462.第443章 一拍即合

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……</p>

“总经理，您确定吗？这个报价，这个报价肯定超过同行很多的啊……”</p>

金海市某酒店的会议室中，一个助理身边西装革履的男人说道，神色里全是担忧。</p>

其实他们准备拿去竞标的这份方案，从各个角度去看都非常不错，无论是设计还是创意，都绝对能让人拍手叫绝。</p>

可最大的问题是，消耗也高。</p>

别看给出的报价数字惊人，可他们撑死也就赚个辛苦钱而已。</p>

很多人看到这个计划，立刻就表示了最为悲观的态度。</p>

然而，被称作总经理的人却笑着摇了摇头：“你和其他人一样，首先看到的是价格……但你错了，至少我认为，价格这个东西，在这次竞标当中，重要性并没有那么强。”</p>

助理愣了一下，问道：“价格高低不重要？”</p>

在很多时候，竞标不就是看这个的吗？</p>

“想要竞标成功，不光是要看对方的企划书。”这名总经理笑着招呼助理一起上车，“最重要的还是要了解对方到底是一家什么样的企业。”</p>

“正巧，我认识一家承包商，他们之前给岿光主题游乐园做过一个项目，我在春节的时候，专门抽空请他们老板吃了顿饭，问了点事情。”</p>

他喝了一口水，笑了笑：“你知道吗，岿光集团为了不千篇一律，为了能更快更好的把工期赶完，是让每一个工程队只负责一个项目。”</p>

看着助理有些茫然的神色，他继续道：“一个游乐园里这么多项目，他们找了这么多工程队来做，你知道这其中的成本吗？愿意这么做的一家企业，能只用成本来考虑他们的招标逻辑吗？”</p>

答案显然是否。</p>

助理想了一下，问道：“那，总经理，如果他们最看重的不是价格，那他们看重什么呢？难道我们直接把报价提高就能中标了吗？”</p>

总经理斩钉截铁的说道：“诚意！又或者说，质量和创意。岿光集团和老板和决策者又不是傻子，单纯提高报价，只会被他们拉进黑名单里面。”</p>

“只有把质量提高，给他们展示足够的诚意，才是中标的惟一途径。”</p>

“你看我们的企划，刨去成本不谈，别的是不是都十分完美？按我们的计划去建设这个虚拟形象，必然在市场上大受欢迎！这可是我们最顶级设计师加班加点，呕心沥血搞出来的计划，而且这些设计师里面绝大多数都是相关事务的受众！我相信杨若谦一定能看到我们的诚意。”</p>

说完，他又感慨了一句：“这才是一个成功者该有的心态……不是一味的去追求最低价，追求降本增效，而是让质量和价格处于一个平衡的状态。”</p>

说着话，汽车已经驶入了停车场。</p>

停好车后，两人乘坐电梯来到了竞标会的礼堂现场，来到了属于他们公司的位置上坐下。</p>

原本被老板刚才那一番话说的信心满满的助理看着有些闹哄哄的礼堂，心情又不免紧张了起来。</p>

不少人都比规定时间早到了不少，正在和岿光集团的工作人员核对身份，等待他们来接收投标书。</p>

其实整个流程也不复杂，他们只需要把各种文件准备好，核验完身份，把标书提交，等待宣读报价工期等等详细信息，确认无误后签字，最后等待结果通知即可。</p>

岿光集团主打一个流程简单，并没有现场演示讲标环节。</p>

等所有手续办理完毕，他们也没闲着，继续埋头用手机忙自己的事情了。</p>

等待最终结果出炉的过程，也是需要时间的。</p>

可惜，他一路上虽然看到了不少岿光集团的工作人员，却并没有看到杨若谦本人的身影。</p>

不然高低要过去攀谈两句。</p>

没关系……正好岿光集团新出道艺人洛如姽主演的电视剧第一集已经在各大平台上放出，可以看看消磨消磨时间。</p>

不得不说，洛如姽的形象、气质乃至声线都太符合绝大多数人的审美了。</p>

哪怕是工作十分忙碌的总经理，对此也非常感兴趣。</p>

等处理完手头上几个要紧的事情，他就好好看一看这电视剧。</p>

他相信以岿光集团的能力，强推的这么一个艺人，绝不会让人失望。</p>

然而，唱标环节过去仅仅一个小时时间，他电视剧还没看到一半，绑定的小程序忽然弹出了一条消息，显示结果已经出炉！</p>

“这么快？！”</p>

他一愣，刚想要点开链接，看一下最终结果，一名工作人员就走到了他身边，微笑着低声道：“您好，请问是座立公司的赵华先生吗？”</p>

“我是……”</p>

“恭喜您，您的招标书被组委会一致通过了，而且杨总非常满意您的投标书，想请您到他那边说说话，您现在方便吗？”</p>

赵华虽然对自己的投标书非常有信心，但竞争对手那么多，心里怎么可能真的有底？</p>

刚刚那些话，不过是安慰员工的说辞。</p>

当最终结果真正来到他面前之后，那种发自内心心底的惊喜，周围其他人投来的艳羡目光，还是让人非常非常激动。</p>

他手忙脚乱的给手机按下了暂停键，跟着工作人员乘坐电梯来到了一个大会议室的门口。</p>

“杨总在里面等您，我已经打好招呼了，您直接进去就行。”</p>

“好的好的，太麻烦你了。”</p>

一推开门，赵华就看见一个年轻男人坐在一个位置上，朝他轻轻点头。</p>

杨若谦对这个人提交上来的投标书简直太满意了！</p>

好家伙，每一条内容都正中靶心！</p>

价格高，不把集团当做冤大头，花里胡哨包括面子工程的东西一大堆……</p>

这就叫上道。</p>

直接就和杨总一拍即合了！</p>

赵华连声道：“杨总，久仰久仰，实在感谢您对我们的信任，您放心，我们的设计团队都是资深二次元，一定不会辜负您的期待。”</p>

说着，他手忙脚乱的要把手机塞进兜里。</p>

杨若谦存了和这种上道的人长期合作的心思，点点头道：“不错，你们……”</p>

话还没说话，似乎是赵华在放手机时不小心碰到了播放键，洛如姽的声音从扬声器中放了出来。(本章完)</p>

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