第十章 棋局

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张云起一听这话，就知道霍建忠也是个抓瞎的，根本不了解杨家荣更深层的想法。

他举起酒杯和霍建忠干了一杯，才笑着说道:“联盛模式的关键点在于产销分离，销这一端的模式，有专业的人才倒是好复制，核心就是企业管理体系、营销策略和分销体系的搭建，但是产这一端，我们一整套降低产品成本、让原材料供应链实现标准化的解决方案，是建立在云溪村股份制合作社的基础之上的，即便是在罐头行业，想要广泛推行下去，也是很难的，成本太大了。”

赵健强想了想，接话道:“市里面现在大大小小也有四十多家罐头厂，大多数都经营不善，产能落后，现在龙景园起来了，无论是产品质量口感外观设计，还是价格和营销手段上，都远胜他们，这进一步压缩了他们的生存空间，个个都是半死不活状态，张总，以你的看法，如果联盛模式不能生搬硬套，那市里面要如何盘活这些罐头厂？”

张云起道:“我的解决方案是，由联盛来大范围承包经营市里的罐头厂。利用龙景园在云溪村原料生产基地和供应链的优势，统一原料标准，降低采购成本，再利用联盛的分销体系统一销售渠道，降低销售成本。只要做到这两点，我认为大部分罐头厂能实现盈利，然后有选择的进行技改合并，当然，即便是有的罐头厂经营失败，破产倒闭，但都是罐头厂，联盛完全有能力消化冗员，安置职工，规避风险。”

赵健强听了这番话，不禁赞叹:“了不起呀，张总，你的这个方案不知道要挽救多少濒临下岗的工人。”

杨家荣也说道:“只要龙景园产业园区建成，联盛有意实施这个方案，市里面会大力支持。”

顿了顿，他又讲道：“当然，这只是针对于罐头行业，扩大到整个市的国营企业产权改制上，你在汇报材料里面提到一条，通过筹建国有控股公司，来对下面的国企进行改制，我想听听你具体的想法。”

张云起提出的通过筹建国有控股公司，来对下面的国企进行改制。这一模式是98年后地方政府国企的主流改革方式，现在采取这一模式的应该是极少的。它最大的优势就是针对优势产业防止国有资产流失遏制地方盲目发展商业地产。

某种意义上讲，张云起现在也算是资本家当中的一员，他当然知道通过产权改制套取土地是发家致富的捷径之一，但问题是真正意义上的改革，应该是让绝大多数人，特别是社会上的弱势群体受益，而不是让极少数人一夜暴富。

然而，这可能吗？

扪心自问，张云起他自己也是这场饕餮盛宴的获利者。只是他不屑于套取土地或者是采取收购抵押、分拆转卖的方式成为巨富。

这辈子发财是必然的，但弄脏了羽毛，会被人戳一辈子脊梁骨的。

他尽最大努力盘活罐头厂，发展实业，打造系列江川市特色产品，对待下岗职工给予丰厚的安置费，带领家乡人民脱贫致富，在这个敏感问题上不让自己沾上污点。但是，其他人会这么干吗？

扯犊子玩意儿。

不是每个人都有张云起这样的资本和优势，对未来有着清醒的认识。

在国营企业产权改制的过程中，想要尽可能地限制国有资本大规模流失，唯有制度约束。

张云起对杨家荣讲道：“我提的筹建国有控股公司，其实就是一家联盛这样的公司，产权采用混改的方式接管市属、区属企业，原则是抓大放小，因地制宜。在接管企业具体的管理经营上，根据具体情况，可以引入市场化主体来运营，一旦盘活了几个企业，就可以逐步将厂址外迁，市政府进而牢牢控制住市里的优质土地资源。”

张云起继续讲道：“当然，这么做的目的不仅是为了避免盲目发展商业地产，更重要的是，在避免盲目发展商业地产的同时实现土地价值最大化，比如因地制宜开发各类专业市场，像饮食广场、服装市场、家居建材市场等等，从而带动市里的实体经济。到那时国有控股公司的资产就会迅速壮大起来，就算前面有些子公司运营失败，这时候，市里面也有能力调转枪头去收拾残局。”

“不错。”杨家荣拍了下桌子，其实这个产权改制的模式他在张云起的汇报材料里了解过，甚至是仔细分析过，但现在听这个年轻人更详细地讲出来，还是显得有些激动。

站在整市得层面，对他而言，这无疑是一个大胆而富有进取心的庞大计划。