第四百七十章 调研论证（15）

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“没问题，银行贷款七个亿，借债和集资将近二个亿，每年单项经营收入是多少？需要偿付的利息又是多少？你哪里一定有详细的数字，我和孙省长却没有兴趣知道。我们只想知道的是，这些资产准备在改制工作中如何处置？职工的集资款，或者叫股份准备如何处理？”齐天翔神情严肃了起来，看着张文秀，随即看向黄威平静地问道：“这些问题看来只能是你来回答了，张文秀只是财务总经理，处置资产的权利他没有，你有。我就是想听听你准备怎么处置这些资产，尤其是银行资产，遍布全省的新华书店不说地上资产，就所占用的商业中心地段的地皮，就应该在一笔不小的资产吧！卖掉或者抵押给银行，也还是能做不少的事情吧！”

黄威没有想到齐天翔能这么清晰地说出资产置换和处置的方法，不禁有些语塞，可看着齐天翔不言自威的眼神，心中一时有些慌乱，就强制镇静地笑着回应道：“这些问题很棘手，矛盾和面临的困难很多，需要在实际操作中逐一解决，初步的设想是从资本运作入手，引入战略投资者，对集团整体资产中的优质资产进行整合，并择机上市，然后将所有经营项目投向全国市场，进行更加有效的竞争，力图在短时间内占据更加有利的市场份额，最终实现集团立足全省，辐射全国的经营战略。”

“好一个立足全省，辐射全国战略，好一个宏伟的蓝图啊！听了不禁让人激情澎湃，血脉贲张啊！”齐天翔呵呵冷笑着，望着对面的孙萍芳说道：“融资、上市、参与全国竞争，你听出来个中奥妙了吗？”

孙萍芳自然知道齐天翔话中的意思，就沉着脸奚落着说：“武大郎的炊饼要参与要销往全国了，不就是这个意思吗？这也正是个小志气不小，就不掂量一下自己的斤两？”

孙萍芳说着话，严肃地看着黄威说道：“这就是你们的所谓改制规划？这就是你们自主制定的脱离出版集团的重生之路？想过银行抽贷吗？想过上市不成吗？想过自身的优势和劣势吗？参与全国市场竞争，你有自营渠道吗？你有独自的图书来源和体系吗？画饼充饥，倒是把饼画圆了好不好？”

齐天翔始终是冷眼看着黄威，看到孙萍芳的犀利言辞刺激的他哑口无言，齐天翔心中没有一点快意，而是心生厌恶，就不再理会黄威，转过脸去看着刘丽萍温和地说：“还是刚才咱们说到的话题，如果让你们设想书店的经营，准备怎么着手啊！”

刘丽萍重来没有这么近距离地与省长坐在一起，更没有听到过省长对集团领导的严历话语，愈发地紧张了起来，面对齐天翔的问话，红着脸牙齿咬着嘴唇，思忖良久才慢慢地说道：“还是要从书店本身经营做起，我们书店地处河州广场商业繁华地段，人流量大，尽管并不都是为了买书，可我们处在这样一个位置，完全可以发挥地段的优势，开展其他方面的服务。比如这个阅览区，放在四楼就发挥不了作用，如果放在一楼显眼的区域，不但可以招揽更多的人员进门，也可以提高我们的经济效益。”

看到齐天翔赞许的眼神，刘丽萍似乎有了一些信心，接着对齐天翔说：“另外我们也可以开展书店进社区，进校园活动，既可以组织姐妹们以大篷车的形式到社区和校园进行销售，也可以将书籍摆到社区和学校附近的商店寄卖，还可以组织一些老年人开展读书活动。这是一个方面，实体店和网店也可以兼顾，只要有人需要，我们也可以采取预约和送书上门服务。这样尽管会累一些，工作量也会大一些，可收入一定会提高的。”

“这就是经营之道，这就是居家过日子的方式，开源节流，只有把一切能开拓的渠道都拓展了，最大程度地把工作做足，市场和效益就会同步拓展的。”齐天翔开心地望着刘丽萍，赞许地鼓励道：“还有一些可以利用的渠道，比如楼上宾馆住店的客人，可以根据客人年龄和职业，以及爱好，事先摆放进相应的书籍，既丰富了客人的业余文化生活，也提高了宾馆的品味。定期推出特价书、定版书，以及读书周活动，将图书的价格机制完全用活，可以买书，也可以送书，转换一下形式，就会产生不一样的效果。”

齐天翔的话引发了刘丽萍，以及在座职工代表的热烈掌声响应，齐天翔微笑地看着大家，想了一下说：“这些思路你们可以继续斟酌，尽快拿出一个总体计划来，不但包括方式，也包括奖励和激励方案，可以直接交给孙省长，也可以交给我，咱们不妨一试，成熟了全省推广，你们看这样好不好？”

齐天翔鼓励性的话语再次引发热烈的掌声，也为这次座谈会划上了圆满的句号。

看到群情振奋的场面，齐天翔满意地笑了。