第十章 人心隔肚皮

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“孙总，私下里我也不叫你老总了，喊你一声师傅不为过把，当年可是师傅你带领我们冲出河西的，把小小的振华发展成如今规模。”

李大国端着满满的一杯酒敬孙刚正“先敬师傅。”

孙刚正笑着也端起酒杯对罗里恒说道“大国这个马屁拍的我很是舒服啊。”笑着一饮而尽。

李大国没有吃菜又端起酒杯迎向罗里恒“罗总是师傅的大内总管，公司大大小小里里外外事情处理的井井有条，保障得力，我们在外才能攻无不克战无不胜，敬罗总！”

“李经理过奖了，我只是把本职工作做好而已。”

罗里恒谦虚回了一句，对孙刚正笑道“你这个销售学生很会说话，与外人打交道就是要这样的人啊。”

“大国，广东那边进展如何？”三人又合碰了一杯，孙刚正问起了广州城投的单子。

“已经联系好了，下周二跟他们城投的蔡总进行二次谈判，主要是设备的性价比、质保方案以及付款方式，我想向师傅要一些政策，因为广州城投是南方市场中珠三角一带比较著名的建筑企业，在业内的口碑和声望都不错，拿下他对公司进军南方市场有重大战略作用。”

“你具体的说一下什么想法。”

“我请成本部着手再测一下这批设备的成本，再请市场部测算一下如果这批设备成交后所带来的广告效益，再折合成多少广告费，我的想法是我们报价的底线就是成本价，一旦成交，相当于我们免费做了一次长远的广告。”

孙刚正点点头又轻微摇摇头“话是这么说，但是生意就是要合理赚钱，不赚钱的生意我们没法向集团交待啊。你知道的，集团做事方法一是一二是二，这一单归这一单，广告费归广告费。”

“所以难题我不是找到师傅您给想办法嘛，何况我是为公司大局考虑，而且据我了解价格不是主要因素，我们的主要竞争对手是五一重工，他们的价格远远高于我们，价格我会尽量往公司要求的利润点靠，那质保维护和付款方式的谈判中就会给对方尽量让步。”

“质保可以让步，到时候把广告费拨一部分来填，付款的话按照他们走吧，公司资金充足，这点主我还是可以做的。”孙刚正大手一挥气派十足。

“太感谢师傅了，正式签合同之前我再跟您汇报。”

谈完了正事李大国频频向孙刚正和罗里恒举杯。

“大国啊，你带的几个人中你比较看好谁以后能接你的班啊？”

“我比较看好林文峰，这小子除了脸皮薄一点，其他素质都过硬，最主要是他虽然没有什么特别的优点，但是没有什么明显的缺点，这也可能就是他唯一的优点。”

“这么说来，这次广州城投的单子他会和你一道去谈判了？”

“是的，第一次谈判就是他作为主讲，我作为陪同，这一次我还叫了办公室的小姑娘范萱萱一同前往。”

“具体事情你负责好，争取打个漂亮仗，南方战场首战告捷。”

李大国一个人慢慢的品尝着小食堂厨师烧出的饭菜，静静的回想昨晚的酒局。

孙刚正问起谁能接他班的时候，他就知道集团对他提升副总的事基本通过了，这一次出差一方面让林文峰试着发挥去独挡一面，顺便再敲打敲打，另一方面让范萱萱见见世面，以后也能帮帮林文峰。

下午，林文峰一个人去了三楼成本部，在办公位找到江浩询问成本测算如何。

江浩已经把自己生产的零部件全部核实过，对于外购的一些精密件，采购部还没有回复最新价格，有这样的进度也不错了，林文峰叮嘱了几句，又去找市场部经理尹能达。

尹能达确实是个能人，一天的时间做了一份分析表。

参照上半年公司在五江省投放的高速公路30个广告牌及维护费用，结合二省gdp、政府对道路建设的投入、房地产市场的对比等，得出若能拿下广州城投的这一单，则能省下广告费用约800万左右。

林文峰客气的感谢了市场部的技术支持，回到自己的办公室，一个下午都在电话进行往期客户的回访和前期有意向客户的跟踪。

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