第874章 虞父虞母

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现在的王逸和宋思凝，像极了异地恋的小情侣。</p>

不见时一本正经，见面后总少不了一起做饭。</p>

对此，两人都乐在其中。</p>

一小时后，终于开始谈论正题：</p>

“董事长，我对美柚做了一些新的规划和发展。”</p>

“我知道，母婴项目吧？”王逸并不意外。</p>

“咦，你怎么知道！”宋思凝也担心项目不成，并没有和王逸直说，反而自己悄悄地进行。</p>

毕竟作为美柚科技的总裁，若是什么都问王逸，那她最多是个秘书！</p>

“我看过美柚的财务报表，有一些动向是花在母婴项目，你还去考察了不少，我就知道了。”</p>

“原来如此。那你会不会怪我先斩后奏？没有问你，就直接推进了？”宋思凝忍不住问道。</p>

母婴项目原本她只是考察一下，结果考察下来发现很有前途，索性直接推进了。</p>

直到最近都搞得差不多了，才向王逸汇报。</p>

王逸淡淡一笑：“没事，小项目而已，你是美柚科技的总裁，以后美柚科技如何发展，你可以自行决断！”</p>

大多数时间王逸都在帝都，但对于美柚科技并没有不管不顾。</p>

只是宋思凝能力过人，做事本分，根本不需要王逸过问。</p>

但有时候，太过本分了也不好，公司的发展还是需要创新力和创造力的。</p>

尤其是随着业务增多，王逸根本做不到事必躬亲，只能不断放权。</p>

而宋思凝能力过人，王逸很是满意，更是放心，将美柚交给宋思凝，都不成问题。</p>

“那行，万一折腾赔了，咋整？我可没钱还。”宋思凝笑盈盈道。</p>

王逸却是毫不在意：“没事，你人都赔给我了，还能如何？”</p>

“算你有良心！”宋思凝心情大好，她才舍不得让王逸亏损：“母婴方面，我准备在美柚商城上线奶粉，奶瓶，婴儿手口湿巾，尿不湿，甚至卫生巾之类。并且考察了很多工厂和供应商。”</p>

“奶粉的话，水太深，咱们也不会自己建厂，我打算引入国际大品牌。以及部分优质国产品牌。”</p>

王逸点点头：“这个可以。”</p>

“至于奶瓶，婴儿手口湿巾，尿不湿，都好说，我选了几个不错的工厂，都谈的差不多，品质、用料都没问题。若是伱没意见，咱们直接收购，生产，做我们自己的美柚奶瓶，美柚手口湿巾，美柚尿不湿。”</p>

王逸点点头：“这个没问题，不过我们做得尽量和友商有点区别，或者先进一点。尿不湿和湿巾都差不多，没多少区别，最多外观设计得好看一些，让女性和孩子更喜欢。但是奶瓶我们可以推出一款显示温度的款式！”</p>

宋思凝眼睛一亮：“这個主意好，泡奶粉有温度要求，最好是40-50度，温度低了泡不开，温度高了也不好。有了温度显示，家长很容易直接调配好合适的水温。”</p>

“而婴儿喝奶粉的最好温度在37-40度之间。太热太冷都不好。奶瓶直接显示温度，也能直接确定能不能给孩子喝，都方便多了。”</p>

这年头，大多数家庭没有即热水吧可以一键出多少度的水，没有净水器。</p>

因此冲奶粉全部靠亲自感觉，也就是父母尝一尝……</p>

但很显然，婴幼儿抵抗能力差，这种尝一尝并不太好，容易交叉感染。</p>

但直接显示温度，就让这一切都变得非常容易。</p>

显示水温的奶瓶在十年后烂大街，但在当下还是新鲜玩意。</p>

“而且这对于咱们没难度，加个温度传感器就是。”</p>

王逸继续道：“此外，还可以再推出一个恒温套装。”</p>

“当下，父母最愁的就是起夜喂奶，得控制好水温，充好奶粉，再等到温度合适了，不烫了，给孩子喝。白天做这一系列还容易，但半夜困得不行，再等那么久，那就要命了。”</p>

“对，美柚上很多小夫妻为了谁起夜喂奶吵得不可开交，甚至闹离婚。”宋思凝很是赞同：“若是出个恒温套装，恒定温度在45度左右，夜里婴儿哭醒了，直接就能冲泡奶粉，喂奶。”</p>

“没错，加一个加热底座就是。”王逸也做了两种方向方案：“一种是家用版本，需要插电使用，带快速加热功能，一分钟迅速加热到40度到60度，冲奶粉，支持恒温保温，40-60度任意调节。需要的功率比较大，得放在家里插电使用。”</p>

“但有时候出门在外，无法插电使用，那就需要第二种便携式恒温奶瓶。”王逸继续道：</p>

“奶瓶下方是一个小型加热装置，内置2500mah电池，100w加热，500ml的容量，三分钟快速加热到40度到60度，支持恒温保温。即便没电了，也能保温十小时，足够使用。”</p>

“这样的设计好极了，估计很多父母都无法拒绝，毕竟方便。”</p>

宋思凝叹为观止，也想不到她随口提的一个东西，王逸都给玩出花来。</p>

王逸却是道：“还不够，还得加上65度巴氏杀菌功能，轻松加热到65度，进行巴氏杀菌，确保安全。”</p>

“那再好不过。不过研发上，就得交给星逸智家了。”宋思凝笑说。</p>

“小事。以后母婴类产品，也是我们的一大主力。”</p>

当美柚的用户从青春期升级到备孕期，怀孕期，为人父母，也离不开美柚！</p>

主打的就是闭环。</p>

随后两人又商量了一些其他品类的东西，比如卫生巾。</p>

王逸却是想起一个问题：“奶瓶等母婴用品挂在美柚品牌名下还可以，但是卫生巾挂在美柚名下有些不合适。服装和卫生巾一个品牌，的确有些尴尬。会影响美柚服装的销量。”</p>

宋思凝面色微变：“对，这个问题我倒是忽略了，但真的很致命。那我们用新的子品牌来运作卫生巾？正好，之前我们注册的备用子品牌，还有几个。”</p>

说着，宋思凝翻出明细，王逸看了看：“就‘轻雅’、‘柔雅’‘优雅’三个品牌吧，分别对应低中高三个档次。”</p>

“好。”宋思凝应下。</p>

王逸继续道：“卫生巾的话，也难以做出高科技，找个靠谱的工厂做就是。推三档产品，柔雅卫生巾主打高端，对标苏菲、七度空间等大品牌。日用加长275mm一包10片，售价6元。夜用338mm一包8片7元。夜用420mm，一包8片，售价8元。都是大牌市场价。”</p>

“而轻雅卫生巾是实惠装，平民价格，让大家都用得起靠谱大牌的卫生巾。售价的话，日用标准245mm一包10片，售价2元。夜用290mm一包10片3元。夜用400mm，一包8片，售价4元。”</p>

轻雅卫生巾的价格基本只有大品牌的三分之一到一半，两三元一包的零售价，算是非常便宜了。</p>

这方面，王逸可不想赚黑心钱。</p>

尤其是很多偏远山区的人，哪里用得起卫生巾？</p>

都是卫生纸折起来用。</p>

或者买那种无包装无售后无质检的三无卫生巾，一包十片也得一块多，更没保证。</p>

而轻雅卫生巾的出现，两三块的平民价格，两三毛一片，比国产卫生巾还便宜一些，也算是尽量让所有人都用得起卫生巾。</p>

至于轻雅卫生巾的价格都用不起，那就不是王逸的责任了，是时代的责任，或者村里的责任。</p>

而柔雅卫生巾虽然价格贵了两三倍左右，但品质、包装更好，并且都是加长款。</p>

比如轻雅日用245的标准长度，而柔雅日用却是275的加长款！</p>

轻雅日用短款290标准长度，柔雅夜用短款直接338！</p>

如此也能将两款产品区分开，不至于让柔雅用户觉得自己是冤大头，最起码钱多花了，品质享受到了。</p>

听着王逸的话语，宋思凝全部记录下来，接着问道：</p>

“那优雅系列呢？”</p>

“优雅啊！”王逸陷入沉思：“优雅主打轻奢，问题是卫生巾怎么做轻奢？”</p>

这可把王逸给难住了。</p>

可接着，王逸眼睛一亮，计上心头：“优雅做点更高端的，比如卫生棉条。这个东西在西方比较流行，在国内不怎么流行，甚至很多人抵触。但据说确实好用，除了贵，很贵！”</p>

普通卫生巾，即便是大品牌，日用零售也就五六毛一片，夜用420也不过一块钱一片。</p>

但卫生棉条日用小流量就要2元一根，夜用大流量款要2.5元一根。</p>

“卫生棉条适合贵妇，咱们可以做一点试试水。”</p>

宋思凝皱了皱眉，她是接受不了卫生棉条，毕竟要伸进去：</p>

“我接受不了，怕是很多国内女孩子都接受不了，万一造了卖不出去咋办？”</p>

王逸摆了摆手：“没事，我们还有美柚国际，还有众多海外实体店，一旦国内滞销，全部出口到海外！”</p>

“那就没问题了。”宋思凝应了下来。</p>

王逸继续道：“此外，再研发一种液体卫生巾，专门用于夏天，保证夏天都凉爽。而且比起卫生棉条，液体卫生巾也更容易让国人接受。同样，除了价格贵，别的一点毛病都没有。”</p>

液体卫生巾的价格，比卫生棉条还贵！</p>

比如柔雅日用275mm一包10片要6元，日用卫生棉条10根要20元，而日用275mm的液体卫生巾一包十片要25元！</p>

这个价格，同样不是平民可以接受，只适合富婆。</p>

毕竟每个月都要用，一周下来，至少二三十片，也就是两三包的量。</p>

若是全用优雅卫生棉条或者液体卫生巾，每个月都要80-100元，一年上千。</p>

若是全用柔雅卫生巾，每个月20左右，一年250。</p>

当然，换成轻雅卫生巾，每个月8元左右，一年100左右。</p>

高端和低端，差了十倍。</p>

但没办法，这就是人生。</p>

王逸能做的，也只能给不同群体不同的选择。</p>

优雅卖贵点，追求利润。</p>

轻雅便宜点，不赔钱就行。</p>

如此也算是劫富济贫了。</p>

“广告词都想好了，优雅液体卫生巾，让闷热的夏天依旧优雅！”王逸笑说。</p>

宋思凝喜上眉梢：“这个广告词好，夏天本就闷热难受，再裹上厚厚的卫生巾，那感觉可想而知，实在是每个女生的灾难。如今有了优雅液体卫生巾，那就舒服多了，我都想用！”</p>

王逸并不意外，这种能切实解决刚需问题的液体卫生巾，就像夏天的空调，实在是太舒服了，只要用得起，没人会拒绝。</p>

而优雅卫生巾也会借此一炮而红！</p>

“收购个靠谱的工厂，进行研发、量产吧。”王逸道。</p>

宋思凝早有准备：“工厂都找好了，新的产品也都设计好了，就差挂上品牌走程序了。不过液体卫生巾和卫生棉条，还得重新研发。”</p>

王逸点点头：“没事，这两种技术含量高一点，可以慢慢来。卫生棉条可以先做出来试试水。至于液体卫生巾，等搞出来，咱们这里就是秋冬了。不过没事，可以先放到南半球销售！”</p>

现在的美柚，为了冬天也能销售纯欲风，早就开拓了南半球市场。</p>

如今南半球正在卖美柚、甄柚羽绒服、冬装、棉服。</p>

宋思凝的效率很快，下午就安排人开始走审批程序。</p>

同时安排人对几个工厂，进行收购。</p>