第六十九章 夜话

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“我怎么记得上次他去香江前，曾给沈总撂下话，说你能替他做主。”钟三爷质疑道。

“那也是上次，崔老板是香江人，就不算土生的香江人，他也是外乡人。人生地不熟的，没有什么信任的人，所以就拜托我了。就这么一回事。”钟魁双手一摊。

“这么说，你还是能说上话的。”钟三爷道，“我也不让你为难。我寻思着你得替咱村父老乡亲谋点福利，让大伙都奔小康。”

“三爷，您真是咱村的好领导啊。”钟魁竖起大拇指，恭维着。

“好歹咱老钟也是领头羊嘛。”钟三爷很是受用，“你这脑子很好使，你说说咱应该怎么搭上崔老板的车，早日致富。”

“三爷，我以前跟您说过，这头一年景区内外的商铺全部租给咱村，象征性收点租金，大伙想做什么，就做什么。”钟魁道。

“那第二年第三年呢，以后呢？”钟三爷追问。

“人家香江老板来投资，每天花的钱都像是水浇地一样，哗哗的。不过，人家毕竟是要挣钱的。如果只能让咱村里人经营，可咱以前没干过不是，万一要是不挣钱，崔老板找谁收租金？”钟魁分析道，“崔老板也说了，头一年让大家练练手，八仙过海，各显神通，只要游客满意了，大伙都挣钱了，崔老板将来提高点租金不为过吧？再说咱村还占公司一成的股份哩，公司有了收益，也给咱分点不是？”

“理是这个理。”钟三爷被说动了，不再寻求独占，“小魁你再给分析分析，头一年全让咱村里经营，咱应该经营什么？”

“我觉得吧，一是要有特色，二是要有差异化。这特色，就是咱关中特色本地特色，比如这老李爷家的土酒，就是特色嘛。只此一家，别无分号，出了咱村，你也买不着！甭管谁来了，玩了一两天，总不能空着手回去吧，总得买点本地特产，这很有赚头，总不能大老远地跑到我们这买瓶西凤酒吗？”

钟魁对那些趋于同质化的旅游景区是深恶痛觉，全国的旅游景区都卖同样的东西，真心想买点的都没处下手。

“这个我懂，呀，这下老李头要发财了！”钟三爷惊喜道，又不耻下问地追问，“那啥叫差异化？”

“差异化，就是不能老李爷家卖土酒，我家也卖，隔壁看见我们两家都赚钱了，他家眼红也来卖。这样可不行。你家可以开个面馆，大壮哥开个土菜馆，钟七爷家专卖柿饼……”

“要是两家都想开个土菜馆呢？凭啥只能让大壮开？”钟三爷知道钟大壮早想在村里开个土菜馆，人家原本就在省城大饭店里学艺好几年，这回正赶上好时候，还真没法跟他争。

“公开评比，谁想开就公开比试，谁做的饭菜好吃，那就让谁开。您老是村里的当家人，这您老可要端平了水碗。”钟魁道。

“这样最好。呵呵，还是咱们钟家的状元郎脑子好使啊，我脑子里一片浆糊，听你这么一说，事情就好办了。”钟三爷笑道。

“他也就是鬼点子多。”钟守权在旁笑骂道，忘了自己刚才也听的连连点头。

“不，守权，你错了。余镇长不止一次地说过，状元郎将来前途不可限量啊。”钟三爷对钟魁是不吝溢美之辞。

李青端来新出锅的锅盔，远远地香气四溢，令钟魁食欲大振，一口气吃了三个。

“娘，干脆你也开个店，专卖特色锅盔。”钟魁道。

“瞎说，我可做不了买卖。”李青连忙摆手。

钟三爷也吃了一个，点头道：“状元郎说的对，侄媳妇啊，你这锅盔做的好，外酥内软，堪称一绝啊。你也开个店吧？”

“三叔，我真能开个店？”李青犹豫道，她向丈夫求助。钟守权道：

“咱农业公司明年就要大干一场，你好歹在公司里也是个干部，还识字……”

钟魁乐了，那是啥级别的干部，十八品都算不上，不过只要娘高兴，爱干啥干啥。李青的回答却让钟魁意外：

“当家的，我让小魁舅舅来咱这开个店，你看行不行？做锅盔，他的手艺比我强。”

钟守权有些为难，村里还在为让谁开店议论纷纷呢，都想占了地开个店，怎么能让外乡人来这里开店。

钟魁对自己的这个舅舅还有印象，那是一个很爱说笑很讨人喜欢的人，道：“我看等景区正式营业了，不光是景区大门口，就是咱村也会热闹起来。爹，娘，不如咱家再在前院盖房子，门口就是门面房，可以开门做生意。这样也不占村里的名额。”

“我看行！”钟三爷一锤定音，忽然道，“小魁，你说咱们村的房子是不是都要推倒重盖啊？”

钟魁心说，只有你家新盖的那洋不洋中不中的大瓦房，鹤立鸡群，要推倒重盖。不过话不能这么说，钟三爷家的房子一度是他拿来显摆的，女儿儿子都吃公家饭嘛。

“绝对不能，一定要有特色，那些特别破的成了危房的房子重新盖，但也要从别的地方找旧材料盖，越旧越好，这才算真正的仿古，这叫历史的沧桑，游客就爱看这个。别的也要修缮一下，而且一定要与咱村整体风格保持一致，越是体现咱这民居特色越好。人家外乡人，特别是外省人想看的就是这跟他们那里不一样的。”钟魁道。

钟三爷脸上挂着黑线：

“状元郎，听你这意思，是说我家的房子要推倒重盖喽？”

“三爷，别误会，我可没说。”

钟魁拿起一个锅盔啃着，掩饰着脸上坏笑的表情。

夜色渐深，不知谁家在外头放了烟花，夜空中，一时间姹紫嫣红，分外好看。