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卖猪的活也是一个‘斗智斗勇’的历练过程,这个谈判高手非方仁德本人出场不可。方仁德自然知道自己的肉猪几斤几两,肥瘦尺度把握得很好。他让儿子把猪拉到市场里去,停在一个非常醒目的地方,但是他一般都不主动去寻找买主。这是他的卖猪心理学,他懂得‘酒香不怕巷子深’的道理,而且,这个道理已经在他手里屡试不爽。有人过来问价,他也只一句话你看着办吧?就不再多说。
儿子们有时候被太阳晒得心烦意躁起来,他也是那么一句话卖了就去吃饭店,没卖就耐心点等着。
他自信自己老婆喂养的猪在整个市场从来都是数一数二的棒,他的猪不愁卖不卖个高价钱更不愁卖不出去,他的猪没有卖出去之前,别人的猪卖不出去是有可能的。
但买猪客也都是市场上的老油条,没有一个不是‘贼精鬼滑’的。谁都知道他的猪好,但谁也不想黏在他这里讨价还价。因为,整个市场上至少也有几十双眼睛在盯着整个市场,买猪人不可能先在他这里下手有两个好处,一是以他的猪为参照物来比较别人的猪‘差’在哪里?因此,别人的猪想要急着出售,就只有自己主动把价格降下来。买猪客会对卖猪户说你去瞧瞧人家的猪,白里透红,膘肥肚圆,杀折(猪斩杀后的实际获得的净肉率)肯定都在七成以上,你这猪,如果杀折超过六折半,我把你这头猪连毛一起都吃光。有的买猪客是这样说话的你看,今天的行情肯定是不行的了,人家那么好的猪我们也还懒得收购,你这样的猪也想卖个高价钱,你自己去掂量掂量吧,难道还要我多说吗?这个价格你不卖就等着拉回家去吧。说了,就走,就故意走到方仁德的猪旁边,就围起来,夸起这头猪。方仁德就眯起眼角说我这猪论卖相有卖相,论杀折有杀折,你们看,多肥,又干净又健康,从来没有打过针吃过药,如果是生过病的,会有如此卖相吗?
方仁德每次卖猪都会把自己猪的特征说得非常得体到位,卖猪客也没有他懂行。因此,他的猪一定是要卖个好价钱的。他从来都不愁自己的猪推销不出去。至于卖了猪再买小猪崽,这个时候就是聋子妻子的事情了。‘食堂婆’又是选猪崽的好把手。方仁德知道‘食堂婆’养猪辛苦,他又不能对她在语言上与她沟通。因此,他每次把卖猪的钱数好,一个不落地把钱押到聋婆子手心上去。为此,他的聋婆子,这个时候心里就满是喜欢。选猪崽的本领就会尽情发挥出来。
猪崽选好,市场也已经到了尾声。方运涛和方运鑫都急着催父母赶紧到饭店去吃午饭。确实,日头严重偏西了,他们四人已经大半天水米都没曾进,肚子早就在打鼓子。方仁德就笑着对二个儿子说“我也想去饭店吃这个饭,可钱在你母亲手上,你们只有把你妈一起带上我们才有得饭吃。”
方运鑫于是就走到母亲面前,首先把嘴巴张开,伸食指戳了戳自己的喉咙,嘴里发出‘啊啊’的声音。
杨素凤抱紧钱袋子大声说“不吃,谁也不吃,都回去,回家我烧给你们吃。”两个儿子无可奈何,只好饿着肚子推着车回家。
一进家门,方仁德就指着‘食堂婆’的钱包笑了笑,又指了指里屋的木板箱子。食堂婆很快就明白了方仁德的意思“你把钱给我保管,放心吧,这钱我都把它放在这个箱子里面去,钥匙可是交给你保管的。”食堂婆犹豫了一下,然后就爽快地把钱包递给了方仁德。
其实,方仁德并没有把聋婆子交出来的钱放进箱子里去,当着‘聋婆子的面将钱放进箱子里去,是让她放下心来。事实上,他才不做这么傻的事情。但事后方仁德究竟把钱转移到什么地方谁也不知道。
这么多年下来,方仁德把杨素凤辛辛苦苦养猪卖来的钱都是以这样的方法骗了过来。至于,丈夫藏到哪里去,她只认这个箱子。聋婆子也想过,自己家就这个地方藏钱是最保险的。藏钱的箱子上面又压着一个一模一样的箱子,而且都是上了锁的,就算有小偷进来,端开上面箱子,又要撬锁肯定是比较麻烦的,再说了,都是上了锁的箱子,谁敢肯定钱就一定藏在下面那个里面?
因此,聋婆子一直关注着自己的箱子。毕竟,这是她辛苦一辈子的积蓄,她没理由不去重视和珍惜它。她不允许任何人去侵犯她的箱子。她除了喂猪、拔草做饭吃饭之外,杨素凤平时确实不需要与邻居打交道,她也天法与邻居们说说笑笑打成一片,就只能坐在自己房间里在做些什么事情,也只有她自己知道。
一个偶然的事件终于让杨素凤看清了方仁德最虚伪的一面。杨素凤因为这一天自己的小外甥第一次过她家来,她要给即将回去的外甥包一个红包。以前这些事都是方仁德自己包好红包后递给杨素凤再给外甥的。可是,不巧的是,方仁德一大早就被乡政府的一张通知书叫了去。杨素凤就想自己把箱子打开,她觉得今天自己来取这钱给小外甥了,内心也是很欢喜的。于是她走进房间,关紧门,取出钥匙把箱子的锁子打开,把上面的箱子抱下来,就从上往下从外往里翻找起来。第一次没有找到,聋婆子还觉得自己丈夫还真行,钱明明就藏在箱子里面,还找不到,这样自然保险。她不信钱藏在别的地方,第二遍还是没有找到,她把所有的衣服、包包、线线脑脑的东西全都翻抖过好几遍了,还是一个钱也没有找到,她才确信方仁德一定把钱转移到别的地方去了。现在,外甥马上就要回去了,万一被人家知道自己连一分钱也没有包一定会被别人耻笑的,她自己的老脸就全掉光了。聋婆子越想越难受,一时忍不住就抹起了眼泪,擦着眼泪又越想越委屈,于是就开始放声大哭了起来。
她这一哭泣,女儿就从外间过来打门叫唤。可是由于母亲进房间时就把门从里面关死,女儿打门和喊叫都无法让母亲听得到。聋婆子越哭越伤心,越伤心就越哭得起劲,樟树婆住在隔壁就第一个赶过来,问侄女她母亲为什么突然就这么伤心起来,她侄女也搞不懂母亲何故。两个人又敲不开门,女儿就气得抱起儿子回了家。
几个邻居又陆陆续续赶到,问还站在门口的喊叫的樟树婆食堂婆她怎么啦?樟树婆摇头说我与你们一样,也是刚刚赶过来,刚才她女儿也不清楚她母亲突然就把自己关在房间里哭了起来。
有人就问是哪个女儿今天过她家来?樟树婆说是她的三女儿。
张雪芸想想问她女儿带没带自己的孩子过来?樟树婆就说是的,刚才生气起来抱起儿子就走,我怎么劝都没用。
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