第10章 换个姿势再来一次

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吴炳华把几万斤葡萄交给吴涛去卖，并没有指望他能挣到更多的钱。

他觉得，只要吴涛去赶几趟市集，就会体会到挣钱的不易了。

骑着二八大杠，驼上几百斤葡萄，蹬上十多里路，然后在集市口蹲上一上午，忍着酷热，耐着性子和各种大妈小媳妇讨价还价，还要跟各种二道贩子打价格战，最终，顶着一身臭汗，换得一些微博的钱财补贴家用……

然而吴涛才不会这么傻呢。

他一早就认定，家里出产的葡萄明明属于精品，而父亲却卖不出好价钱，这绝对是销售思路不对！

既然如此，那就换个姿势，咳咳，换个思路，再来一次！

所以，大晚上，他一个人背着手在葡萄园里溜达来，溜达去，就是为了换个思路，来解决家里葡萄的销路问题。

只是走着走着，他就被这风景沉醉了。

夏夜的习习凉风，吹着葡萄枝叶，发出沙沙的声音。

在葡萄架下闲庭信步，看着一串串青绿色的葡萄，挂满枝头，不由心生欢喜。

长大后，最怀念的就是葡萄园了。他甚至得意地和朋友拍着胸脯吹牛，哥们从小在葡萄庄园里长大的！

工作后，虽然也曾去过郊外的葡萄农庄采摘葡萄，甚至出席过一些葡萄酒庄的宴会，但所见到的葡萄园，远没有父亲打理的这片园子漂亮、精致。

忽然间，吴涛隐约觉得抓住了什么。

葡萄农庄？采摘葡萄？

农家乐！准确地说，以葡萄园为主题的农家乐！集餐饮，旅游、采摘和销售为一条龙的农家乐园。

梨园村地处农村，但距离北江市区并不远，交通还算方便。搞农家乐的话，地理优势得天独厚。如今私家车远未普及，交通不便或者距离太远的话，根本就不具备引流的条件。

而吴家又处在梨园村头的第一家，这样的地利之便，绝对是搞农家乐的不二之选。

再加上十亩精品葡萄园，这在整个梨园村乃至宾湖区都独一无二。在整个北江市，那也拿得出手，数得上号！

这样的条件，不搞农家乐，实在是太不合理了！

占据这样的地理优势，就算没有精品葡萄园，搞个大棚草莓或者生态农庄，也比单纯的种地划算！

要知道，进入新世纪以后，农家乐逐渐成为短途旅游、生态旅游的主要形式，撬动了3200多亿的经济实体！

想想就让人热血沸腾！

不过吴涛也没有盲目乐观。

三千多亿，是二十年之后的市场规模！如今90年代的农家乐尚处于初级阶段，搞不好，门可罗雀，无人问津也是有可能的。

但无论如何，都值得试一试。

好在他的目标并不高，只要能将家里出产的优质葡萄卖出去就成功了。

当然，农家乐的葡萄要由游客亲手采摘，价格肯定要比市场上高个几倍！如此一来，再也不用和邻省的葡萄抢占水果市场，打价格战了。

这叫做细分市场，拓展渠道。

回到东边耳房里，吴涛趁着思路清晰，将农家乐的构想在纸上勾勒出来。脑海里结合前世几次农家乐的体验，很快列出了几大要素。