第3章 人生选择大于努力

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人生在世，努力当然重要，选择却更重要，因为选择决定着努力的方向。所以说，选择大于努力。

先有正确的选择，再加上自己不懈的努力，就能改变我们的生活，改变我们的命运。如果选择出现了偏差，即便你非常努力，也难以收获成功。有一句话说得好：方向错误，越努力，陷入沼泽就越深。

有一个故事说，唐僧去西天取经，在大唐带了一匹白马，等到唐僧取经结束后，这匹白马就成了大唐第一马。白马以前的朋友都问：我们也每一天都努力地、不停地走，为什么你成功了，而我们没有呢？

白马这样回答：正因我跟着唐僧在走，而唐僧有着清晰的目标，那就是去西天取经。我只是一直在向西走着，不会因任何理由而后退或换个方向，结果我就成功了；而你们虽然也在走，却没有方向和目标，所以无法成功。

简单说，正确的选择加上努力才会事半功倍。

爱拼并不一定会赢

虽然美容美发店实现了扭亏为盈，生意也可以赚点钱了，但是显而易见这都不是长远之计，所以我一直在琢磨着更具有长远性的突围之路。

很偶然地，一个减肥的老师来到我们店里。她姓朱，我叫她朱姐。

她主动问我：“小姑娘，你做美容美发一年可以赚多少钱？”

我当时戒心很重，就说：“我赚多少钱，为什么要告诉你？”

她就猜着说：“一年可以赚5万元吧？”

我说：“差不多。”其实我当时还赚不了5万元，也就是3万元左右。

她说：“我给你带来一个项目，一年让你赚10万元，好不好？”

一听说一年可以让我赚10万元，我的眼睛立时睁得很大。

当时马上要到农历八月十五，大家都在等着过中秋节。我因为听到朱姐可以让我一年赚10万元的好消息，八月十三就跟着她去了郑州一家医院。朱姐是在这家医院里做减肥项目。我问了她的顾客，顾客说项目挺好。之后，我又跟随朱姐去了她另外两家加盟店。我发现她加盟店里的顾客确实挺多，而且看起来，她们赚钱也很轻松。

这个生意一个人可以照顾好几个顾客，不需要很多美容师就可以轻松赚钱。因为当时令我最头痛的就是美容师，九个美容师已经走了八个，剩下一个还是不爱说话的人。

开美容美发店就是这样，没有美容师，来了顾客没人提供服务。雇了美容师，没有顾客也发愁，因为没有顾客就没钱赚嘛。但是，朱姐的减肥项目赚钱就好轻松啊！

我开始询问项目的加盟费，朱姐说需要68万元。当时我在想，为什么要这么多钱？这些钱在我们当地市区可以买一套房子了，于是就问朱姐能不能少一点。但是无论我怎么讲价，朱姐都不松口。由于太渴望做这个生意了，我只好决定借钱加盟减肥项目。

中秋节前后，我谈成了项目，回来后九月底开始正式启动。这个项目确实很不错，从农历十月到腊月，年前三个月就赚回了13万元，这可是我这些年中赚钱最多的一年。过年回到农村老家，大冬天看到的枯枝败叶都那么美，好像水墨画一般诗意盎然。真可谓人逢喜事精神爽。

由此我体悟到，单纯的爱拼并不一定会赢。只有以选择正确为前提，再辅之以爱拼，人生和事业方能如虎添翼。

有一个故事就是讲这个道理的。有一个十分勤奋的青年，很想在各个方面都比身边的人强。经过多年的努力，仍然没有长进，他很苦恼，就向智者请教。

智者叫来他正在砍柴的三个弟子，嘱咐说：“你们带这位施主到五里山，打一担自己认为最满意的柴火。”

年轻人和三个弟子沿着门前湍急的江水，直奔五里山。等到他们回来时，智者正等在门前迎接他们——年轻人满头大汗、气喘吁吁地挑着两捆柴，蹒跚而来；两个弟子一前一后，前面的弟子用扁担左右共担四捆柴，后面的弟子也是用扁担左右共担四捆柴。

正在这时，从江面驶来一个木筏，载着小弟子和八捆柴火，停在智者的面前。年轻人和两个先到的弟子，你看看我，我看看你，默默不语；唯独划木筏的小徒弟，与智者坦然而对。智者见状，问道：“怎样啦，难道你们对自己的表现不满意吗？”

“大师，让我们再砍一次吧！”年轻人请求说，“我砍了六捆，扛到半路，就扛不动了，扔了两捆；又走了一会儿，简直压得喘不上来气，所以又扔掉两捆；最后，我就把这两捆扛回来了。但是，大师，我已经尽力了。”

“我和他恰恰相反，”大弟子说，“刚开始，我俩各砍两捆，将四捆柴一前一后挂在扁担上，跟着这个施主走。我和师弟轮换担柴，不但不觉得累，反倒觉得轻松了很多。最后，又把施主丢弃的柴挑了回来。”

划木筏的小弟子接过话，说：“我个子矮，力气小，别说两捆，就是一捆，这么远的路也挑不回来，因此，我选择了走水路……”

智者用赞赏的目光看着弟子们，微微颔首，然后走到年轻人面前，拍着他的肩膀，语重心长地说：“一个人要走自己的路，本身没有错，关键是怎样走；走自己的路，让别人说，也没有错，关键是走的路是否正确。年轻人，你要永远记住，选择比努力更重要。”

从干美容美发到干减肥，我可是真的体会到了：选择比努力更重要！

选择不对，努力白费

虽然掏了那么多加盟费，但是终于赚到了人生第一笔大钱，相当于人们常说的“第一桶金”吧，我别提有多兴奋了。

大年初一，我都不舍得时间看电视，不舍得时间休息休息，而是把朱姐（现在已经叫朱老师了）教给我的所有方法都拿出来练习，这些方法都被我记在本子上了。我开始模仿朱老师讲课，还让老公和孩子都上床，不让他们在地下来回走动。紧接着，我就在地上眉飞色舞地开始讲课了。

后来，老公和孩子都笑着跟我说：“如果当年你念书的时候这么努力，今天你最起码是科长的级别，我们家也跟着你享福了。”

次年，我用心做了一年，年顾客就有500人之多。我赚了更多的钱，还在巩义市买了车买了房。

后来，朱老师感慨地跟我说：“就你简单，所以只有你赚到钱了。我到你们巩义市，两天半的时间，只有你一个人跟着我走了，别人都拒绝了我。”

也是在这个时候，我不仅明白了选择大于努力，还明白了简单获得智慧。

接下来，我们店里又引进了各种各样的减肥方法。顾客跟我一样，也都瘦了下来。自此以后，生意进展一直很顺利。

我曾经看过一位作家记叙他童年往事的一篇文章，大致的内容是这样的：跟我一样，他出身农村，小的时候，当地比较缺水果，一群小伙伴三五成群地到村子后面的小山，爬到树上摘桑葚之类的野生水果，以此解解嘴馋。

小伙伴每次爬树时，情况都有很大的不同：刚开始，大家都从一棵大树底下往上爬。但越是往上爬，这棵大树的分杈就越多，这样，小伙伴们便各自选择了不同的树杈。

最后，起点完相同的小伙伴们，分别爬到了不同的方向和高度，有的威风凛凛地站在又高又稳的主干枝头上，有的则趴伏在轻微摇摆的侧枝上，还有的停留在树杈之间。从树上下来的时候，有的收获颇丰，有的可怜巴巴，还有的一无所获……

这位作家由此感叹，童年时候爬树，和人生历程惊人的相似！的确，人生之中，我们经常会面对不同的选择，也正是这些不同的选择才决定了我们当下的现状。至于其中的努力成分，很多时候反而是次要的，因为如果你选择了“侧枝”和“树杈”，那你的努力就会大打折扣，甚至出现反向效果。

在我看来，人生有两件事非同小可。

一是跟对贵人。先有伯乐，才有千里马。人是可以被教育的，前提是，你的伯乐在哪里？他是谁？他能让你成为谁？贵人是教育你建立正确思维、正确价值观、正确人生理念的人，贵人是给你理顺思路的人，是给你明确方向的人，是修正你的人，是恨铁不成钢又处处说你优点的人，是鼓励和帮助你的人，是恨你到咬牙切齿又不忍心放弃你的人，是把你扶上马送你一程的人，是陪你到胜利为你呐喊欢呼的人。

二是找对平台。无论你是才华横溢，还是草根布衣，只有把自己放对了地方，你才会有正念正见正语正行。因为，人是环境的产物。无论干什么，选对平台很重要。我们经常听说一句话：“有能力的人在哪儿都一样，是金子在哪儿都发光。”但是事实并不是总朝着我们希望的方向发展，所以说选对平台，对一个人的发展至关重要。

在人生发展的过程中，每个人都会遇到各种各样的选择。选对了平台，可以让你在短时间内学习到更多的东西，得到更多的锻炼，从而在收入和能力上得到更大的提升；反之，去了一个不适合自己的平台，往往很难熬出头。

连危机当中都有机会

危机常在，作为一个优秀的人不但要善于应对危机，化险为夷，还要能在危机中寻求商机，趁“危”夺“机”。古今中外，把危机变成商机的事例亦不在少数。

南宋绍兴十年（1140年）七月的一天，杭州城最繁华的街市失火，火势迅猛蔓延，数以万计的房屋商铺都陷于一片火海之中，顷刻之间化为废墟。

有一位裴姓富商，苦心经营了大半生的几间当铺和珠宝店，也恰在那条闹市中。火势越来越猛，他眼看自己的心血将要毁于一旦，但他并没有让伙计冲进火海，舍命抢救珠宝财物，因为那已经不可能抢救出来了。他不慌不忙地指挥大家迅速撤离，一副听天由命的神态，令众人丈二和尚摸不着头脑。

然后呢，他不动声色地派人从长江沿岸平价购回大量木材、毛竹、砖瓦、石灰等建筑用材。当这些材料像小山一样堆起来的时候，他又归于沉寂，整天品茶饮酒，逍遥自在，好像失火压根儿与他毫无关系。

大火烧了数十日之后被扑灭了，但是曾经车水马龙的杭州，大半个城已是墙倒房塌一片狼藉。不几日朝廷颁旨：重建杭州城，凡经营销售建筑用材者一律免税。于是杭州城内一时间大兴土木，建筑用材供不应求，价格陡然暴涨。裴姓商人趁机出售建材，获利巨大，其数额远远大于被火灾焚毁的财产。

这是一个古代的案例，然而蕴含其中的经营智慧却亘古不变。20世纪60年代中期，香港经济不景气，地产低迷，而李嘉诚恰恰是在地产危机中，用低价收购了当时港大量的烂尾楼，并成就了后来赫赫有名的长江地产……

当然，我们是在商言商，并不想做那些不恰当的额外判断。

其实，我们转向美体内衣也是一次危机中寻求商机的实践。

有一天，我的美容师正在给一个顾客做胸部护理。突然，美容师从美容室走出来，说出一位顾客胸部可能有病症。

当我进去查看了之后，我说要带着她去对面的人民医院检查一下。她同意后，我们就去了医院。结果下午4点，胸部检验报告就出来了。医生告诉说，她患了乳腺癌，而且已经是晚期了。当时这位顾客就崩溃了，一下子就哭出声来。她是我们当地一个教师，丈夫也是教师，两口子感情非常好。她有两个孩子，家庭非常幸福。所以她说不想死，还没有活够呢。当时，看到她那种绝望的神情，我的汗毛都竖了起来。

医生告诉她，从今以后不要戴胸罩了。

在那一刻，我也很害怕。我每天晚上回家把胸罩脱下来，我的胸也会感觉到很痛，我穿的文胸制作得也不规范。

过了几天，我带着店里几个顾客去医院做胸部检查，现在她们已经成为我的姐妹。医生告诉我，她们也有各种各样的乳腺疾病，诸如乳腺增生、小叶增生，等等，不过是有的轻一些有的重一些而已。医生说，最好的方法就是不穿胸罩内衣。但是我们作为女人，天天在外边走，怎么可能不穿胸罩呢？这个问题困扰我很久。