第259章 早有应对

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到书房坐下，喝着热茶，听万浪把书局遇到的新问题说来，李凌脸上不但未见担忧，反而露出了一抹微笑来。这让万浪大感意外：“你看着怎么一点都不担心咱们报纸的生意啊，还笑得这么欢……”

“要是我说早猜到会有这样的竞争出现，反而觉着他们下手太慢了，你信是不信？”李凌依旧是笑吟吟的问了一句，却让万浪一愣，沉吟了一下，才道：“你真早猜到有人会跟着出报纸？”

“这有什么难猜的？咱们的纵横月报能被任何人买到，就连咱们是怎么赚钱的只要看过这两期报纸的人都能想出来，所以别人觉着大有可为跟进入场不正在常理之中吗？”

万浪不觉点头，但随即又道：“不对，我不是来问你此事是否正常的，我是来找你商议对策的！这家洛京月报一出，不是抢咱们生意吗？”

“万兄，你这却是想错了，谁说出了一家新的报纸就会抢咱们生意了？洛阳城百万人口，识字看书者也有二三十万，可咱们的报纸最新一期也就卖出去区区万把份，这边的市场很大，它又怎可能对咱们有威胁呢？

“在我看来，恰恰相反，洛京月报这一出，只会帮我们把局面进一步打开，让更多人了解并接受报纸这一读物，从而让咱们的报纸卖得更多。你想想，这段时日咱们虽然使了不少力，可报纸依旧只在东城一带卖得好，其他三城却是读者寥寥，这就是影响不够的表现了。

“但那三家书局联手办的这份洛京月报就不一样了，以他们多年的人脉店铺关系，将报纸深入卖去四城皆非难事，而咱们要做的，就是积极跟进，如此多了不敢说，让销量翻个两三倍当非太难。”

李凌这番话直说得万浪半晌无言，而在一番思忖后，也不得不承认他说的是对的：“好像还真就是这么回事……”

“洛阳的卖报市场这么大，不是我们一家能吃光的。更何况，报纸之间固然存在一定的竞争关系，但也不至于说完全的水火不容，谁说百姓买了他洛京报后，就不能再买咱们的纵横报了？毕竟报纸价钱定得极低，每月拿出几十文来，对每个寻常人家来说也只是小事而已。”

“话虽如此，可我心里依旧不太舒服，咱们辛辛苦苦，想出各种法子来开办报纸，结果才刚见起色，人家就跑出来抢吃的了。”

“商场之上素来如此，有的时候比的并不是谁先，而是谁的东西更好。所以在我看来，咱们纵横报想要不被人比下去，最要紧的就是把自身报纸内容做好了。你可还记得第一期的花魁素月吗？”

“自然是记得的，正是有这花魁一事，才让咱们一下就打开了局面。”

“那接下来就再找他们，这也是我早前就与他们商定了的，几月下来想必之前的那股风也差不多了，该再添把火了。这一回就来一段二公子争美……我想这等故事，足以让城中许多人看得津津有味了。”

在听李凌把这段设定好的故事道出后，万浪脸上也露出了兴奋之色：“这倒真是个好故事，放到报上一传播，必然叫人争相一睹。不过，这两个贵介公子却从何处去寻啊？”

“这个就让**招的人想办法，他们在京中立足多年，这点人脉还是有的。”李凌笑了下，“另外，报纸上的内容不光要有趣闻轶事，还有多刊登一些有争议的话题，然后将两种截然不同的说法分别在两期登出，要是效果好，再上第三期……如此，大家才有一直追着看报的兴趣，当买咱们纵横报形成固定习惯，咱们就彻底立于不败之地了！”

仔细听着李凌的建议，万浪脸上的急色也终于彻底消失，到最后，更是由衷叹服：“我都不知你脑袋里到底怎么就藏着这许多的念头，本来我还担心其他报纸出来后会给咱们带来冲击呢，现在倒是彻底放心了。”

“呵呵，早在决定办这报纸时，我就已经把后面的应对都想到了，只等别家报纸出来推咱们一把。对了，还有最后一点，你让老周找些经常南北走船的漕帮兄弟，让他们把自己多年下来的见闻都说出来，然后再让咱们书局的人记下来后转化成故事刊登到每一期报纸上，我想这些故事足够吸引人，而且也能让我们出报更容易写。”

“这倒真是个好法子，我明日就让老周找人。”万浪再度拍案叫绝，随即由衷道：“这下我是真服了你了，真是什么都想到了，咱们纵横报想不赚钱都难。”

“我倒以为这点钱还是不够的，所以等真正稳住后，咱们就该做下延伸了，把咱们的报纸通过漕河卖到京城之外去。这也是我们相比其他书局最大的优势，通过漕帮的船只，咱们的报纸可以轻而易举卖到南北各地，如此一来，生意自然要比别家好做许多。”

万浪更是兴奋得站起身来，就在房中来回走动：“你等等，让我自己捋捋……”只见他口中念念有词，把李凌说的这些经营之策一一复述出来，越说，眼中光芒就越盛，到最后更是哈的一笑：“真是绝了，只要照你说的办，我相信用不了多久，我们纵横报月出十万都不是难事，到那时……”