第524章 【手段高明】

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黄鸿年带着助手来到百丽宫大厦，走进其主人乔治的办公室。“乔治先生，不知道对于我们的价格，是否满意？”乔治是个狡诈的英国人，虽然九龙仓集团的2.3亿新币价格，他们没有签署合约，但他也是口头答应了的。只是他越想越觉得卖得亏，便引入新的竞争者。将黄鸿年走进来，他立即笑眯眯的说道：“黄先生，九龙仓集团在你们的报价上，加了500万新币，也就是最新报价是2.4亿新币。”黄鸿年并没有意外，他对百丽宫大厦的价值很清楚，这幢大厦位于日益繁华的乌节路上，再加上新加坡的经济增长速度，仅需1~2年时间，他相信自己可以从百丽宫上面赚取50%以上的利润。所以，九龙仓集团加价500万新币（1美金等于0.7新币），他反而觉得对手底气不足。毕竟是香港的财团，对新加坡的物业潜力还是不够有他理解的。不过，黄鸿年故意说道：“乔治先生好手段，把我拉进来和香港财团竞争，你好坐收渔翁之利。”乔治笑道：“百丽宫大厦是优质的物业，引入竞争模式，这是一件很正常的事情。”黄鸿年说道：“不过好像除了我们联合工业外，并没有其他的买家有意向！”乔治说道：“不不，当然还有其它买家，只不过他们没有你们两家有诚意而已。黄先生，我们无需争论这个，直接讲伱们对于百丽宫大厦新的报价即可，我相信这幢大厦，肯定不止2.4亿新币的价值！”黄鸿年咬咬牙，说道：“2.48亿新币的价格，我再加800万新币！”乔治高兴的鼓掌，说道：“我看到了你的诚意！”正当黄鸿年高兴的时候，乔治话锋一转，说道：“我马上电话联系九龙仓集团的人，看看他们能不能给更高的价格。”随后，乔治竟然当着面，拨通了姜超的电话。“姜先生，你们的竞争对手联合工业，现在已经出价2.48亿新币，不知道你们还能不能再出价？”“我们出2.5亿新币”乔治电话都不挂，直接询问黄鸿年：“黄先生，他们出2.5亿新币，你们还出嘛？”黄鸿年脸色铁青，这个英国人居然如此竞价，顿时觉得他在被人玩弄。但他还是硬着头皮说道：“我再加价500万新币”乔治喜笑颜开，马上对电话里面说道：“姜先生，联合工业现在出价2.55亿新币，你们还需要出价嘛？”对面沉默了一下，说道：“乔治先生，你知道的，我是一名打工者，需要向老板请示。不过他现在应该在飞机上，不如晚一点再给你答复。而且你今天的竞价，太过突然，我们希望下次坐在办公室里再谈，如何？”此时已经距离总裁来新加坡有三天时间，总裁那边已经在准备签约了，他需要一点时间。乔治听闻后，马上说道：“没有问题，确实是我考虑不周到，那我就安排你们两家哪天一起来公司竞价。”黄鸿年脸色都变化了，他没有想到，这个乔治如此不要脸！最后他和秘书只能告辞，走出百丽宫大厦后，秘书说道：“老板，这会不会是个陷阱？乔治和姜超故意抬高百丽宫大厦的价格，吭我们一笔钱！”黄鸿年一愣，他突然也有这种感觉起来，因为整个行动，九龙仓集团的总裁林瑞海并没有参与进来，就是一个新加坡事业部负责人在谈。而且，乔治的表现简直就是‘这种人’的模样。“不急，我的心里价位是2.8亿新币，还有很大的空间。所以不管他们有没有阴我们，我们只要不超过这个数字就行。还有，后面我们也拖拖时间，如果真是联合抬价的话，我相信乔治会很急的！”“嗯，有道理，只要我们不急，就能稳定局势，还能让乔治自乱阵脚。”一时间，九龙仓集团也在拖，新加坡联合工业也在拖，反倒是乔治急起来。两日后。秘书匆匆来到黄鸿年的办公室，说道：“老板，九龙仓集团的总裁林瑞海，实际上早已经来到新加坡。”黄鸿年好奇的说道：“既然来到新加坡，为什么不亲自谈判百丽宫大厦？”秘书说道：“因为，他在亲自参与收购银禧公司，并且已经正式达成了协议。九龙仓集团旗下的馬可勃羅酒店（新加坡上市企业，控又新加坡馬可勃羅酒店），以7500万新币受过银禧公司。”黄鸿年顿时目瞪口呆，稍后叹了一声：“好厉害的年轻人！”对于百丽宫大厦，他们也是做过研究的，认为若是买下百丽宫大厦后，再进一步买下百丽宫大厦后段的地皮，那么整个项目的价值就会升水巨大。百丽宫大厦是六十年代中期的产物，若是并楼旁边的地段，便可在乌节路修建一座购物中心综合性建筑，这才是真正的价值。现在聪明的人都可以看出来，乌节路的前景非常大，而购物中心+酒店、购物中心+写字楼的综合性商业建筑，才是最有潜力的。“那我们还要不要参加明天的竞价活动？”秘书也明白，他们失去了先机。联合工业若是斥巨资拿下百丽宫大厦，那还得从新加坡馬可勃羅酒店巨资买下银禧公司，两笔庞大的开支，根本不是联合工业可以承受得起的。黄鸿年也认真思考起来！若是和香港财团顶价拿到百丽宫大厦，那么香港财团一定会以银禧那块地皮，再大宰他一笔；而他购买百丽宫大厦，纯粹是为了‘炒楼’，并不是真的经营、重建；所以这样一来，他顶价拿下百丽宫大厦不是一件好事，毕竟别人先他一步。如果是去顶价，让香港财团拿到的话，那好像完全没有必要，毕竟双方无冤无仇，何必去吃力不讨好的。思来想去，黄鸿年果断说道：“我们吃下百丽宫大厦，还是有些资金困难的，特别是在事情银禧那块地，已经没有必要卷进去了。这样，我们再做个顺水人情，明天你替我去百丽宫大厦，直接当着乔治、香港财团的面，宣告我们退出。”秘书点点头，说道：“好的，就是不知道对方承情与否？”黄鸿年笑着说道：“没必要在意，反正也是我们横插一脚的。”在1980年，黄鸿年成立专注于收购及发展的新加坡联合工业(UIC)，说白了就是通过收购来获得可观的利润，再通俗一点就是‘投资银行’性质的企业，所以在失去先机的情况下，黄鸿年也不会傻傻的和一家大财团拼杀。次日。百丽宫大厦的老板乔治，喜滋滋的迎接了九龙仓集团的林瑞海、姜超两人，以及代表新加坡联合工业的代表。不过当他看到只有黄鸿年的秘书时，顿时感觉有些不妙。果不其然，秘书直接说道：“乔治先生，我家老板已经决定放弃这次竞价，特地让我来和你说声抱歉！”乔治顿时失去风度的说道：“他不守信用，我感到很失望！”秘书冷笑道：“乔治先生，一切都是口头约定而已，就像你突然宣布百丽宫大厦要出售，破坏已经谈得差不多的协议一样。而且我们老板怀疑，是你们在故意顶价，让我们付出更大的代价。”乔治顿时面红耳赤，毕竟当着林瑞海、姜超的面，他很难堪。“出去，请你马上出去！”秘书冷笑一下，随即向林瑞海、姜超露出一个笑容，以示交好。林瑞海露出一个笑容，回应黄鸿年的秘书一下。但黄鸿年秘书离开后，林瑞海和姜超坐在了乔治及手下的对面。乔治此时没有了底气，说道：“林先生，很高兴你来到新加坡，百丽宫大厦的价格，可以按照前面谈好的2.5亿新币交易！”林瑞海笑道：“我们可是谈的2.3亿新币，在我来新加坡之前。乔治先生，你说是吗？”乔治顿时难堪起来，很显然在退出一个竞争者后，九龙仓集团也变得不好说话起来。“百丽宫大厦的价格，不止2.3亿新币，否则你们也不会出到最高2.55亿新币。”林瑞海说道：“如果不是乔治先生的计策，他也不会值2.55亿新币，而是2.3亿新币。”乔治马上说道：“你们一定是联合起来，希望我降价出售！”林瑞海说道：“乔治先生，你觉得我们会为一两千万新币而联合嘛，毕竟我们一开始还是竞争对手.这样，还是按照2.3亿新币的价格成交，我们可以马上签合同。”乔治脑子里马上运转起来，他也不相信黄鸿年和林瑞海可以在短时间联合起来，看来是黄鸿年认为这种顶价太过明显。顿时，乔治开始担心起来，内心已经弱上三分。“2.4亿新币，这个价格已经是我最大的让步！”“我们最多再加500万新币，2.35亿新币，这个价格也是我们最大的让步。”眼见林瑞寰的态度，是那种‘认真的表情’，乔治只能说道：“好吧，就2.35亿新币！”在这之前，除了新加坡联合工业竞价，没有其他财团报出合适的价格，所以他也不打算浪费时间了。“合作愉快！”随后，双方便是安排签署合同事宜。在签署完合同之后，乔治有些不解的问道：“林先生，你们真的没有联合一起？”黄鸿年为什么退出，他到现在也想不明白，此时既然已经签署合同，他也想‘死’个明白。林瑞海说道：“绝对没有，我们不会做这种事情的！”乔治苦恼的说道：“那他为什么最后关头放弃呢？”林瑞海说道：“可能.他担心是我们和你在设圈套，让他们高价买下百丽宫大厦。”乔治恍然大悟，说道：“没想到，没想到，你们华人的心思那么多！”林瑞海和姜超忍不住想给乔治一脚，是谁一开始耍心眼的，两家差点让乔治牵着鼻子走。而林瑞海也没有告诉乔治，主要还是他第一时间收购了银禧公司，让黄鸿年主动退出；当然，他没有必要给乔治解惑，这种不守信用的人，压根不值得。等乔治反应过来后，就让他慢慢懊恼吧！回到香港，林瑞海将最近的工作，汇报给父亲林志超。林志超闻言后，说道：“嗯，做得不错！”新加坡连续购买三笔资产——宝珑坊大厦、银禧投资、百丽宫大厦，这些都是优质资产。泰国方面进展也非常不错，工作已经展开起来。当然，优质资产是其次，而是林瑞海的表现让林志超比较放心，特别是在百丽宫大厦的收购案上。林瑞海顿时备受鼓舞，随即说道：“父亲，新加坡馬可勃羅酒店收购两笔资产（宝珑坊大厦、银禧投资），总计花了1.8亿新币（1.26亿美金、约9.5亿港币），已经是负债很大，最近股价也下跌不少，我们要不要考虑私有化掉？”新加坡馬可勃羅酒店，实际上只是一家四星级酒店，还有一些少量的物业投资；如今花掉足足9.5亿港币，确实让股民认为扩张过快，所以股价表现不好。林志超笑道：“私有化、全面收购，只有在股市低潮的时候进行，我们作为食物链顶端的人，一定是要有足够的耐心，静待更好的机会。”当然是八七股灾后，进行私有化了！“我明白了！”林瑞海果断说道。听父亲的意思是，新加坡股市可能会出现低潮，他心里如是想到。林志超满意的点点头，他不希望儿子在投资上‘太过有主见’，大事上请教林志超，中小事自己做主。毕竟，他还有36年的超前见识和经验。“九龙仓的财务情况如何？”林瑞海随即说道：“虽然此次收购的物业高达20多亿港币，但九龙仓集团仅仅拿出5亿港币投入新加坡市场；泰国和马来那边也暂定10亿港币的初始资金，然后都采用较大的贷款比例方式.所以，九龙仓集团还有充足的现金流，以及源源不断的利润，还有本土银行的支持.”林志超说道：“嗯，我的分析是：未来8~10年，东南亚会有一波经济泡沫，带动整个东南亚的物业大涨。这是新型经济体的一个过程，也是欧美经济萎靡的开始.在日本也是如此，自从广场协议后，日本的泡沫越来越大，估计还能坚持三五年吧！”林瑞海请教道：“日本泡沫最终会怎么样？”林志超笑道：“10~20年经济萎靡，而在泡沫破碎的那一瞬间，无数人倾家荡产。”林瑞海震惊起来，随即说道：“那父亲如何知道泡沫什么时候破碎？”林志超说道：“所有人都疯狂的时候，就是泡沫要破碎了。我们在日本的投资，实际上今年已经没有什么新项目了。”父子俩交流这种事情，林志超也没有太多的防备，当然他是分析角度来说的事情。(本章完)