第四十七章 经营

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于是她放开胆子，期期艾艾地说道：“诸位……诸位父老乡亲，我是莫云溪。”但行人如织，没有一人因她的自我介绍而停下脚步。

“大点声！”莫云潇在她背后提醒着。

于是她又提高了声音说：“我是莫云溪，是茗楼莫家的三女儿。今日在此立柜，是为重振我家产业，还望各位进门来吃一碗茶，歇一歇脚！”

果然，有三两个人停了下来，问道：“只听说茗楼有个大姑娘莫云潇，却从未听说还有三女儿莫云溪。喂！你是冒名顶替的不成？”

听了这话，莫云溪更是气恼，立即反唇相讥：“我大女兄常年在外抛头露面，自然人人识得。而我嘛，就很少露面了。你们不认识也是自然的。”

“哦，原来如此。”“看这位三姑娘的做派，却与那莫云潇大不相同，倒是娇俏可爱得多。”

云溪羞红了脸，一颗心仆仆直跳。“要是吃茶的话，不妨进来，我们……我们好生招待。”

她说话生涩，但好歹是说完了。

“你们茗楼怎么竟是女子？难道在这马街大道上也操起镇安坊的生意了？”

人群中难免有些无聊的市井小儿这样起哄。

云溪却是一愣，张着一双迷离而又大大的眼睛问：“这关镇安坊什么事？”

众人哈哈大笑，有人说道：“傻丫头，那是他讨你的便宜呢。镇安坊可不是你们姑娘去的地方。”

莫云潇忙迎上来，对她耳语了几句，又迅速离开了。

云溪才又说道：“我们……我们大女兄说了，这叫差异化竞争。别的茶楼都是大伯在外招呼，我们是焌糟招呼。不仅我们是焌糟招呼，就连账房也是个姑娘呢！”

“哦？这倒是奇了。不过茗楼的叶子贵，我们可吃不起。”

云溪立即摆手，说：“不打紧不打紧，如今我们的茶客没那么贵了。一碗只要十文钱。”

这几人哈哈大笑，相互调笑着说：“好！既然如此，咱们就买莫家三姑娘一个面子！”

一旁的莫云潇立即迎上去，恭恭敬敬地将这几人请进了店里。不一会儿，她才出来，对云溪说：“你真棒！居然一次成功。”

云溪拍拍自己的胸口，小声嘟哝着：“我可差点吓死了。”

“不怕不怕，我为你撑腰。继续吆喝吧！”

直到黄昏时分，店里陆陆续续进了不少人，虽谈不上宾客盈门，但比起前些日子的寂寥却好多了。

云溪吆喝了一天，虽然身体疲惫，但精神却十分愉悦。她和莫云潇手牵手回到店里，彼此谈笑着。

“大女兄，今天店里一多半的客人都是我拉来的吧！看来真是虎父无犬女，我与爹爹一样能干。”云溪颇为自得的说。

柜台后的杜鹃也笑着说：“是呀，今日三姑娘可真是大显神威了。”

莫云潇却在盘算着今天的收益，思索了一番说：“如今咱们有了客源，接下来就要考虑如何留住这些客源，让他们一而再，再而三的光顾咱们。我倒有个主意，咱们一起参详参详。”

“什么好主意？”云溪颇有兴致。

“搞一个会员制。”莫云潇说道。

“会员制？”云溪和杜鹃异口同声。

“对呀。”莫云潇用笔在草纸上画了一个矩形，说：“你们看，咱们做这样一个积分卡。每来店里吃一次茶，就盖章做一个记号，攒够十个章，就可换一个礼品。”

“妙极妙极！”云溪拍手叫好，然后又想：“可是换什么礼物呢？不如换一套茶器？”

莫云潇摇摇头，说：“不妥，咱们的茶客们都是平头百姓，茶器对他们用处不大。”

“那……”杜鹃想了想，说：“那就送一包叶子。”

莫云潇仍是摇头，说：“不妥，他们得了叶子便可在家吃茶，岂不少了一笔生意？”

“那该怎么办呢？”杜鹃和云溪对视了一眼，均是摇头苦笑。

“有了。”莫云潇灵光一闪，说道：“既然是平头百姓，识字的定然不多。我可以教他们的娃娃写名字。咱们准备一些小木牌，我将名字写在木牌上，孩子们就可以将木牌挂在脖子上，彼此印证，既能普及文化，又能为咱们做广告。”

二人听的都有些似是而非。杜鹃便问道：“好是好，但这木牌从何得来？”

莫云潇冲柜台一努嘴，说：“喏，这不是有算筹吗？”

于是第二天开始，茗楼便做起了会员服务。茶客们来消费一次，便得一张会员卡，只一日间，预备的几十张会员卡就分发一空。

而当大家听说消费十次就可以教自家孩子写字，一时间顾客蜂拥，甚至有人在一天之内连续光顾茗楼了五次之多。短短一个月的时间，茗楼就已经名声在外。不少七尺童子的脖子上挂着写有自己名字的木牌满街奔跑，一时也传为美谈。

莫云潇深知，随着纸张的普及，宋代的文化出现了大繁荣的景象。普通百姓也有意让自己的子女学习文化，只是家贫上不了私学，请不起先生。

可是他们只要在茗楼喝十次茶，便可让自己的孩子认识自己的名字，这种成本小，收益高的事人们自然趋之若鹜。

日子一天天过去，云溪的叫卖也越来越纯熟，甚至还向走街串巷的卖货郎学习，用昂扬的曲调将叫卖的词儿唱出来，加之地理位置的便利，也就越发引人关注。

以前莫云溪从没发现自己有歌唱的天赋。她的声音清亮婉转，说起话来已是十分柔美动听，而今一旦唱起了吆喝更能引人注意。

每天茗楼开张，都有不少人围拢在四周，只为听一听这位莫家三姑娘的歌喉。

也随着生意的日渐红火，莫云潇、云溪和杜鹃的默契和感情也就越发深厚了。到了晚上闭门谢客，她们三个常常聚拢在一起复盘这一日的得失。

说是开会，气氛却十分融洽。三人盘膝而坐，夹杂着欢声笑语，尤其是云溪的笑声爽朗，常常传到屋里去。

而这笑声叫莫云湘听到了却十分的气闷。自从她们搬来这里以后，她就没有出过门。一整日除了和张芸儿说两句话，绊几句嘴，也十分的无聊烦躁。

而如今，她一人形单影只，那三人热络欢笑，这怎能不叫她烦闷呢？有几次，她路过时也想凑过去听听她们在说些什么，但都被云溪那严厉的目光逼退了。她不敢，更不好意思加入那个三人小组，只能和自己的母亲吵架，常常一人在屋子里闷头哭泣。

而这一切都被莫云潇看在了眼里，只是火候未到，也就装作视若无睹了。