第十二章 人靠衣服马靠鞍

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最后哥俩把摩托车停在一家叫荣升电子的厂子门口。

门卫大爷坐门口凉快，看着哥俩问：“你俩干啥的？”

江南跳下车，理理西装，客客气气说：“大爷，厂长今天来了吗？”

老头见二人打扮，西装笔挺，皮鞋铮亮，前边这小伙还算正常，怎么身后那个小个子，脑袋跟个万花筒似的。

“你们谁啊？找厂长干啥？”

“我们是做手机配件的，有个项目想找厂子合作。”

“先登记，再进去。”老头指了指桌上的登记本。

江南随手写上刘飞扬的名字和手机号。

从大门进去，大体扫了一眼，厂子不大，一共两个厂房，一个里面能听到机器翁鸣声，剩下一个半掩着铁门，里面堆满了货箱。

围着厂子转了一圈，最后哥俩去接待室。几分钟之后，一个三十几岁的男人拿着保温杯进来，个头不高，身材偏瘦，格子衬衫灰西裤，看着江南问：“是您二位找我？”

江南伸出手，笑着说：“你好，我们是做手机配件的，刚开始创业，我叫江南。”

对方见二人年纪不大，却西装革履，派头十足，不敢怠慢，伸手握了一下，说：“您好，我是荣升电子的厂长，江卫民，快请坐。”

“呵呵，没想到咱还是本家。”江南笑笑，夸赞道：“江总真是年轻有为啊，这么年轻就开了大厂子，实在佩服。”

“哪里，哪里。二位才是青年才俊，我像你们这么大还在学校瞎混呢，哪知道什么是创业。”

屁，你丫明明是接了你爸的班！

江南笑呵呵的在心里鄙视一下，又客套几句。江卫民说：“我听员工说二位有项目想跟我们厂合作？不知道哪方面的？”

“手机配件，电子产品。”江南直接开门见山，道：“江总，我的团队刚研发出一款新型的手机充电器，很有市场，想找代工厂做贴牌。听朋友介绍说荣升的信誉和资质很不错，特意过来了解一下，看看有没有合作的机会。”

江卫民谦虚道：“都是客户给面子，我们还有很大的进步空间。对了，你们设计图和样品带了吗？”

江南从包里拿出文件夹递给他，说：“设计图纸、零件、参数都有，样品还需要一两天，不知道您这价格怎么样？”

江卫民随便扫了一眼，放回去说：“不瞒二位，这价格主要还得看量来定，您要的量大了，价格自然就低。”

江南沉吟片刻，点点头说：“我们前期需要开发市场，量不会很大。不过后期肯定小不了，几万、几十万应该问题不大。不知江总能不能把价格往下压压，等需求量大了，咱们可以长久合作。”

江卫民听这话笑了，每个找他谈的都这么说，结果真正能做大的又有几个？

笑了笑说：“老弟，我这人性子直，有话就直说了。你刚创业可能对代工厂不太了解。如果单纯做贴牌，只要有得赚我们就能做。但你这是新产品，市面上没有，很多原件需要重新开模，这些都是成本，如果您要的量太小，价格空间肯定不会大。”

“先定两千，您这边价格能给到多少？”

江卫民想了想，说：“你们现在只有图纸和参数，没样品，有些原件成本没法算。不过整体预估下来，应该不会低于八块，当然后期量大，可以再谈。”

八块？

江南皱眉，这和他的心里价位差距太大了，他的预估价是四块，足足多出去一倍。

顿了顿，说：“预付金多少？货款能延期吗？”