第八十四章 谈代理

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<b></b>第二天，杨晓玲在店里等到了赵鉴。

赵鉴也没想到会遇到这么个大美女，握手后坐在杨晓玲的对面。

赵鉴首先自我介绍“您好，杨总，我是龙腾集团惠百家药业代理人赵鉴，这一次专程过来和杨总商讨一下祛疤膏及同系列化妆品的代理，您方便介绍一下吗？”

杨晓玲“赵总，您好，很高兴认识你，关于这一次的代理权，因为药品本身就是河西市生产的，相当于本地货，对于本地代理商，和其他省份的稍微有一点区别，我先跟你基本介绍一下。”

“其他省份的代理都是缴纳一定金额的拿货保证金，按照200万算吧，以后每月可以直接来拿货，等你的账户上金额小号一半时，需补齐这个200万，然后再可以继续拿货，就是这么个流程。”

赵鉴“我们公司的实力，对于这样的要求没有异议，有其他要求吗？”

杨晓玲“这正是我想说的，为什么周边其他省份的代理都放出去了，唯独本省的到现在还没有确定呢，因为我们签下总代理的时候，被生产厂家口头要求，本省的总代理需要给另外一家公司，这家公司我们年前也接触过，对于一些代理点店铺的统一样式、付款方式有一些想法不一致，所以暂时没有谈下来。”

赵鉴“这么说，我们是没有机会的了？”

杨晓玲“也不一定，对方要是不同意我们的方案，我们也不会尊重生产厂家的意见，非要把代理权签给那家企业。”

赵鉴“那还有没有其他条件？”

杨晓玲“每月的拿货数要达到一定的量，省级代理店的装修有统一样式，员工配备都有要求。”

赵鉴“这些都不成问题，只要是价格。”

杨晓玲“每个药或其他美容膏等都有市场统一零售价，零售价的四折就是省级拿货价，这个是产品的价目表。”

说完顺手递给赵鉴一张纸。

赵鉴“这个价格有点高啊，正常药品的进货价只有三折，你这里弄四折，有点太自信了吧。”

杨晓玲“呵呵，我们做过市场调研，同功效的药品是这个价格的双倍，我们的产品一投放市场肯定会有很高的市场占有率，就是四折的价格也是稳赚不赔的。”

赵鉴“我们龙腾集团旗下就有完整的医药销售网络，我相信要是我们代理了这些产品，会极大的提升药品的知名度，最起码在本省有这个号召力的。”

杨晓玲“我们谈代理当然要双方同意才能谈下来，如果谈不妥只能希望以后再合作了。”

赵鉴“杨总有没有仔细了解过龙腾集团呢？如果合作不了，那么这个系列的产品在本身的销售肯定会有问题的，就像你刚才说的，同功效的同类药品价格翻番，而进价最多三折，你的这款祛疤膏零售价100元，我们其他药的进价是60元，如果按照成本价销售，你说你们的药会有市场吗？”

杨晓玲“赵总的意思是商业对战了？没有必要的，杀敌一千自损八百，不赚钱的生意不会长远，而且我们总代理出售的是省代理权，和你们直接对战的也是他们，和我没有关系，如果这个代理做不好了，我们会换掉的。”

赵鉴“我只是打个比方，你再考虑一下，若我们的药店销售网络去卖这个药，成本低销量高，我们双方都是双赢。”

杨晓玲“现在还没有到谈价格这一步，不好意思，我们现在只是初步接触，要等上一家企业确定谈崩后，我们再正式谈判，不过价格不会的变，四折是底线。”

赵鉴“没有商量的余地了？”

杨晓玲带着淡淡的微笑“上一家的谈判很快有结果了，我这边的基本情况就是这样，拿货保证金、拿货价、省级代理点的装修样式规模。”

赵鉴“那行吧，工作先谈到这里，能不能请杨总吃个中饭，再深入的交流一下，包括我所在的家族，金陵赵家龙腾集团。”

杨晓玲“不好意思，公司事多，下午还有外省代理来谈。龙腾集团我听说过，很不错。”

赵鉴“晚上呢？金陵饭店刚刚从意大利请来一位米其林大厨，听说都要提前好几天预约的。”

杨晓玲“我最近减肥，晚上都不吃东西的，不好意思了。”

赵鉴“好吧，我等你消息了。”

杨晓玲把赵鉴送走，给林文峰打电话，说见识过赵鉴了，查了一下龙腾集团的药店销售网络，如果把代理签给他们也不错的，最起码销售上不成问题。

林文峰道“我是在乎这点钱的人吗？哪怕打价格战，奉陪到底，看他赵鉴能做主损失多少？”

杨晓玲“你也猜到他威胁打价格战？”

林文峰“那肯定了，谈判的手段威逼利诱，利诱不成只能威逼了。”

杨晓玲“本省的代理看来只能找个和他们旗鼓相当的大企业了？”

林文峰“我倒有个想法，在本省就搞直营，代理点自己去布置，打价格战还怕他们么？如果连他们都打不了，怎么去市场竞争？”

杨晓玲“直营？这又需要投资的！”

林文峰“你觉得行不行？算算投资多少？对比一下卖出代理权赚的钱，哪一个合算？”

杨晓玲“好的，我算算，你脑子里想法天马行空啊。”

林文峰“要多学习多看书，我最近公司没事做，卖房也不需要我操心，其他事情都在正轨上呢。”

杨晓玲“就我命苦啊，事情这么多，嘴皮都磨破了。”

林文峰“呵呵，那你招人啊，想做事的话，事情永远做不完的。”

杨晓玲“我这已经招了四个人了，再招人发工资，公司马上不赚钱了，董事会要开了我了。”

林文峰“哈哈，我说了算，不会开了你的，小妹，好好干。”