第二十九章、谈判就是智慧的较量

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战必成说：“这一次，我们想要的太多。那么大的发展目标，都放在了飞钢这一个关键点上，能那么容易吗？没关系，我们再详细的研究一下。我不是说过吗？这一次，我们拼的不是眼前的利益，而是长远的发展。所以，我们有让步的空间。”

柳如雪说：“面对飞钢，我们的筹码不是很多。”

战必成说：“这一次，我们要举整个战北方集团之力，争取最大的成功。”

柳如雪说：“他们的资产评估不够实，但，他们有些人，依然咬的很死。”

战必成说：“柳总，你不要担心，从目前的情况看，对我们还是有利的。在时间上，他们拖不过我们，省长一定是在等待着结果，他们硬不了多少时间。”

柳如雪说：“是啊！好像他们的领导着急这件事，可飞钢的一些人，却不显得那么急。”

战必成说：“国资委和飞钢想的不一样，所以，就会是这样的局面。但，下面一定是要服从上面，这也是他们的组织原则。我们退是一定要退，但要一步步的退。”

这时，陶方俊插话道：“战总，你看，我们私底下，用不用对谈判人员做点工作。”

战必成说：“这一次，肯定不行，因为，我们跟水涛省长熟悉，他们根本就不敢有其它的动作。另外，别看飞钢人在那样一个小地方，可每个人的身上，都有一根傲骨。”

陶方俊说：“这也不见得，有些人表面是一个样子，暗地里又是一个样子。这些年，我们看到了多少官员，人前风清气正，人后贪得无厌。”

战必成说：“方俊你说的这些话很有道理，我也相信飞钢的人，不见得都是清正廉洁的好干部。但，我们还是不能这么做，一旦我们这么做了，就会让人家看不起我们，以为我们是不择手段。这一次，我们就是要干干净净的进入飞钢。让他们看看，不仅是他们有一根傲骨，我们同样也有一根傲骨。”

柳如雪说：“战总，你这气魄，我很喜欢。”

战必成笑了，陶方俊也富有深意的看了一眼柳如雪。他总觉得柳如雪这么说，不仅仅是敬佩，也许，还有一种说不清的情素。这丫头，干起工作来，像男人一样的拼，却一直忽略了自己是一个女人，一个漂亮的女人，一个有情感的女人。

战必成说：“如雪，根据这次谈判的情况，你和方俊一起，对重组飞钢的方案，再重新策划一下。等成稿后，我们再一起研究一次。在你们去之前，我去春山市见一下水涛省长。”

接下来，战必成没有去春山市，因为，水涛省长正好来了北京。在北京和国家发改委谈一个新区建设的项目。所以，他在水涛省长方便的时候，宴请了水涛省长。

在席间，战必成谈了目前改制的进展情况，还有在谈判中遇到的一些困难。他同样也表达了自己的决心，他说：“我们一定会举集团之力，克服一切困难，迅速推进谈判的进度。”

水涛省长对战必成的印象一直很好，以前，也知道战旭明有个儿子，但，他们两人还真就没见过面。自从上次见面之后，就对这个年轻人有了很高的评价。他曾和战旭明说过：“必成这孩子，是个能干大事的人。”

所以，对于战必成来参股飞钢，他还是很有信心。姜水涛走到这个位子上，不仅是一个非常智慧的人，也是一个非常谨慎的人。

这期间，姜水涛安排人对战北方集团进行了面的了解。了解之后，他放心了。他相信这小子，一定会给自己一个惊喜。因为，这几年的成功，就证明了这小子的实力，也证实了他的胆识和魄力。

水涛省长听完战必成的话，说道：“好，好。做事一定要着大处看，着远处看，一定不能斤斤计较。就算是需要斤斤计较的时候，也不能你出面。回头，我再和国资委了解一下情况。”

战必成没有非分之想，就想要这样的一个结果。因为，领导不会答应你什么？领导很多时候，也用不着答应你什么？领导的一句话，就能解决根本的问题。