第三十一章 收购第一个品牌

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与恩迪亚方面取得接触的过程还算顺利。在获得超能力的雷小谷和董奕慧的密切配合下，这一年多的时间里，江州锦慧服饰的名声越来越响亮，他们虽没有自己的服装品牌，但是由于他们自有面料带来的价格优势，使得附近几个省都的服装领域都能听到他们的名声。

远在粤省的恩迪亚并不了解他们，但是却并不妨碍恩迪亚想要与他们接触，并不是因为恩迪亚期待被他们收购，他们现在销售量少，资金就不宽裕，无法下大的订单，而且不能每一次都准时给代工厂结算，这导致他们能够找到与自己合作的代工厂规模越来越小。

规模小质量自然就无法得到保障，质量差自然就受客户待见，这是一个死循环，解决的办法就是找到一个实力强大的代工厂，并且对方还要能够包容他们无法及时结算钱款的问题，这几乎是不可能的，做生意是为了赚钱，不是为了卖人情，所以恩迪亚走不出死循环。

锦慧服饰不仅能满足他们的需求，而且由于背后站着恒达集团，实力比他们鼎盛时期合作过的代工厂还要强大，这都是很容易调查到的信息，在了解锦慧服饰的背景后，恩迪亚的老板亲自联系了董奕慧，他以为这是一个帮助恩迪亚重新好起来的好机会。

董奕慧提出的合作出乎他的预料，但是他并没有震惊，雷小谷在他的脑海中发现，卖掉公司这件事情他不是没有想过，不过这是一件相当复杂的事情，他始终没有遇到合适的机会，如今被董奕慧主动找上门，他断然没有立即拒绝的理由，但是也不可能痛快答应，至少他为自己和跟着他吃饭的公司员工谋取到足够的利益。

对此雷小谷完能够理解，但是为了保证自家公司的利益，雷小谷还是会尽量的压低收购价格，不过会保持在合理的范围内，他想赚钱却不想以吸别人血的方式赚钱。

在董奕慧和雷小谷与恩迪亚老板接触的时候，庞超正在对恩迪亚进行调查和估值，这决定了他们这单交易最终是赚是赔，在这方面庞超并不专业，董奕慧懂得多一些，但是也并非专家级，而且她没有时间来指导庞超，所以他们请了专业的调研机构来做这件事情。

庞超的任务除了配合外，更重要的是向这些专业的人士学习，以后他必然还会做这样的事情，为了结果的准确，也许还是会找专业的调研机构来协助他们，但是他们中必须要有人能够达到专业级别，监督也好亲自做调研也好，这样的人必不可少。

董奕慧和雷小谷给出的条件算不上优越，但是绝对算是公道，在庞超负责的调查工作还没有给出最终的结果之前，他们能够有如此准确的判断，完是因为雷小谷用超能力了解到了恩迪亚老板心中的想法，以及与董奕慧共同的分析。

有了这次经验，以后再收购其他国内服装品牌的时候雷小谷不想再找调查机构介入了，有什么问题完可以直接去对方老板的脑海中寻找答案，他们需要做的就是前期对该品牌的调查，这项工作董奕慧他俩现在就可以胜任，庞超经过这次学习经历后，也不会有多大问题。

虽然请调查机构的费用不是特别多，但是能省则省，好钢用在刀刃上，收购国外服装品牌的时候，会因为他们对国外的环境都不熟悉，无法做前期调查，这才是应该花钱的地方。

对于董奕慧给出的价格，恩迪亚的老板在心中是比较认同的，但是为了争取更多的利益，他还是加了一部分价，并且死咬不放，因为他感受到了董奕慧想要购买恩迪亚品牌的需求。

雷小谷并不反感他这样做，换做是任何人都会如此，收购工作不可能只与对方谈一两次就成功，现在他们知道了对方的底线，那就多与对方进行几回合拉锯战就是了，等到将自己的诚心展露无遗后，如果对方依然不松口，再用手段不迟。

董奕慧不太同意他用念能力控制恩迪亚的老板，这次通过谈判达到目的的可能性很大，对方没有理由在他们给出合理价格后还非要加价，直至放弃这次被收购的机会。

以现在恩迪亚品牌的经营状况，拖的时间越久对品牌价值越不利，也许半年后他们的价值并没有变，但是一年后有很大的概率会缩水，如果恩迪亚的老板没有非抱着重新崛起的梦想不想放手，那么答应他们的收购是最好的选择。

当然也不排除在最近这段时间出现另一个买家与他们竞价，这样的话可能真的需要多花一些钱了，但是这种概率会非常小，雷小谷并没有在恩迪亚老板的脑海中发现以前有人想要收购他的公司，现在这样的人就更不会有了。