第四十四章 会员店

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清早，吃早饭的时候。

朱飞章拿着半个馒头，夹了筷子咸菜炒肉条，一边吃一边说道：“我跟你妈商量过了，准备从小区北面，那个新楼盘买栋临街门面！”

朱琥一愣，心说买什么门面，直接去老城区收房子不就好了吗，买到就是赚到啊。

转念一想，自己手里已经有了六套房子，足够赚足人生第一桶金，没必要强行转变朱飞章与贺惠心的观念，他们想干点什么就干点什么吧，经营‘小兔家超市’也好，买门市房也行，只要能开心高兴就成。

再说，就算新城区这边的房子不拆迁，那过个几年，房价照样也会蹭蹭蹭往上飙涨的，所以，从哪里买房子，都不会亏本。

“是准现房，开发商挂牌价格七百一平米，上下两层，一层大概有两百二十平米，买一层送一层！”朱飞章抬头看了朱琥一眼，沉声说道。

朱琥愣了下，眯眼笑着说：“这价格可不算便宜，这套门市房要十五六万了吧，咱家有那么多钱吗？”

朱飞章摇头：“没有！”

朱琥：“……”

贺惠心女士笑着从旁说道：“也不能说没有，只是你爸他不愿意动给你预留着上学结婚的钱，不过以咱们‘小兔家超市’的收入，一年半载的，也能把钱赚出来。

所以，我跟你爸的打算是，首付一半，剩下的贷款，每个月连利息带本金，偿还三百多点，压力也不是很大！”

朱琥立马说道：“买，我举双手双脚支持！”

过十几年，那边的二层门市房，市场价要两万块钱一平米啊，四百四十平米能卖多少钱？

有了这套门市房，哪怕往后朱琥败家，贺惠心女士与老朱先生也不发愁养老的问题。

贺惠心笑着说道：“买，我们跟你爸已经商量好了，买下来之后，你爸的意思是把‘小兔家超市’迁移过去，我的意思是，再开一家分店。

你爸觉得两个地方也就相距一公里多点，会互相影响生意，没有在开分店的必要。

所以，我们想问问你，买下门市房以后，是把咱们小超市搬过去，这边关门，还是直接在那边开家分店好呢？”

朱琥听懂了贺惠心女士的意思，想了想说道：“爸妈，你们有没有想过，开一家‘会员店’？”

“会员店？”贺惠心与朱飞章都是一愣，看着朱琥问道：“你跟我们讲讲，什么是会员店？”

朱琥笑着说道：“如果我没有记错的话，咱家的‘会员省钱卡’已经卖出去有三百张了吧？”

贺惠心点头：“已经办出去了三百四十多张！”

朱琥道：“这么多张会员卡，其实已经是超过小兔家可承受的极限了，如果短期之内，不能在给会员提供优质的服务，恐怕下个月再续费的时候，人最就会减少一半。

所谓‘会员店’，就是专门给‘小兔家超市’会员开设的店面，只有持有会员卡，才能结算商品，所以叫‘会员店’。”

贺惠心想了想说：“会不会有点太浪费了呢？”

朱琥摇头，笑着说道：“如果有五百名会员，每个月光是会员费，都有一万块钱，假设这五百个会员，每个月在‘会员店’消费一百块钱，那一个月就是五万块钱，对不？

会员店的毛利，就算它只有百分之五，那五万块钱也有两千五，虽然不多，却能大大缓解小兔家超市的压力，提升会员服务质量。

并且，会员店还可以作为‘配送站点’来使用，毕竟那边的商品，暂时是没有太大区别，有区别的只是价格和服务对象。”

朱琥看向朱飞章，笑着说道：“会员店有助于提升‘小兔家超市会员’的服务质量，并且，也可以把普通顾客与会员区分开。

如果附近几个小区，每一户都成为咱们的会员，那这个群体有多庞大？

提升会员服务质量，直接提升的是会员与小兔家超市的粘黏性。

这可以大大增强咱们小兔家超市的抗性，还记得儿子说过的话吗？

咱们要深耕社区，以服务邻里为己任。

目的是为了赚钱，但同时，除了赚钱以外，我们更注重的是品质，是人情味，是老用户对咱家的信任。

小兔家超市是一家有理想，有文化的企业！”

啪！

朱飞章用力一拍大腿，被儿子的话说到心坎上去，高兴道：“对，光赚钱没什么意思，咱们要做企业，不但要赚钱，还要有理想有文化，有人情味儿。”

朱琥没想到，自己一句话，会触发到老朱先生脑子里那根弦，从而让‘小兔家’筑起一道坚如磐石的护城河，不管外面风浪再大，它都稳如泰山。

虽然绝了小兔家超市突飞猛进的念想，却一步一个脚印的往前走着，越走越大，越走越宽。

比如说，小兔家超市以后开分店，所有的商铺……除少量租赁以外，绝大部分都是自有房产！

又比如说，小兔家超市不融资，不借贷，只用自有利润良性运行等等，这都是后话。