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后面聊的深了,两人又聊了会儿中国的商业发展,最后还谈了谈香山市的风土人情之类的轻松话题,总之是相谈甚欢,酒过三巡之后,已经称兄道弟。
吃过饭之后,两人回到日华电子厂。
段永平直接把沈伟叫到办公室里,让他处理张云起代理经销商的事情,还特地强调了要一路开绿灯。
沈伟有点不明白:“一路开绿灯是什么意思?直接签合同?段总,这个张云起的胃口可不小,要拿湘南省一大块区域的总经销权,但他的渠道实力我们可一点不清楚,难道不要去了解一下吗?”
段永平只是语气平静说:“渠道什么的,只是针对普通客户,你按照我的意思去办,要办好。”
这么说这个张云起不普通了?
沈伟没有问。
他出门后,直接找张云起谈经销合同。
张云起让王贵兵跟他谈。
其实日华电子厂和经销商谈的经销合同都差不多,只是个别地方因人而异,王贵兵和沈伟没花多久就谈完了。
商定的合同里面,规定了双方的义务和权利,最核心的两点是,在协定的经销区域内张云起拥有独家经销权,日华电子厂不得向其它单位和个人发货或另建销售渠道,同时也规定了每个月张云起得销售多少产品的任务,给日华电子厂打多少销售回款,如果没完成月度任务70,那么日华电子厂就有权利单方面解除合同。
沈伟开的这个条件其实挺苛刻的。
因为一般的经销合同,要求经销商必须完成的月度任务一般在60左右,但是他直接提到了70。
为了这事儿王贵兵意见很大,跟张云起扯了好一会儿的牢骚,但是张云起想都没想,直接在合同上面签了字。
就这样,他拿到了大湘东区的经销权。
整个湘南省分为三个区域,一个是历史上有名的大湘西区,一个是环洞庭湖区,省会城市里津市所在地,全省文化产业核心区,至于湘东区,则是指在湘南省东南方位的江川市、永山市、衡南市、邵光市四个市。
还有就是,搁在后世,根据《公司法》明文规定,凡事从事经营活动都必须依法取得营业执照,如未办理营业执照,将责令关停,没收违法所得,所以想做正规企业的经销商,营业执照是必须要有的,现在到没那么麻烦,个人也能做,因为这时候的《公司法》都还没有出台。
搞定了这事儿,张云起和王贵兵离开了日华电子厂。
走的时候,段永平非常热情,亲自把张云起送到门口,并且把他的联系方式给了张云起,反复强调以后要多多通电话。
张云起笑着说好。
他明显感觉得出,此时段永平对他的热情不是刚见面时的那种客套和试探性的热情,这一整天的口水算是没白费,他破天荒地卖弄了那么多具有前瞻性的见解和营销思维,就是要让段永平觉得他是个有眼光的合作者,让段永平对他产生深交的。
打的离开日华电子厂后,王贵兵在路上问道:“现在事儿已经搞定了,要不要今晚连夜赶回去?我好去买火车票。”
张云起摇头:“再呆两天,我还要找一个人。”
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