321、第六章

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一部电影有一个好的发行公司很多时候比一个好的制作公司都要重要。</p>

简单点比喻的话, 制作公司是生产产品，发行是负责卖。</p>

作为南韩首屈一指的传媒帝国，CJ拥有的发行资源让金柔嘉终于在南韩看到了, 所谓一国支柱产业所拥有的力量, 以及真正懂行的合作者。</p>

CJ负责《活埋》发行的项目负责人是个年轻的小哥哥叫崔尚宇, 国字脸, 身材健硕, 典型的韩国人长相, 但气质很好。跟金柔嘉见面时西装革履, 要不是自我介绍说是二十九岁，金柔嘉还以为他三十五呢，打扮的过于成熟。</p>

不过二十九岁的年纪, 以这行的资历来说，很年轻了。</p>

因为崔尚宇年轻，作为中间人的奉骏昊怕金柔嘉误会年轻人不会做事, 专门给她科普了一下, 这人很有来头。</p>

留学归来的本土派, 拿着CJ的奖学金从国内去了纽约电影学院（世界十大电影院校之一）, 毕业后去哥伦比亚影业待了两年，回归CJ不到一年, 手上过了三个项目。都是文艺片，全部过了损益点，很有些手段。</p>

奉骏昊说，这位极其擅长以小博大，特别会造势，是圈内的新秀。奉胖胖说完拍拍金柔嘉的肩膀，说电影上了, 她也会是圈内热门的新秀。</p>

新秀跟新秀的初次见面彼此都维持着客套，大家都不熟，还要先面对裴老板，秉持着公事公办的态度，先把合约签了再说。</p>

新秀跟新秀的第二次见面也没有多热情，那是三方签约的一天，金柔嘉觉得那个小哥哥貌似有点温吞，就是杀价没有裴老板凶。对方则是觉得导演有点闷，她从头到尾都不说话，有点担心这是个艺术天赋很好但不太会跟人相处的类型。</p>

必须要说，圈内很会拍电影但不会人际交往的导演一抓一大把，新人尤其会有这个问题。混久了成老油条了，该有的社交技能才会上线。</p>

新秀们的第三次见面，是在CJ本部。还是三方见面，资方也在，导演也在，发行方当然在。</p>

大家聚在一起是聊发行方的初企划，以什么渠道，什么方式，用哪些宣传点，宣传电影。</p>

这个会开的金柔嘉前半段，前大半段都是睁着眼睛在发呆。诚实的讲，她不是很懂发行，大方向是懂的，但更细节的地方还是得靠专业人士。</p>

金导演给自己找的理由是，作为一个平平无奇的小天才，她的天赋在讲故事上，啥子运作，她不懂也很合理啊。她又不是神，怎么可能什么都懂呢！</p>

不可能啥都懂的金导演努力撑着让自己别睡着，撑到会议中场休息，屋内一半的人出去抽烟了，还有一半在讨论会议内容。核心决策人们在互相寒暄，比如裴老板，S/M的代表，还有崔尚宇。</p>

本来寒暄的队伍里还应该有金柔嘉来着，但她真扛不住了，无聊的都快睡着了，再跟一帮老男人叨叨叨她真的能睡着，就用尿遁闪人。</p>

遁走的金柔嘉没地方去，去会客室吧，知道她为什么来的人，不是问她想喝什么就是问她有什么事。去别的地方，不认识她的人看她没有工作胸牌，特别好心的问她要找谁，需不需要帮忙啥的。</p>

抽烟的地方她不想去，办公室里又哪哪都是人，哪都去不了，那就只能去没人的楼梯间待着。</p>

楼梯间的外墙有个封闭的窗户，初春的阳光从窗户洒到台阶上，金柔嘉觉得那地方暖和就坐在那倚着墙晒太阳。这一晒就把崔尚宇给晒来了，她晒睡着了，人家开会等半天，导演人没了。</p>

金柔嘉不是被谁叫醒的，崔尚宇也没喊她，不止没喊她还贡献了肩膀，大有随她睡到地老天荒的意思。</p>

迷迷糊糊醒来的金柔嘉先看到的隔壁小哥放在膝盖上的平板，平板里是大段的英文。</p>

脑袋还在人家肩膀上的金柔嘉眨眨眼，懵了一会儿，耳边传来一句‘醒了？’才回神从人家肩膀上起来。</p>

金导那叫一个尴尬，开会开的在楼梯间睡着了，能不尴尬吗！崔尚宇不尴尬，不止不尴尬还用这很正常的态度，帮她缓解尴尬，同她讲，会议继续，她要是想回去就回去，不想回去也无所谓。</p>

资方已经走了，剩下的都是底下的人在对接，她去不去都行。</p>

金柔嘉很不想去，但不去好像不礼貌，资方可以走，她这个导演应该在场啊。也不知道是她不想去的态度被隔壁小哥发现了，还是对方真的是个人精，总之崔尚宇说。</p>

“开会讲的太细了，您不用知道那么细的事。我简单跟您讲一下企划的核心，要是我没有讲明白的地方，您随时可以打断我询问，可以吗？”</p>

那还有什么好说的，必须可以啊！</p>

可以之后金柔嘉就发现不对了，小哥哥貌似当她是傻子，也不对，应该说是小白。对方貌似很怕她不能理解他说的话，更怕她会误会，所以讲了一堆科普内容，好长一段，然后才迂回婉转的进入重点。</p>

电影作为一个商业项目，推广都是有套路的，最直接的一个套路就是找到对标的项目。</p>

这跟创业项目去忽悠投资人说，我们这个项目对标啥啥项目是一个意思，比如淘/宝对标亚马逊。知道了这个就好理解崔尚宇的计划了，他想给金柔嘉找个对标的导演。</p>

被选中的导演就是洪尚秀，并非因为双方的创作风格一致什么的，纯粹是对方比较好欺负。用对方的热度可以蹭，蹭了也不会有什么麻烦去理解也行。</p>

作为导演，金柔嘉是个无名氏，不管是圈内还是圈外都查无此人。电影男主也是唯一露面的演员朱智珣又不能进行大规模宣传，在‘人’这个角度，《活埋》没有任何宣传点，还得尽可能避免观众对‘人’感兴趣。</p>

不能对朱智珣感兴趣的理由就不说了，不能对金柔嘉感兴趣的理由是她过于漂亮，美女导演做噱头宣传可以，但那是商业片的宣传方法，只要能吸引眼球发行方什么都能干。可《活埋》不是商业片的路子，崔尚宇也不想走那个路子，太low。</p>

人不能宣传，那就只能宣传作品本身，可作品本身要怎么宣传也是个问题。</p>

恰好洪尚秀今年有个自编自导的电影要上线，那也是部文艺片，对方也准备走出口转内销的招，崔尚宇就准备去蹭一把他的热度。</p>

那部电影最大的宣传点就是洪尚秀，观众进影院九成是冲着洪尚秀的名字去的。那他们也可以那么做，只要把《活埋》跟那部作品拉上关系，去参加同一个电影节，之后再用处/女作就走出国门这个点吸引观众，那项目就有得玩。</p>

要是票房成绩不好，崔尚宇就准备刷一波韩国电影要完蛋的话题，艺术已死啥的危言耸听，忽悠观众买票。要是票房成绩还行，那他们的打算就是踩着洪尚秀上位，新人崛起啊，多好的话题。</p>

如此这般说了一长串的崔尚宇貌似很担心金柔嘉误会，这是常规的宣发套路，不是针对谁谁谁，对方也能借他们的项目玩花招，到时候双方在媒体上吵一架还能一起炒热度呢。这绝对不是跟洪尚秀导演打擂台，这不是碰巧么。</p>

而听完整段的金柔嘉唯一的想法是，“你不是觉得这个项目赢利点很小？”这企划怎么听怎么穷，超级明显的穷则变，变则通。招数没问题，就是透着一股子浓浓的钱不够只能玩花招的味道。</p>

崔尚宇一愣，能这么问就不是小白啊，还是懂点东西的么，换了个方式说，“我手上有另一个项目在跑，能分到这个项目上的资源有限，我们公司的情况你应该清楚，在新人培养的方面，我们一般只对接自己培养的团队。”</p>

金柔嘉秒懂，奉骏昊给他找了人帮忙没错，但帮忙的人没打算全力推她，那么小的项目再推能赚的也有限。对方家大业大，资源有的是，但不一定要给她用，她又不是自己人，她只是人情推过来的，不好推脱而已。</p>

懂了的金柔嘉暗暗叹了口气，托着下巴嘟囔，“宣发的预算顶天了就五亿，能这样也不错了。”</p>

抿唇浅笑的崔尚宇觉得小姑娘很有意思，他以为她会介意项目要对标洪尚秀的事，没想到她能透过现象看本质，预算不足的宣发就只能玩花招。</p>

既然小姑娘有点意思，崔尚宇就跟她说句实话，“我觉得你的项目能玩个大的，可惜这不是我们公司的项目。”往大了玩得有投入啊，钱投进去了，赚的钱却只能分一部分，那何必呢。</p>

电影发行不是从制作公司拿钱，是在电影发行后分账。按理说大家分钱，那投入的钱发行方也能赚回来。可评估一部电影是否能赚钱的标准，不是看电影本身是否是个好电影，那只是标准之一，更多要看市场的接受度。</p>

《活埋》很吃亏，导演是新人，男主角是劣迹艺人，题材是通常情况下都卖不上价钱的惊悚片。三者叠加，再加上片子不是自己公司投资的，崔尚宇就走了保守路线的打法。</p>

商业市场不是赌博，是根据手上的牌准确的打出尽可能赚钱的路子。没人能担保某部电影一定能赚，那就要做好如果不赚钱能亏多少的准备。</p>

到此，两位新秀也算是互相认识了，双方都觉得对方有点意思。金柔嘉对小哥哥的印象是，专业能力没问题。崔尚宇对妹子的印象是，比想象中好沟通。</p>

某些导演电影拍的如何先不讲，自信心要上天是真的。成天想着自己怀才不遇，也不考虑考虑发行方凭什么在他身上砸钱，就抱怨老天不公，商人只图财，一点眼光都没有！</p>

搞笑呢，商人不图财图什么，玩艺术啊？</p>

崔尚宇对那类心比天高命比纸薄的导演很是看不上，难得碰到个有才却不玩仇富路子的，观感就很好。</p>

观感好了，沟通就顺畅了，沟通顺畅了关系就亲近了，关系亲近就啥话都方便说了。</p>

春末夏初，金柔嘉完善了新剧本就等着钱进来能做新项目的时候，这段时间时不时约她吃饭，搞的她以为对方看上她美貌的家伙，丢出了橄榄枝，想招揽她进CJ。</p>

我TM以为你泡我，结果你看上我才华？</p>

眼光是很好，想的过于美！</p>

最近荷包见底的金柔嘉就指着一帮男人的接济，河证宇是一个，这哥时不时请她吃肉，堪称衣食父母。李仓东也是一个，这位对她的剧本很有兴趣，极有可能想要做她的制作人。还有一个就是崔尚宇，她真的以为对方对她有意思来着。</p>

作品出来，项目要在主流市场推广，金柔嘉不敢去外面接杂活儿，那会成为她的黑历史。啥都干不了，只能消耗存款，她本来就没几个钱，愈发的贫穷，只能靠接济。</p>

发行跟导演的接触说多不多说少也不少，但他们的项目没有太多需要接触的地方，还是那个问题，投资小啊。项目那么小，还折腾什么。没什么好折腾的发行方时常跟她约饭，她当然会想歪啊。</p>

又是一天金柔嘉准备在家吃泡面糊弄肚子的晚餐时间，崔尚宇打电话过来约饭，金导在去之前就想好了，吃完这顿跟人家说清楚，我对你没意思。</p>

谁承想饭桌上聊着聊着金柔嘉觉得不对了，对方一直在跟她叨叨什么CJ的导演培养计划，仔细一想，这哥们好像不止一次说过这个了，这不对啊！</p>

捧着生菜往菜叶子上放牛五花的金柔嘉怀疑的看向侃侃而谈的家伙，“你该不会是想要忽悠我签CJ吧？”</p>

“干什么说忽悠，我们公司不好吗？”</p>

“艹！”</p>

“也没必要那么讨厌吧。”</p>

白眼都翻出来的金柔嘉骂的是自作多情的自己，这不是变美人了么，追的人太多，就会产生误会。她先把手上的菜包肉塞进嘴里，再用咀嚼消化尴尬，等肉咽下去了才进入主题。</p>

“我不签公司，这点没得聊。”</p>

“为什么？”</p>

因为踩的坑太多！</p>

无法解释原因的金柔嘉给出的理由是，“我手上有个本子准备制作了，李仓东老师很有兴趣，比起CJ，我更倾向于老师。”</p>

端着酒杯准备喝酒的崔尚宇一听这话把酒杯放下了，“你有本子要制作没想过考虑我？”用眼神示意满盘的肉，“哥哥对你不好？”</p>

金柔嘉笑了，“CJ和李仓东，你让我选CJ？”</p>

“肯定选我们啊。”崔尚宇不觉得这有问题，“国内我们是最大的制作方，发行也是最大的，李仓东老师是很厉害，可你们两个导演拍完了作品，还是需要发行啊，总不能你们自己发行。那不如一条龙服务，从制作开始呗。”</p>

哇~嘴上讲的好听。</p>

“行啊，我找你，你预算能给多少？”金柔嘉一句话堵回去，“百亿，给吗？”</p>

举杯虚敬她的崔尚宇让她别闹，“走流程么，该给多少给多少啊。”</p>

“所以说你们这些片商的话不能信，讲起来都好听，什么片子你们都想掺和一脚，真开始制作了，又这不行那不行。”金柔嘉让他闪开点，“我要签了你们，首先要考虑就是市场，我的本子得按照你们给的市场调研写故事，那我还拍什么电影，拍个电视剧算了。”</p>

片商就是一群饿犬，永远吃不饱，永远期待开餐。但凡碰到个过得去的导演都是先忽悠一波，就指着这帮人上当，等合约一签，血腥味就冒出来了。到时候再想跑？违约金付一下先。</p>

崔尚宇当然是不可能认这话的，反倒说小姑娘想太多，“你如果是李仓东老师那个级别，我忽悠你我认，可你现在...”给她个眼神让她自己体会，再接着说，“我这个时候想投资你，那绝对是看好你的未来。”</p>

“你省省吧，我现在是不怎么样，可我的未来不用你看好也挺好的。”金柔嘉叼着肉让眼光确实好，但梦做的太美的家伙清醒一点，“说点实际的吧，我们片子什么时候能上，再不上我泡面都要吃不起了。”</p>

这话给崔尚宇逗笑了，笑完告诉她，“我真的很看好你。”</p>

金柔嘉微楞，这话的意思是，“我进了竞赛单元？”</p>

扬眉笑开的崔尚宇夹了块肉放在她面前送，跟小朋友讲，“恭喜，你的处/女作进入了第66届瑞士洛迦诺国际电影节，圈内独一份啊。”</p>

一巴掌拍在桌子上的金柔嘉探头一口叼走了他筷尖的肉，后槽牙发力，两眼放光，“终于给我等到了！”</p>

再拖下去，她就要饿死了！</p>

金柔嘉这个名字在南韩横空出世后，就一直处于跟洪尚秀深度捆绑中。</p>

洪尚秀去瑞士了，她也去瑞士了。</p>

登机前在VIP候机室看到后辈的前辈就指着她笑，金柔嘉也在笑。大家都是一个圈子的，崔尚宇用的又不是什么新奇的招，谁不知道谁啊。</p>

洪尚秀倒没生气，这东西没什么好生气的，他们不是明星，没有什么你蹭我热度就是分我流量的说法，也没有大的利益纠缠。前辈反倒因为后辈能进竞赛单元很高兴，国内是一回事，出了国大家都是国人，那就是天然的同盟。</p>

作为同盟也作为前辈，洪尚秀在飞机上招呼金柔嘉一起坐，帮她分析同类竞争电影里，她获奖的概率很大，就看评委的口味了。金柔嘉也在跟前辈分析，他获奖的概率也很大。</p>

两人聊的风生水起，口气大的有一举拿下电影节的意思，旁听的两个制作人哭笑不得。</p>

按照身体年龄算，达成忘年交设定的两位导演，从上飞机聊到下飞机，聊嗨了的洪尚秀大手一挥要带金柔嘉去他的酒店。别误会，不是一间房，是他刷卡让新人住的好一点。</p>

新人的资方很抠，抠到团队只能住家庭式小宾馆。前辈就不是很乐意，想撒钱。面对土豪提出的‘包养’，妹子毫不犹豫的拖着行李抛弃了团队，他们团队压根没几个人。人家演员就来了六位，他们这边加起来也没六个人。</p>

乐呵呵跟前辈走了的金柔嘉渡过了‘重生’一年半后最开心的两个礼拜，她喜欢电影节，任何电影节她都喜欢。</p>

电影节的空气都是甜美的，美到金柔嘉即便面对完全不认为自己有资格获奖，成天丧的不行的男演员，都能面带微笑的告诉他。不是你获奖，是我获奖，跟你没什么关系。</p>

男演员被怼的无话可说，女导演每天都乐呵呵的到处逛，顺便蹭一波从南韩来的采访团，跟洪尚秀一起宣传电影。</p>

一直到闭幕式颁奖前，南韩的记者们主要的采访对象还是洪尚秀，新人导演只是顺带。没人想着金柔嘉能获奖，都知道是处/女作，能拿到提名就很好了。</p>

记者们想的是，等回国后，项目再参加什么国内的电影颁奖，金柔嘉获奖的概率反倒因为有海外提名会大一些。到那时才是采访新人导演的时候，那时金柔嘉才有新闻价值。</p>

万万没想到，金柔嘉获奖了。</p>

蹲守的记者们都傻了，获奖了？？？</p>

获奖了。</p>

获奖了的金柔嘉没有穿礼服裙，一身休闲西装站在领奖台上，谁都不感谢，就感谢自己。获奖感言就说了三十秒，全程感谢的都是自己，感谢自己坚持，感谢自己的创作，感谢自己的努力，感谢的全是自己。</p>

就她那获奖感言，给会场里的人逗的笑翻了天。</p>

洪尚秀跟边上的制作人讲，“我要是年轻二十岁，这姑娘我一定追！”</p>

跟他合作了快十年的制作人斜眼看他，“你追得上我倒立吃屎。”</p>

这么毒的话让洪尚秀很是无语，“我有那么糟糕吗。”</p>

“你还是先想想要是你没拿到奖，我们回去这么宣传吧。”</p>

奖呢，洪尚秀是拿到了的，拿到奖的最佳导演和拿到奖的最佳处/女作导演，作为同一个大新闻被记者们发回韩国。</p>

坐镇国内的崔尚宇迅速扩散新闻，保证所有有洪尚秀的地方就一定要有金柔嘉的名字，同时去找李仓东，想要抢先拿下金柔嘉新作品的制作权，再不然发行权也行。他真心认为，这姑娘的未来非常值得投资。</p>

2013年9月1日，《活埋》抢《我们善熙》（洪尚秀的电影）一步首映，为的就是抢观众的焦点。</p>