第314章 不介意多亏几个亿吧？

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宋佳佳说道：“应该会同意的，因为斗音现在的广告营收比不过直播带货的营收，我们把最能赚钱的留在了斗音，他们也不在乎那些不赚钱的。”“可那些不赚钱的才是精品啊，只是还没到赚钱的时候，他们不会不知道。”不赚钱的时候，视频质量杠杠的，一旦开始赚钱之后，视频质量就是纯粹的水了。没有人在赚钱了之后，还能保持本心，沉下心来去创作，去演绎。而且这件事明显是为了斗音不想让一家竞品公司出现，所以才会压制。这件事，必须要做出选择。宋佳佳说道：“你是老板，我听你的。”“你可是总经理……”“副的，不算数。”李远：“……”其实九天传媒的那些视频，在比心也没少赚钱。精品视频，基本每一个都能收到二三十万的鲜花。只是比心没有广告，斗音那边同样级别，一个广告就能有五万左右的收益。比心对用户好，对于创作者也不错，只是没有斗音那么暴力。很多做视频的，在斗音根本接不到广告，但是视频内容在比心更加容易收到鲜花。对于顶部网红来说，斗音的变现方式更多，挣的也更多。比心目前的变现还有一种，那就是通过某个网红的个人主页进入商城，购买了东西，那个网红能够收到百分之一的入口费。这已经是比心商城进行的补贴了，毕竟这个商城一直都是成本价在销售。大品牌产品少的可怜，只能扶持国内品牌。他知道宋佳佳这次过来并不全部为了这件事，因为才刚刚打来电话，商谈的时间还很多。宋佳佳是在跟李远探讨比心的运营模式。说白了，就是宋佳佳觉得这个模式有问题。李远不想让比心商城存在假货可以理解，但是大品牌都没几个，她不理解。“如果比心要走斗音的模式，我可以直接拒绝斗音那边，让他们限流好了，慢慢把粉丝引到比心上面来。前提是比心商城要拿出一定的利润……”小品牌要提价，大品牌要引入，这样双方都有利润可以拿的。李远没有回答，宋佳佳继续说道：“B站模式，已经被证实行不通了，优质内容固然重要，可变现手段同样也要多才行。比心已经拥有了这么好的基础，可以说天时地利人和，你也花了几百亿的广告费。如果继续这样下去，用户开心了，可创作者的利益得不到足够的保障，创作的内容只会越来越差……现在全网那些搬运主播全部过来恰鲜花的烂钱了，观众可分不清谁是原创，二创的视频早晚会成为主流……”这个时候，李远才开口，说道：“比心商城，我不准备改，整个比心的模式，我也不会改。”“那我就去跟斗音签署独家协议。”“好，就这么定了。”“你……在图什么？你以为你不赚钱，别人就会感激你吗？别人顶多觉得你有良心，甚至大部份人看见东西便宜了，压根不敢买，觉得质量有问题。整天把精力放在那些农产品上面干什么？农产品值几个钱？每一单都要倒贴运费……还有那些小品牌，卖出去一百单，都没有一单奢侈品的利润高，谁不喜欢奢侈品啊？谁会去买一个压根没什么名气的产品啊？”宋佳佳第一次质疑李远的策略。“宋总，你这话说的太绝对了吧？首先，比心商城也有奢侈品，只不过是我们把利润给了那些公司，要求公司给出更多的服务。那些七天无理由退款，比如三年质保，我们都落实到位了，即便厂家做不到，比心商城也会负责这件事，我们也是有利润的，只要品牌质量足够好，那些服务资金就是我们的利润。”“你自己亏钱就算了，创作者没钱拿的有什么用？别的平台，带货能赚二三十个点，一天晚上能赚几百万。在比心累死累活，就一个点……”“那也总比诈骗来的好……就目前那些直播带货，有几个是良心的？哪一个不是签署各种协议，平台价跟实际价格天差地别。”“你是首富，你可以有良心，但这个世界，挣钱的不就是挣的没良心钱吗？用户愿意买单，大家都开心了，难道不好？”“你觉得用户愿意买单？用户一次不知道，两次不知道，三次还能不知道？把用户当冤大头，早晚会失去这个用户。最主要的一点，会让全国用户失去消费的信心……”李远当然可以按照斗音模式去做虽然不一定能比得过人家，至少比现在要好。但是他很清楚，从2022年开始，全国的消费公信力开始出现问题，叠加这经济危机的影响，绝大部分人都不敢消费了。银行多了几十万亿的存款就是证明，年轻人到处穷游就是证明。当然，最直接的还是网购金额。在2019年，阿里平均每个用户一年网购金额在三万块，可是到了2023年，平均每个用户一年网购金额只剩下三千块了。要不是阿里的金融在撑着，暗地里各种提高价格，单品利润上涨，加上割商家韭菜，股价折半都不是他们最终的归宿，可能会跌的更惨。天天网购，天天发现自己是冤大头，是个正常人，也会逐渐清醒。为了应对这种局面，商家开始各种骚套路。比如某个螺蛳粉，从一开始的五块钱，上涨到了十三块钱。然后全网价格都涨了，线下实体店也涨了，营造一种本该就是这个价格的假象。实际上呢？多出来的那些钱，全部都拿去当做营销成本了。哪有人把衣食父母当做冤大头的啊？这还不是个例，这就是整个行业的代名词。几乎是任何产品，都面临着大涨价。用户知道自己没办法反抗，那我不买了还不行吗？我不消费了！结果局面更坏，因为营销费砸出去了，商家没有卖出足够的货，还是亏钱的，只有中间负责营销的吃的满嘴流油。而为了营销，那些人是毫无底线的。天天就是你指甲出了竖纹，是肝脏出现了问题，幸亏你遇见了我，这款产品XXX，吃了保证让你三天恢复正常……一个个都不怕吃死人！经济是什么？是金钱的流动。把大家都折腾的不愿意去花钱了，再好的底子，也会废掉。尤其是华夏十四亿人口，全靠经济支撑，一旦经济失去了活力，后果是难以想象的。一件商品，所有人都有了好处，唯独用户没有半点好处，比A股都能割。拼夕夕怎么火的？低质量低价，加上养蛊式营销。今年上市，股价会直接翻三倍。不过用不了多久，他们也会开始割韭菜了……也就这一两年的好光景。目前能看见的仅仅是消费降级，可未来要面对的是消费枯竭。毕竟绝大部分消费，本质上都是没啥必要的，因为一个人正常消费就是一年两套衣服，柴米油盐交通费。把大家逼到这种地步，所有资本都得死绝！什么狗屁GDP，跟我有啥关系，我就知道你们所有产品都在把老子当冤大头，弄个活动，还是明升暗降，比平时价格都高。李远也不知道哪里出现了问题，为什么没有人去管这种。各种价格协议满天飞，消费者没人权……李远现在根本不缺钱，他缺少的是护城河。即便经济危机来了，在金融方面挣不到一点钱，他手里也有能让资金运转起来的项目。否则一旦经济危机来了，他就跟个废物没区别。现在比心的创作者收益确实没有特别爆炸的，单个视频收益超过五十万的，总共也就那么五六个。在别的平台，点赞量超过百万的视频，在这里收益也就三五万。但他做的是增量啊。鲜花只会越来越多，伴随着用户等级的提升，将来单个视频收益破百万也有可能。直播带货割韭菜做的是减量。广告越多，产品的性价比就越低，这一点是毫无疑问的。即便是奢侈品也不例外。况且李远打算做自己的奢侈品，目前于越已经安排人去考察了。目前来看，比心存在着很多缺陷，变现手段，盈利模式等等……可实际上，李远就是在培养用户的消费信心，愿意在一个不把他们当做冤大头的平台消费。即便以后经济出现问题，凭借在比心的消费等级，也能做一手保底。说白了，在别的平台，你消费的越多，越容易被当韭菜。什么钻石黄金的消费级别，半点用处都没有。愿意跟比心合作的公司，都是想把产品做好的，比心让出了足够的利润，让厂家去卷质量。而不是让厂家去卷营销。现在确实不怎么样，还落入了下风，但是再过两三年呢？再过四五年呢？消费永远不过时，只有理念会过时。比心商城未来赚的就是服务的钱。一件奢侈品，出厂价五千，正常售卖价格都是一万五左右。而比心商城自身不赚这个利润，会把这个利润折算成服务。比如瑕疵品上门退货，派专门的人对产品进行售后维护。用到这些功能了，就让公司的售后人员赚这个钱，用不到这些功能，这笔服务费就是比心商城赚了。只不过现在没啥奢侈品，只有区区几件，没办法延展出足够的服务，所以比心商城没啥利润。还有那些纯粹的商品，比心商城的利润点也就是10%上下，这还包括了物流费用，所以整体下来，有些产品得亏钱，有些产品顶多挣三四个点。整体下来，大概两个点左右的利润，还会分给各大创作者一个点。当然，现在因为特殊愿意，整体都是亏钱的，属于没办法。至少有一点，目前在比心买东西的，没有几个说不满意的。很多人都是抱着质量不咋地的心态下了单，结果到手之后，质量出奇的好。宋佳佳深呼吸一口气，说道：“虽然我不明白，但我也知道，即便比心垮了，九天传媒垮了，也不会影响你，既然你今天给不出主意，那我就按照自己的想法来了。”李远点了点头，说道：“好，比心的模式不用管，可以考虑考虑如何给创作者提升保障。比如我们可以跟创作者签订协议，给于他们五险一金的待遇，无非就是公司支出大了一点，这些我是可以接受的。”“给自由职业者缴纳五险一金，你是我见过最离谱的老板。”宋佳佳不知道说什么好了，因为创作者太多了。“按照等级来嘛，比如创作者月收益超过一万块或者年收益超过三万六千块的，才会给这方面的保障。”“那样至少会有十几万人……五险一金下来，人均每月一千块打底，一年就是几十个亿。”自由职业最没有安全感的就是这一点，一旦把控不住金钱，挣多少花多少，下个月指不定就没了。不过李远还有一点没说，那就是比心的数据很值钱，只要数据越来越多，就能把他的语言大模型给喂出来。目前语言大模型就只差数据了，整体结构搭建他参与了一部分，给出了一些具备前瞻性的提示，明年初代模型就能差不多。还有那个ai绘画模型，同样也在喂数据阶段。初步阶段是生成标准图，经过人工修改瑕疵，满足漫画方向的工作需求。深层次阶段是根据描述生成剧情视频，这样一来，就算得上是真正的人工智能模型了。输入一篇，能很快生成一部全场景视频，这也是业界公认的最理想状态。不过李远还有一个终极目标，那就是能直接把一个人的意念转化为图像。这个属于有生之年系列，科幻感太强，需要整体行业的进步，至少十几二十年内是看不到希望的。第二个阶段，或许五到十年还有戏。“那老板，你几十个亿说亏就亏了，不介意在我身上多亏几个亿吧？”(本章完)