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楚青看着他们眼睛一字一句的问道。

“这些你们都想过吗?”

“没有。”

被楚青盯着问的小武,下意识回了两个字。

“俗话说做一行爱一行,你们既然选择了卖磁带,就得去认真了解这些。只有了解了这些,才能真正让你们找到自己的客户。”

说着楚青手一抖,在木板上画了一个圈。

“弄清楚了产品,我们再来说说客户。”

“小杨刚才说得没错,我们是卖盗版的,可为什么大家要买盗版,陆明伱说。”

楚青一指一直在思考的陆明。

“因为便宜。”

经常面对客户的陆明,最能直观感受到,他们买自己卡带的目的。

“没错,我们的比正版要便宜。不过这不是唯一的目的。”

说着楚青再次举起了《金曲1991》

“还有一个原因是性价比!”

“记住这个词,性价比。”

楚青回身在木板上,写下了三个字。

“知道什么是性价比吗?”

“比如这盘磁带里面的17首歌,他们来自不同的磁带。如果里面的每一首歌你都喜欢,那么你最少要买十几张磁带,才能全部听到。这就得花几百块钱,还得忍受那些磁带里面不好听的歌。”

“可现在,你只需要花10块钱,就能买到价值几百块钱的磁带,这就叫性价比,你说这个时候我就是卖15,会不会有人买。”

“有!”

这次是下面所有人一起回答的。

这种比喻他们还是懂的,那么多人来买他们的磁带,不就是因为里面的歌,都是好听的精品嘛。

以往要换好几盘磁带,才能听到这些。现在一盘磁带全包了。可价格也才卖10块钱。

“所以你们记住,他们买我们的磁带,除了价格便宜,更重要的是性价比高。买一盘顶十盘。”

说着楚青又在木板上,写下了最后这句话。

“回去都把这句话背下来,下次卖磁带的时候,就这样给他们说。”

刷刷刷!带着笔和本子的,立刻把上面的全部抄了下来。

端起一旁魏玲帮忙倒的茶,楚青惬意的喝一口,再吐了吐高碎。

见大家记得差不多了,楚青从一旁拿出一本小册子。

上面写着《销售话术手册》。

“拿回去慢慢看吧。”

这年头的人都单纯,没有经过后世的销售轰炸,往往买东西,都是基于内心最原始的需求。

在过十几年,经过培训的销售人员,能把你不想要的卖给你,那才叫本事。

就像赵先生的《卖拐》。销售是需要看人下菜的,抓住顾客的痛点。就什么都能卖。

“等你们学会了这些,你们就可以出去独挡一面了。”

“祖国如此之大,你们大可去的,不必困在一个小小的粤东。”

“我很看好你们,你们将是下一个万元户,去挣属于自己的一千、一万、甚至十万、百万。”

开班的目的,就是画饼,画饼的目的,当然是为了卖货。

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