第五章 父母心

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张云起好不容易熬了一锅子浓鸡汤，王贵兵非得往里面灌点毒药，直接把这群纯情高中生齁成了傻帽。

生活呀，真鸡儿不容易。

香山距离广州短短八十多公里，张云起一行人是上午十点出发的，十一点多就抵达了香山市。

这次张云起没时间陪纪灵她们玩，他安排马史负责几个人的安全，又打电话把孙希希请来带纪灵一行人游览香山，自己和王贵兵则是直奔日华电子厂。

日华电子厂现在已经改名为小霸王电子厂，张云起和王贵兵是飚的士过去的，说是飚，实际上距离小霸王电子厂还有两公里的时候，的士就靠挪了，慢慢腾腾的不比走路快多少，等到距离小霸王电子厂差不多还有一公里的时候，的士就再也往前进不了，因为前面是漫长到看不见尽头的大货车。

张云起和王贵兵两人下了车，步行前往小霸王电子厂。

一路上，张云起看得到是全国各地来拉货的车队排成的长龙，有些货车司机带着被褥在车厢里打盹，有些货车司机聚在马路边上的大槐树下一堆百无聊赖地打着扑克牌，张云起找了个司机聊了聊，司机有点无奈的告诉他说：“现在小霸王的生意太火爆了，等个几天都没有货是常事儿，工人加班加点赶产品，但还是完全供应不上来，知道我在这儿等了多久了吗？他妈的六天，小兄弟，你打听这个，应该也是来进货的吧，我劝你先去买一床铺盖再说。”

张云起笑，说谢谢提醒。

然后和王贵兵继续往小霸王大门走去。

段永平早已得知张云起今天会过来，亲自来厂大门迎接张云起和王贵兵，现在的他已经今非昔比，是香山市冉冉升起的青年企业家，这份礼遇让王贵兵受宠若惊。

几个人在大门口聊了几句，王贵兵和沈伟去了销售部，张云起被段永平了他的总经理办公室。

喝过一杯茶之后，两人聊了聊大湘东地区小霸王电脑学习机的经营情况，段永平显然对这个有过比较深入的了解，问张云起：“联众还需要总部这边提供什么支持？”

“没别的，发货速度再快一点。”

张云起只提了这一点要求，但是段永平憋了半天，最后才说:“我让仓库物流部尽量先满足湘东地区的需求。”

张云起笑着说成。

其实他也知道，小霸王脱销的情况会在接下来的一年里持续下去，产品生产跟不上需求这是常事，只能互相理解吧，毕竟经销商和厂家是共生的，厂商之间只有相互配合，才能打开市场局面，获得共赢，但事实上，很多厂家和经销商在利益面前往往会纷争不断，经销商向厂家要返点、赠品，厂家向经销商要销售业绩，双方都在为其产品如何行销纠缠其中，形成一定的积怨。

至于小霸王，现在它的产品正处于最畅销的时间段，不单是大湘东区域，可能全国的所有区域少有赚不到钱的，大家有大钱赚的时候，这些问题不会是问题，唯一的问题就是厂家发货太慢，没得卖；赚不到钱的时候呢，库存、商品积压、促销支持政策、终端宣传建设、退换货等等等等都是问题。

联众也一样，而且做的是小霸王单款产品，市场情况很好，总部支持力度算是比较大的，在大湘东区域宣传方面张云起几乎起到了主导作用，发货也很省事，小霸王这边负责火车托运到江川，不需要王贵兵亲自跑到香山运货，只不过货极少按时抵达，基本上都要拖上一段时间。

当然，张云起更希望余林现在能够通过小霸王这款拳头产品在整个湘南建立起联众的区域优势，毕竟小霸王也就只能做这一年多时间，等到段永平离职，想都不要想，秒撤，所以现在必须得把渠道拓宽并且打牢基础，这样一来，至少以后搞vcd不用为初期的渠道发愁。