第0235章 金盘刚成立，地产要营销！

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1978年5月16日早上9点，我和艳芳到了皓龙公司在港口的总部大厦董事长办公室门口，此时，正好蔡京华提着公文包从他办公室走出来，他看到了我们。

于是，他过来跟我们打招呼，并跟我们一起进入了董事长办公室。

这个办公室里的大班台、会客沙发、小型会议桌椅、休息室等，而办公室里配备的文件柜、保险柜、个人电脑及网络、打字机、复印机和传真机等办公用品一应俱了，这些东西都是蔡京华按照我的喜好，亲自去大商场了选购的，我们还没有来皓龙大厦上班时，蔡京华天天让勤杂员将它们整理得干干净净的！

艳芳和可馨来皓龙大厦上班之后，蔡京华才将这个办公室交给艳芳和可馨来管理。

蔡京华笑着说：“阿才啊！你来这里办公就好了！要不然，我们要什么事情要请示汇报来得跑你家里跟你说！”

艳芳笑着说：“蔡京华啊！以后，阿才不在这里办公的时候，你要汇报事情跟我说！我来帮你向阿才转达！”

蔡京华笑着说：“艳芳啊！你只是老板娘！你不是董事长啊！我要给阿才说的事情，可以写一本书啊！你能部记住吗？！再说，公司里有些事情只能告诉董事长！别人听了肯定不好了！”

艳芳笑着说：“马屁精！行！你去干活吧！蔡京华！你看见蓝小达，马上让他带他人过来董事长办公室开会！”

蔡京华笑着说：“扎！奴才马上去帮老佛爷通报！”

大家笑了，蔡京华提着他的大公文包，用手指轻轻地往上推着他新买金丝边眼睛，他高兴地离开董事长办公室了！

蔡京华自从有钱后，他把自己穿戴的服装、皮鞋、手表和眼睛等，部换成了港城老板们喜欢穿着的那种名牌货！他说，他们要跟老板打交道，必须跟他们旗鼓相当才行，否则，这些老板二郎腿翘得太高了，跟这些势利眼很难做成业务！

不久，小达、可馨、薛美凤、欧阳风行和黎小虎等来到了我们办公室，大家一起坐在沙发上喝咖啡交谈。

我说：“兄弟姐妹们！我们一起打拼挣钱的时候到了！现在，面启动金盘国际商业经营管理公司的各项业务，已经完具备条件了！我们在中港保税区的项目正在进行规划和设计，预计该项目建设周期从1978年11月中旬至1980年11月中旬；我们在港城的兴海隆项目建设周期1977年7月22日至1979年7月22日，该项目马上要工程过半了；新世纪项目建设周期从1977年10月25日至1979年10月25日，该项目很快也要工程过半了！因此，我们在今年8月份启动这三个项目的招商和销售工作，应该是非常合适的！因此，你们要针对这三个项目的具体情况，马上拿出金盘公司的经营方案，以及这个三个项目的营销计划及预算方案！”

薛美凤笑着说：“董事长！我们终于等到这一天！你放心，我们是军人出身，只要你一声令下，我们一定奔赴市场抢时间、抢钱！齐心协力将这个事情办到最好！”

大家笑了！

小达说：“我们来做给金盘公司头头们做一个分工吧！金盘公司组织架构及经营预算，由我和可馨来做吧！薛美凤、欧阳风行和黎小虎，你们三人将项目物业招商及销售的市场调研报告、项目推广策划执行方案、招商执行方案、销售执行方案、营运及物业管理执行方案等尽快拿出！”

我说：“各位同事！你们按照金盘公司总经理蓝小达的安排去做！我们计划和方案目标非常明确，我们要通过专业手段将我们产品和服务推向社会，让普罗大众喜欢和接受它们！因此，我们必须准确地把握消费者需求和偏好，同时，掌握竞争对手情况和策略！准确制定我们推盘价格和促销政策及手段！充分体现项目的价值和前景，争取在市场将我们产品和服务一炮打红！”

黎小虎说：“董事长！这方面你完可以放心！我们有很多中学和大学的同学，正在港城的各个楼盘和项目负责招商及销售工作，他们会给我们提供面的一线情报，加上我们深入调研，我们一定能够拿出最好计划和执行方案！”

我说：“很好！关于金盘公司在费用的安排上，我是这样打算的！项目推广费用由项目公司承担，这部分费用包括广告、促销活动费、宣传单张及资料费、营销中心建设及内部装修及设施设备费用！由金盘公司在《项目推广执行方案》中拿出预算！在金盘公司经营管理费用，我马上给金盘公司投入2000万美元现金，以此满足金盘公司日常管理的需要！现在我将兴海隆项目及新世纪项目的基本情况给大家介绍一下！”

大家鼓掌通过！

我说：“我马上给你们提供兴海隆项目、新世纪项目规划指标和设计体量指标，你们根据这些物业类别去做具体招商和销售预算，你们算一算大家能够挣多少钱？这些项目公司给金盘公司的代理费，将按照项目招商租金收入的10%给你们提成；项目物业的销售代理费按照销售收入的1%提成！你们按照这个标准去计算吧！如果你们想了解更多项目的技术问题，你们可以去向皓龙公司技术部咨询！”

大家鼓掌通过！

然后，我将《兴海隆项目规划设计技术指标一览表》及项目总平图等，《新世纪项目规划设计技术指标一览表》及项目总平图等，交给了小达他们。

兴海隆项目总体规划方案是：

1、规划用地面积：12000亩即万平方米；

2、容积率：2.5；

3、总建筑面积：2000万平方米，部为地面建筑。

4、功能区规划为农产品、副食品及海产品等食品商贸区；机电产品商贸区；生活配套服务区；仓储及物流区；公寓及住宅区；酒店综合商务区等六大部分。区域间规划了内部的启动车及人行道路、广场和休闲花园等。

5、食品商贸综合批发市场（即食品商贸区）总建筑面积为万平方米，为三层沿街前后开门联排商铺建筑布局。可以分割为单铺独立产权物业；大概容纳10万家商户；30万经营人员。部可以进行物业产权销售。