第四百四十九章 代理模式

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“这蜂窝煤本来就是殿下为万民谋福祉的，如果您真想要的话八折，蜂窝煤炉分文不少，这是底价。”

封久昌瞅了眼那人，缓缓将李嫣然定下来的价格说了出来。

“不能再少了吗？我可是要的多啊。”

“不能再少了，如果您不同意的话就请自便吧。”

封久昌摇了摇头，他直接报的就是底价，也没必要说那么多废话。

“这”

听到封久昌这么说，那人也是一阵迟疑，实在猜不透这是不是对方的底线。

“你可以回去考虑一下。”

封久昌直接坐在了椅子上面，喝着从树人茶室送来的清茶，眼中满是惬意。

现在这蜂窝煤乃是自己的专利，不愁的就是别人来代理。

他们是庄家，就要按照自己制定的规则行事。

“好好吧。”

那人也是皱了皱眉，直接转身离开。

那人离开之后，接连来了好几拨人，有世家大族的商行掌柜，也有富户商贾自己过来。

所有人为的都是想拿到蜂窝煤的代理权，但是听到封久昌的价格，都是心怀疑虑。

毕竟这蜂窝煤到底是新鲜事物，大家都不清楚这东西到底有没有赚钱的潜力。

“老爷，我去过那火炎焱了，但是他们的价格却是有些高昂，让价两成，不知道您以为如何？”

刘航向崔余庆行礼，将从火炎焱那边的消息说了出来。

“让价两成就两成吧，马上去签订契约，我要专营权，明白吗？”

崔余庆看了眼刘航，直接将自己的想法说了出来。

只要能抢到专营权，自己就能以稍高点的价钱再将蜂窝煤转卖给别人，如此他们就算躺着也能赚取高额差价。

“老爷，恐怕不可能，现在的情况他们占据绝对的优势，肯定不会给我们专营权的。”

刘航摇了摇头，现在人家可是独一号的存在，怎么可能就将专营权给你，那不是开玩笑呢吗？

真当这大唐是你崔家的了？

你说什么就算什么了？

当真是不知所谓。

“你马上去谈吧，如果对方真的不肯让步，最少也要拿下一片区域的专营权，这是底线，明白吗？”

“是。”

刘航点了点头，赶忙离开朝火炎焱方向行去。

“这位客官，可是考虑好了？”

封久昌看着去而复返的刘航，也是冲对方微微一笑。

“封掌柜，那价钱当真不能再低了？”

刘航微微向封久昌抱拳，再次发问道。

“最低价钱了，莫要在问价钱了。”

封久昌皱了皱眉，这人好生没趣，上次都说的那么明白了，怎么还来这里搞价。

“那我是否能要专营之权，我可以保证将蜂窝煤卖遍长安各地，怎样？”

“不可能。”

封久昌现在只想把人撵出去，真特么不知所谓。

给你专营权？

你要是卖不动了自己怎么跟公主殿下交代。

再说自己又不是没有人能够合作，真把自己当大爷了？

“那我只要一片区域的专营权，这从可以了吧。”

刘航是懂谈判的，逐步降低自己的要求，这样对方就不会认为自己的要求过分了。

“这”

封久昌也是一阵迟疑。

“你想要多大区域的专营权？”

“十坊。”

“十坊？不可能。”

封久昌果断摇头拒绝，长安才有多少坊市，108坊。

这其中适合售卖的也就八十坊左右，你现在直接要十坊的专营当是有些多了。

“这蜂窝煤的价钱不高，你们之所以允许我们代理，还不是因为怕只有一家店铺，销售额太少的缘故。

如果你只给我一点地方的专营权，我们的赚头会更少。

毕竟还要租赁店铺，雇佣人手，十坊其实一点都不多。”

刘航一点都不慌张，反而开始跟封久昌分析了起来。

听完刘航的话，封久昌也是低头思考了起来。

“如果能够达成合作，我先期会订购一千个蜂窝煤炉外加十万块蜂窝煤，怎样？”

说实话刘航先期订购的并不多，价值也才六十五贯罢了，对于李嫣然来说什么都算不上，但是这却是个好的开头。

如果这笔买卖能达成的话，对方就会彻底跟自己踏上同一条船。

“五千蜂窝煤炉，五十万蜂窝煤，如果你同意的话，十坊的专营权给你。”

想到这里，封久昌也是松口。

“成交，拿堪舆来。”

很快店里的小厮取了一张写着坊市大概名字的堪舆走了过来。

刘航也很鸡贼的将十个靠近西市的方式全都画了下来。

“你很聪明，这些都是西市的膏腴之地，既然如此，交钱吧。”

“好嘞。”

“等等。”

刘航要走，却被封久昌喊停。

“封掌柜，何事?”

看着封久昌，刘航不由的也是一愣。

“定价需要按照火炎焱制定的统一价格售卖，当然允许你们降价促销，却是不许高价贩卖压迫百姓。

否则就取消你们的专营权，明白吗？”

封久昌看着刘航，将李嫣然的规则说了出来。

给了专营权，如果你们强迫百姓高价购买，那是绝对不允许出现的事情。

“封掌柜，这点还请放心，刘航晓得。”