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龙小川提出的方案是:“按成本价每斤99元一斤,卖给你们50斤。剩下的150斤我们自己开账号卖,你们直播中实际卖多少钱,我们以后就卖多少钱,保持价格一致。”
此言一出,在座众人一片哗然。
两位主播怀疑自己听错了:“什么?99元一斤?149元的价格你不卖,非要按99元卖我们?”
喻妍、潘磊等人都不能理解,龙小妹更是摸了摸哥哥的额头:“你烧坏脑子了吗,哪有卖家主动砍价的!”
龙在田更是觉得荒谬,当即拍桌子:“绝对不行!你知道这样一来我们会少挣多少钱吗?这是村集体的损失!”
龙小川双手虚按,让大家安静:“你们听我说完,我开这个价格是有条件的。首先,两位主播要请我阿爸出镜介绍产品,宣传时长不低于10分钟;其次,直播中接受款预售,限购200斤;最后,我们请求平台提供品牌保护,杜绝山寨品牌蹭热度。”
龙在田闻言更加愠怒:“扯淡,让我去介绍产品?我哪会啊!”
龙小川按住老爹的粗糙大手:“您先等等揍我,先听听两位主播老师怎么说。”
两位主播对视一眼,然后女主播笑了:“你给的蜂蜜太少了,相当于让给了我们2500块钱的利润,却要在我们直播间里打广告、蹭流量、树品牌,顺便还引流吸粉积累一批原始客户啊!我发现你不光有想法,还很有野心啊!”
男主播脸色不太好看了:“我们是来助农扶贫的,不是来被敲竹杠的。这蜂蜜我们不收了,你自己留着当宝贝吧。”
龙在田看到煮熟的鸭子要飞,赶紧一脚踢开龙小川上前道歉:“年轻人不知道天高地厚乱说话,你们别生气。这寨子里我是书记我说了算,咱们还是按一开始说好的价,149块钱一斤,交给你们卖。”
“阿爸,你……”龙小川情急之下找不出合适的词,脱口而出:“昏庸啊!”
大家都笑了,还是头一回见这个词用在村支书的身上呢。
龙在田脸色极其难看,要不是当着大家的面,这时候早该抄起鞋底追着儿子揍了。
龙小妹最了解哥哥的脾气,隐约感觉他这些“智商掉线”的提议另有深意,再观察两位主播的微表情,确信里面有猫腻,就站出来劝了两句:“阿爸,让哥哥好好解释一下嘛。”
“没什么好解释的!”
龙在田拿出家长与村支书的权威,几乎当场就要拍板做决断。
还是喻妍开口:“我觉得小川的提议好,收益或许真的比直接卖3万块钱要大。”
“知音啊,还是你懂我!”
龙小川感激涕零,差一点要喊以身相许了。
他马上给大家算了一笔账,两位主播之前肯以149元/斤的价格收购蜂蜜,说明这里面还有一定的利润空间,他们的实际零售价应该在169-199元之间。
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