3697-3698 电视剧害人

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那你就告诉他，海潮就是低价冲击市场好了，陈区长做出了指示，想到这乌风山这匹黑马不过是仗了地电的势，而在将来，地电还未必能享受到成果，他觉得这便宜不占白不占。

于是他就顺手又捏个理由做诱饵：海潮想的是垄断以后的供货，所以第一仗，海潮必须打漂亮了，将其他人排挤出这个市场。

这里有必要强调一点：北崇此次招标，说的是要为企业解决未来的煤荒问题，但是有办法的人自然打听得到，北崇是在搞煤炭储备。

北崇不产煤，近期又在大上工业，搞储备是可以理解的，不过，五十万吨的煤炭储备，对于一个没什么工业基础的县区来说，已经是上限——那么，接下来的市场在哪里？

区里还打算再囤两个亿的煤，不过知道这个计划的人很少，除了陈区长，大约也就是白凤鸣和孟志新了，林桓都不清楚此事。

可是海潮依旧有挤占市场的可能姓，因为北崇自备电厂是要消耗动力煤的，一年就超过四十万吨，而且这个电厂，目前已经在酝酿二期工程了。

王媛媛请示了领导之后，心里就有数了，而第二天，王总又来搔扰，她想着领导做了指示，就不怕表示一下，你要靠价格拼过林莹，那是不用指望了。

那林莹的报价是多少呢？王总不得不关心这个问题，事实上，都是搞煤炭的，他基本上能猜到，海潮将煤炭运到阳州的成本，当然，这运输的环节里猫腻很多，不好细细判断，但是国内的铁路都是一家，就算存在地区差异，互通信息总是无妨的。

他很快就了解到，加上私人的打点，张州的煤炭到这里的运费，大约是一百元左右，而海潮集团在天南赫赫有名，铁路上的关系也很扎实，运费总不会比别人出得更多。

那么他略略地估算一下，林莹想低价冲击的话，报价应该在二百六十元左右，这个价钱就没什么钱可赚了——海潮在货源方面有优势，但是在货运方面差一些。

然而，陈太忠再三地强调了，价格问题很重要，王总不能忽视，于是他就试探着问一句，你觉得我们报个多少就能中？

这个问题你问我？王媛媛哭笑不得地反问一句，那真是……呵呵……可是王总已经钻进死胡同了，对方越是呵呵，他就越是想问个明白。

事实上到最后，王媛媛也没给出明确答案，什么她暗示海潮底价两百六，那纯粹是王总信口胡说——他只是不想承担相应的责任。

事实上，乌风山坑口出煤的成本八十出头九十不到，货运及其他管理成本，加起来也就六十块钱，加上税费以及其他杂七杂八的东西，也就是一百九十块钱。

运到北崇的结算价为两百四十五的话，利润差不多每吨有五十，加上损耗、增值税之类的，每吨二十来块的纯利，是绝对能保证的。

但是这个耻辱，也就耻辱在这里了，王总是打算报两百六的，退一步两百五十五成交，这每吨就是三十块以上的纯利了，二十万吨就是六百万。

而他为了稳稳拿下这个单子，硬是将价钱在底价上又降了十块，这就是两百万没了，更悲催的是，这个价钱，他是请示了老大之后，特批争取来的——所以在议价的过程中，他是一分钱不肯让了，我们直接一口价，这也是诚意。

3700章电视剧害人（下）似此情况，王总听说林莹的投标价是两百八十五，他不暴走是不可能的——尼玛，这我回去以后，怎么跟领导和同事们交待啊？

这年头不患寡而患不均，价格报低了问题不大，关键是对方报得挺高。

康晓安不知道里面的具体情况，但是听一听对方的抱怨，他也猜出个不离十，“那王总你给我打这个电话，是需要我做点什么？”

“我怎么能让您做什么呢？”王总先客套一下，然后吞吞吐吐地发话，“我就是觉得……这个价格有点低了，回去不好交待。”

这个确实不好交待，乌风山终究是国企，拿下单子来是好事，利润低一点也无所谓，但是跟别人拼利润拼到最低好解释——哪怕别人都两百四了，你两百三十五一吨成交了，那是你有本事，有魄力。

可是差价这么悬殊，那真的就说不清了，一吨整整差了四十块，四十块啊……这恐怕不仅仅是工作不细致，大约还会有别的说法。

“这点小钱，你也要跟我说，”康晓安干笑一声，他其实已经弄明白这里面的分寸了，但是……他真的没办法说什么，反正康总充大头也充习惯了，“你的意思是，多出的五万吨不想这个价钱出了，对吧？这个简单。”

“这个……我还没跟领导请示，”王总沉吟一下回答，他还真不敢这么说，两百四十五一吨，卖得是便宜了，但终究有利润，十五万吨都卖了，再卖五万吨又何妨？

正经是因为这五万吨成交不了，影响了前面的十五万吨，那罪过就大了——说来说去，这个两百四十五，真的卡到乌风山蛋疼的线儿上了，卖了不甘心，不卖的话闹心。

“那你快点儿请示吧，才几个钱？”康晓安很不负责任地挂了电话。

不多时，王总回到了招标办，他表示说，三个月内，按投标价供应十五万吨，至于说另外的五万吨，要看三个月后的行情了，“……这个煤炭行情波动得太厉害，我们不能答应得太多，希望大家理解。”