表现出了莫大的兴趣,尤其是李部长,甚至他还在询问矩阵科技有限公司是否可以立即在国内铺开烯烃-3型销售网络,但是被李明宇以销售体系暂时不成熟委婉的拒绝了。
对于极力支持自己的长洲市政府,李明宇也拿出了自己最大的诚意。
首先,对于长洲市的销售订单,矩阵科技有限公司并不按照销售价进行出售,而是每桶收取20美元的加工费用,相当于矩阵科技只是作为长洲市油气冶炼的一个加工点。
这可在座的各位领导高兴坏了,就单单李明宇这一句话,每年起码能为长洲市节省下数十亿的财政支出,节省下来的数十亿财政资金能办多少民生大事,这可都是妥妥的政绩啊!
其次,矩阵科技有限公司的烯烃-3型高分子材料将优先供给长洲市的本土企业,任何在矩阵科技有限公司管网注册的会员企业,只要有长洲市的企业分部,就可以享受到9.5折的销售优惠。
这同样是一项让在座领导喜上眉梢的大好事,要知道烯烃-3型的高分子材料已经成为现在各大研究所研究的焦点,只要在长洲市注册一家子公司就能享受到优先供给,同时还有9.5折的销售优惠,可以想像这个消息一旦公布将为长洲市吸引多少外资企业!
当然,对于李明宇的大方,长洲市政府也是投桃报李,立即给了李明宇一个难以拒绝的回馈。
以每年2000万的价格,将环球中心大厦租赁给矩阵科技有限公司!
环球中心大厦是今年方才建成的一座长洲市地标大厦,一共四十八层,正好坐落于长洲港的西北方,任何海运船舶从海航道进入长洲港,都会看到这座巍峨耸立的大厦。
此外这座大厦一共有低、中、高、特高四段的工作区域,低段是一层至二十层,部是按照最顶级的标准化厂房进行设计建造,满足高精尖工业企业领包入住的需求,中段是二十一层至三十三层,配有长洲市最为顶尖的办公用房,可以满足企业的日常办公,高段是三十三层至四十七层,主要用作企业高端休闲场所和球会议室,而特高段则是第四十八层,这一整层只有一个会议室,可以纵览整个长洲市的景及无语伦比的海上日出。
原本这座大厦是为一家高科技电子企业准备的,也是长洲市一家高精尖的名片型企业。
但是显然,矩阵科技有限公司比这家公司更加高精尖!
此次会谈一致持续到下午两点才结束,李明宇和几个领导到最后的阶段基本上就是讨价还价了,领导为了争取到更多的烯烃-3型销售份额,而李明宇则希望能在税收优惠政策上予以更多的倾斜。
可别小看了这个税收优惠政策,企业的所得税是25%,意味着矩阵科技有限公司没赚100块钱就要缴纳25块钱的所得税,而在税收优惠政策的支持下,企业第一年免税,运营一年后企业所得税按照13%缴纳。
这其中的差别不言而喻。
——
结束完会谈,李明宇一身疲惫的回到酒店,上午讨论得投入还未发觉,现在拖了西装才发现后背竟然已经有些湿润了。
“还是有点青涩了!这些人可都是些人精啊,稍有不谨慎,就把自己的狐狸尾巴漏出来了。”
李明宇自言自语的呢喃了一句。
在厕所用冷水洗了把脸醒醒神,李明宇看着镜子中的自己片刻,随即眼神略微拧紧。
“小玉,准备好了吗?”
“所有素材已经部准备完毕,是否上传至企业官网?”
“上传吧!”
两秒钟后,矩阵科技有限公司的官网多出了一篇报道:矩阵科技有限公司与国家能源部、苏州省能源厅、长洲市能源局达成意向性合作,每日提供30万桶烯烃-3型产能。
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